當(dāng)前，醫(yī)療器械的售前售后都需要強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)支持，因此經(jīng)銷商模式是較好的選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商可以幫助公司產(chǎn)品高效地覆蓋更大范圍的終端客戶。 可以看到，包括微電生理、惠泰醫(yī)療等國內(nèi)電生理企業(yè)，也均以經(jīng)銷模式為主。例如，微電生理經(jīng)銷模式收入占比常年接近100%。 海外企業(yè)作為市場先驅(qū)，不管是研發(fā)投入還是市場教育成本，都會超過國內(nèi)企業(yè)，注定了綜合成本要明顯高于國產(chǎn)品牌。 這也導(dǎo)致，在集采中海外企業(yè)也很難占到便宜，而成本更低的國產(chǎn)品牌能夠以更低的價(jià)格，給予渠道更豐厚的利潤。深化基本醫(yī)保支付方式變化——壓縮院方藥械及檢測費(fèi)用占比。安徽線上醫(yī)療器械市場
在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們認(rèn)為平臺化多業(yè)務(wù)發(fā)展的行業(yè)巨頭將更好的對沖單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)集采帶來的負(fù)面影響，且目前多數(shù)醫(yī)療器械均處于“進(jìn)口>國產(chǎn)”的市場競爭現(xiàn)狀，集中采購將會很大程度幫助國產(chǎn)廠商迅速擴(kuò)大市場份額，提高市占率。此外，器械的集采也一定會向藥品看齊，會變得更加常態(tài)化、頻繁化，因此我們認(rèn)為可以在關(guān)注廠商主力產(chǎn)品的同時(shí)重點(diǎn)追蹤各家研發(fā)的管線以及計(jì)劃，是否有創(chuàng)新方向的布局和發(fā)展，器械創(chuàng)新化從長期來看也是必然趨勢。安徽醫(yī)療器械概況心臟電生理市場，是為數(shù)不多的進(jìn)口替代尚未攻破的器械堡壘之一。
我國醫(yī)療器械出口金額較高的商品為“未列名塑料制品”，出口額為133.77億元，占比34.31%；其次是“其他附于襯背上的診斷或?qū)嶒?yàn)用試劑及不論是否附于襯背上的配制試劑”和“口罩”，出口額分別為27.94億元、18.02億元，占比分別為7.17%、4.62%。 據(jù)中國海關(guān)總署公開數(shù)據(jù)顯示，2022年8月，我國與美國的醫(yī)療器械貿(mào)易總額為164.06億元，同比下降11.54%，其中出口額為91.43億元，同比下降20.80%；進(jìn)口額為72.64億元，同比增長3.74%。 從出口醫(yī)療器械產(chǎn)品類型來看，我國出口美國產(chǎn)品金額占比較大的是醫(yī)用耗材，出口額達(dá)57.30億元，占出口總額的62.67%。口腔設(shè)備與材料的出口額增幅較大，同比增長57.51%至1.43億元。
集采政策之下，醫(yī)療器械企業(yè)想要生存，必然要想辦法降低成本、提高效率。醫(yī)療器械的成本主要集中在兩方面，一是物料成本，也就是廠家采購醫(yī)療器械生產(chǎn)所需原材料的成本以及經(jīng)銷商采購醫(yī)療器械成品的成本；二是人力成本，這包括醫(yī)療器械生產(chǎn)、存儲、運(yùn)輸、銷售以及售后服務(wù)的成本。我們可以從這兩個(gè)方面考慮如何降低成本。一、建立完善的供應(yīng)鏈體系，減少中間流通環(huán)節(jié)，資源對接穩(wěn)定連貫，減少人力物料浪費(fèi)；二、尋找較好的三方倉儲物流合作伙伴，企業(yè)省時(shí)省心省力。首批創(chuàng)新醫(yī)療器械，直接掛網(wǎng)采購。
國家組織醫(yī)用耗材聯(lián)合采購平臺公布骨科脊柱類耗材集中帶量采購擬中選結(jié)果。本次集采根據(jù)手術(shù)類型、手術(shù)部位、入路方式等分為14個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)類別、29個(gè)競價(jià)單元、872套系統(tǒng)，全國6426家醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報(bào)采購需求達(dá)到120.84萬套，集采產(chǎn)品共涉及173家申報(bào)企業(yè)，擬中選企業(yè)152家。采購周期為3年，首年協(xié)議采購量于2023年1-2月起執(zhí)行。 從中標(biāo)情況來看，國產(chǎn)頭部企業(yè)幾乎全部A組中標(biāo)，市場集中度有望持續(xù)提升。史賽克、捷邁邦美等部分進(jìn)口廠商報(bào)價(jià)較高，未能中選；美敦力、強(qiáng)生等因中國區(qū)銷售品類涵蓋較多支架、起搏器等產(chǎn)品，為免影響經(jīng)銷商的忠誠度，選擇貼近復(fù)活線(相對之前有效申報(bào)價(jià)下降60%，即可確保產(chǎn)品入選帶量采購，獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)意向采購需求量的50%)報(bào)價(jià)。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，我們認(rèn)為平臺化多業(yè)務(wù)發(fā)展的行業(yè)巨頭將更好的對沖單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)集采帶來的負(fù)面影響。安徽醫(yī)療器械概況
創(chuàng)新醫(yī)療器械的審查通過量一直處于逐年增加狀態(tài)。安徽線上醫(yī)療器械市場
數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度以來，多家醫(yī)療設(shè)備相關(guān)企業(yè)完成新一輪融資。根據(jù)已公布的金額來看，融資規(guī)模從數(shù)千萬元到數(shù)十億元不等。其中規(guī)模較大的一筆融資來自聯(lián)影醫(yī)療，該筆融資發(fā)生在今年8月份，融資規(guī)模達(dá)54.94億元。愛爾眼科（300015）于10月份定增的35.36億元，貢獻(xiàn)了今年第三季度以來次于聯(lián)影醫(yī)療排名第二的融資額度。此外，包括五洲醫(yī)療（301234）、微創(chuàng)腦科學(xué)、威脈醫(yī)療、漢諾醫(yī)療、神思醫(yī)療、潤邁德等在內(nèi)的多家企業(yè)，均拿到新融資。 融資輪次分布來看，早期項(xiàng)目更受資本關(guān)注。“早期項(xiàng)目成長空間大、投入少、回報(bào)更誘人。在各家機(jī)構(gòu)都比拼投后水平之際，投得越早越意味著更容易實(shí)現(xiàn)對好項(xiàng)目的掌控和賦能，以及有節(jié)奏且受控制地實(shí)現(xiàn)退出?！笔⒗髮Υ吮硎荆八幤飞吓R床有困難或者臨床數(shù)據(jù)不足以支撐發(fā)展的企業(yè)可能會更早迎來資本寒冬，而發(fā)展偏早期且擁有較強(qiáng)技術(shù)壁壘的企業(yè)將更受關(guān)注。”安徽線上醫(yī)療器械市場
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