山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

你可以反問自己，“我是來干什么的？是來辦事的，求人辦事你還跟人家爭吵，這事肯定就辦不成的，你是來補(bǔ)鍋的不是來砸鍋的，特別是砸的是自己的鍋，這個(gè)時(shí)候生氣不屬于自己坑自己嗎？”經(jīng)過自我覺察、自我調(diào)控，馬上就選擇對相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行忽略，不在意、不討論、不走心，把那些不入耳的話放在一邊，我們只討論**問題。這樣咬定青山不放松，把問題解決了，***的溝通不就成功了?？v觀歷史大家會(huì)看到，古往今來那些真正能成就一番事業(yè)的人，那些真正能把事情辦成的人，他們的情商都是相當(dāng)高的，而這種高情商的一個(gè)重要表現(xiàn)就是在關(guān)鍵時(shí)刻能進(jìn)行自我覺察，能夠主動(dòng)地調(diào)控情緒。企業(yè)再造，造福企業(yè)，我們一直在路上。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會(huì)。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來講發(fā)展趨勢；第二，講企業(yè)定位。比如在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場開發(fā)時(shí)，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京、西安、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì)，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時(shí)銷售就上場了，跟客戶進(jìn)行一一對接。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展，半年以后寫述評報(bào)告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸。山東定制企業(yè)管理培訓(xùn)重視創(chuàng)新構(gòu)建系統(tǒng)化學(xué)習(xí)成長解決方案。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵階段。第一階段，靠勤奮。只要找到一個(gè)好的市場機(jī)會(huì)，這個(gè)商業(yè)模式符合了當(dāng)時(shí)的需求，玩命去做就可以了。第二階段，靠創(chuàng)新。因?yàn)橥刑?，如何變成成功者里的佼佼者，此時(shí)就要靠創(chuàng)新，你要通過差異化解決客戶未被滿足的需求，看誰更貼近市場誰就能成功，此時(shí)更多是看營銷。第三階段，靠體系。一定要形成可以復(fù)制的體系，這就意味著組織的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化水平都非常高，組織運(yùn)作就變成了規(guī)范的行為。商業(yè)的本質(zhì)從未改變過，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設(shè)計(jì)，什么問題都非常簡單。那么，商業(yè)的底層邏輯是什么？

不管你是什么樣的工業(yè)品企業(yè)，第一步，你可以做的就是市場盤點(diǎn)，看看企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品？賣到哪里去了？通過市場盤點(diǎn)，就能發(fā)現(xiàn)比較大的客戶是誰，然后把客戶進(jìn)行分類，***發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品**受哪個(gè)群體歡迎。如果你認(rèn)真做這個(gè)工作，把公司這十年、二十年的數(shù)據(jù)拿出來，再在市場上“跑一遍”，很快就能得出結(jié)論。第二步，看市場需求空間?？纯磁c你類似的企業(yè)還有多少？在哪里？并在地圖上把他們標(biāo)出來?？纯词袌龅倪吔缭谀睦铮窟@時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只占有市場的一小部分而已，還有很多沒有被覆蓋的地方，于是就能知道成長空間有多大。認(rèn)清自我溝通的底層障礙，學(xué)習(xí)順暢溝通的基本原理；

思想決定格局，格局決定企業(yè)戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略體現(xiàn)企業(yè)間的差距，戰(zhàn)略于一隅，則得到一隅;戰(zhàn)略于天下，則得到天下。企業(yè)家的思想與格局，往往決定了企業(yè)能否基業(yè)長青?！八枷氲母窬帧币劳兄袊髽I(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)的優(yōu)勢資源，配置高質(zhì)量的**，既有具備堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩科研成果的大咖，又不乏**企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)**，幫助企業(yè)紓解困難、解決問題、謀求發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解讀***經(jīng)濟(jì)趨勢與展望，從國家經(jīng)濟(jì)政策看未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，系統(tǒng)剖析當(dāng)今中國企業(yè)面臨的困局，提供高屋建瓴的國際視角和獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理念，助力企業(yè)家提升戰(zhàn)略決策能力，構(gòu)建清晰的戰(zhàn)略思考框架。與*****企業(yè)家深入探討企業(yè)經(jīng)營與管理的方法策略，**經(jīng)營管理與企業(yè)發(fā)展面臨的諸多痛點(diǎn)，啟迪企業(yè)經(jīng)營智慧，聚焦企業(yè)增長、創(chuàng)新發(fā)展、數(shù)智化戰(zhàn)略、科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)鏈融通等方向提升企業(yè)綜合創(chuàng)新能力，幫助新時(shí)代的企業(yè)***系統(tǒng)化學(xué)習(xí)高效的企業(yè)經(jīng)營之道，解決企業(yè)創(chuàng)新增長難點(diǎn)，向**學(xué)習(xí)，成為更強(qiáng)者。讓學(xué)員“站在巨人的肩膀”高瞻遠(yuǎn)矚，收獲來自不同領(lǐng)域的真知灼見，共同碰撞思維火花，凝智聚力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能。適合成長型企業(yè)的再造體系6S贏利再造系統(tǒng)；6C組織再造系統(tǒng)；6T執(zhí)行再造系統(tǒng)；6D薪酬再造系統(tǒng)。專注企業(yè)管理培訓(xùn)銷售

學(xué)習(xí)可以說是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長青+經(jīng)營管控+持續(xù)賺錢 ” 的必備方式。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

定位的第二個(gè)關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略就是對客戶的定位。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計(jì)，有什么樣的客戶，就應(yīng)該根據(jù)他的需求，給他什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。客戶和產(chǎn)品構(gòu)成了市場，再通過銷售渠道(隊(duì)伍)這個(gè)媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來，使得市場順利運(yùn)轉(zhuǎn)。所以客戶、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營金三角”?？蛻舳ㄎ欢ㄇ宄?，才有明確的產(chǎn)品。泰康2007年決定進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品“幸福有約”，實(shí)現(xiàn)虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級(jí)知識(shí)分子、高級(jí)管理者、高級(jí)干部和企業(yè)主。普通保單每年交5000元、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版，規(guī)劃時(shí)間更早，繳費(fèi)金額更低，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。買這個(gè)產(chǎn)品的人，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老，同時(shí)每個(gè)養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復(fù)醫(yī)院，可以滿足老年人康復(fù)護(hù)理的需求。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么