自實(shí)行醫(yī)療行業(yè)政策變化以來，不論是醫(yī)療藥品還是設(shè)備、耗材，以及醫(yī)療行業(yè)生產(chǎn)廠商，巨頭企業(yè)以及經(jīng)銷商，公私立醫(yī)院都受到了或多或少的沖擊。雖然說是政策造成了打擊，迎來了多元化的變革，但實(shí)際上，是政策推動(dòng)了醫(yī)療行業(yè)的前進(jìn)，是歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 我們可以看到，當(dāng)前，很多醫(yī)院門診、常態(tài)化科室停診，且直接間接導(dǎo)致了化藥、中成藥等藥企公司收入大幅度下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。 但醫(yī)療器械，耗材等在這個(gè)時(shí)候卻是爆發(fā)式增長(zhǎng)。 醫(yī)療耗材迎來春天。高值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)提出了新規(guī)范和新方向。醫(yī)療器械簡(jiǎn)介
這種規(guī)劃，可以分類型分階段實(shí)現(xiàn)：??1、以質(zhì)換價(jià)。穩(wěn)定質(zhì)量，穩(wěn)中求勝。這是老企業(yè)的選擇。掛網(wǎng)、集采、帶量，都得按標(biāo)準(zhǔn)入圍，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格只是落地的數(shù)字。而其中的技術(shù)要求、質(zhì)量要求、行業(yè)地位等判定標(biāo)準(zhǔn)，不是一個(gè)“短平快”企業(yè)能夠持續(xù)勝任的指標(biāo)。 醫(yī)用耗材的穩(wěn)定，是考量每千萬使用量中偶然不良比率的小化，是使用者的口碑，是監(jiān)管者的信任。??2.不斷改良的工藝設(shè)計(jì)。有限的資源做足，反復(fù)推敲：工藝流程和布局是不是較短，是不是有往復(fù)和交叉。醫(yī)療器械求購(gòu)量?jī)r(jià)掛鉤、招采合一將成為醫(yī)用耗材集采的主要特征，覆蓋區(qū)域范圍和品種范圍都將進(jìn)一步擴(kuò)大。
將產(chǎn)品按型號(hào)規(guī)格分類掛網(wǎng)或應(yīng)標(biāo)，拉開同一產(chǎn)品的梯度價(jià)差。這是一種被動(dòng)但立即見實(shí)效的應(yīng)對(duì)措施。 產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格，多數(shù)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料、組成、成分、功能、部件等進(jìn)行劃分。不同型號(hào)規(guī)格，就可以有不同價(jià)格，比如無菌和非無菌型號(hào)，有選配件和無選配件型號(hào)，不同材料結(jié)構(gòu)型號(hào)。 這個(gè)路徑也不是所有產(chǎn)品都適用。如果這些型號(hào)規(guī)格只有一個(gè)被常用，而其他型號(hào)規(guī)格很不常用；或型號(hào)規(guī)格只有一些不影響成本的微小差異，如注射穿刺針的規(guī)格型號(hào)以鋼針尺寸和外徑分類，對(duì)成本無影響。
縣（市、區(qū)）原則上不開展集中帶量采購(gòu)。地（州、市）開展帶量采購(gòu)應(yīng)履行報(bào)備程序，注明采購(gòu)品種、計(jì)劃采購(gòu)量、實(shí)施范圍、采購(gòu)周期等信息，通過自治區(qū)采購(gòu)平臺(tái)開展帶量采購(gòu)。區(qū)域聯(lián)盟帶量采購(gòu)中選結(jié)果在自治區(qū)采購(gòu)平臺(tái)掛網(wǎng)共享。 在質(zhì)量?jī)?yōu)先、保障供應(yīng)的前提下，通過競(jìng)價(jià)、議價(jià)、談判、詢價(jià)等方式確定帶量采購(gòu)中選企業(yè)和中選價(jià)格。相關(guān)部門及時(shí)將國(guó)家、自治區(qū)（含參與省際聯(lián)盟）組織藥品和醫(yī)用耗材集中采購(gòu)中選結(jié)果直接掛網(wǎng)，醫(yī)藥機(jī)構(gòu)按中選價(jià)格與相關(guān)中選企業(yè)簽訂帶量采購(gòu)合同。作為集采形式的重要補(bǔ)充，市際聯(lián)盟集采也將平穩(wěn)推進(jìn)。
將同一個(gè)產(chǎn)品作為不同注冊(cè)單元，獲得多個(gè)注冊(cè)證件/號(hào)。通過新增證件/號(hào)，對(duì)應(yīng)新的分類標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格體系，或在不同省份采用不同的注冊(cè)證號(hào)。 尤其是當(dāng)一個(gè)證件一個(gè)定價(jià)，且這個(gè)定價(jià)已低于成本的價(jià)格掛網(wǎng)采購(gòu)時(shí)，使老的生產(chǎn)企業(yè)陷入死局：提供吧，虧損；不供吧，丟失市場(chǎng)。 新增的注冊(cè)證件/號(hào)，就新增梯級(jí)價(jià)格，至少可以挽回一城（?。?。對(duì)于企業(yè)來說，這條路徑在集采和陽光掛網(wǎng)風(fēng)向前或試點(diǎn)初期能夠得到預(yù)判并提前籌劃，才可抵消漫長(zhǎng)的注冊(cè)周期；對(duì)于醫(yī)療器械上市監(jiān)管的本意來說，大量重復(fù)器械的注冊(cè)，擠占了大量的注冊(cè)審評(píng)和審核資源，不利于真正新產(chǎn)品的快速上市。?完善的產(chǎn)品線及創(chuàng)新產(chǎn)品布局才能增大臨床的接受度，有在集采中爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額的可能性。山東省藥品集采
聯(lián)盟采購(gòu)已成為政策支持方向，國(guó)家聯(lián)采觸發(fā)機(jī)制已經(jīng)形成；醫(yī)療器械簡(jiǎn)介
各地（州、市）醫(yī)療保障部門負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)報(bào)送的數(shù)據(jù)審核把關(guān)，在滿足醫(yī)藥機(jī)構(gòu)需求的基礎(chǔ)上，確保采購(gòu)量基數(shù)的真實(shí)準(zhǔn)確。約定采購(gòu)比例根據(jù)藥品和醫(yī)用耗材臨床使用特征、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和中選企業(yè)數(shù)量等合理確定，并在保障質(zhì)量和供應(yīng)、防范壟斷的前提下盡可能提高。約定采購(gòu)量根據(jù)采購(gòu)量基數(shù)和約定采購(gòu)比例確定，在采購(gòu)文書中公開。鼓勵(lì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥品和醫(yī)用耗材實(shí)際需求量超出約定采購(gòu)量以外的部分，優(yōu)先采購(gòu)中選產(chǎn)品，也可通過自治區(qū)采購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)其他價(jià)格適宜的掛網(wǎng)品種，對(duì)未中選藥品和醫(yī)用耗材不搞“一刀切”，不能簡(jiǎn)單停用。醫(yī)療器械簡(jiǎn)介
杭州原華供應(yīng)鏈管理有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個(gè)不斷銳意進(jìn)取，不斷制造創(chuàng)新的市場(chǎng)高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價(jià)值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在浙江省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績(jī)讓我們喜悅，但不會(huì)讓我們止步，殘酷的市場(chǎng)磨煉了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營(yíng)養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的無限潛力，杭州原華供應(yīng)鏈管理供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會(huì)因?yàn)槿〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，相反的是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進(jìn)，以一個(gè)更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！