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二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營時(shí)，天天和渠道打交道，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，中心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個(gè)過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法。還是拿電商來說，如果產(chǎn)品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn)，因?yàn)橛洃浐推邢蓿@里簡單給大家羅列了11個(gè)渠道，仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道。短視頻代運(yùn)營服務(wù)提供商，為企業(yè)量身定制短視頻運(yùn)營解決方案。宣傳營銷推廣服務(wù)保證

4.渠道媒體的選擇首先要對(duì)媒體特點(diǎn)做到足夠了解，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群，百度的流量復(fù)雜，用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。除了要做對(duì)媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外，也要對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。例如百度搜索競價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶，搜索往往都是帶著需求的，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就了一個(gè)用戶需求，只是強(qiáng)弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點(diǎn)在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費(fèi)用配比和營銷策略。營銷推廣規(guī)劃上海非達(dá)文化致力于做企業(yè)可信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷軍師。

一、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。能帶來用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，批用戶來自百度貼吧，對(duì)我來講，百度貼吧就是一個(gè)渠道，要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營，就看投入產(chǎn)出比了。我們要有個(gè)認(rèn)知，渠道的數(shù)量超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè)，更不要說那些排不上號(hào)，但也有在運(yùn)營的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒有哪個(gè)公司會(huì)嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

而實(shí)體店，做推廣要緊的是把店名和店址留下來，我見過很多自發(fā)安利店鋪的號(hào)主，發(fā)圖不留址，其他人就在評(píng)論里問：介是哪里吖？介個(gè)店子是嘛名字吶？遇到我這樣精明的推廣**，會(huì)在別人的推文底下留我推廣的店鋪名，是不是很機(jī)智。小紅書只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè)，不同的渠道對(duì)應(yīng)不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚，效果會(huì)越來越弱。反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級(jí)雖然不大，但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人，價(jià)格也比較低?；?0萬投一個(gè)抖音大網(wǎng)紅，效果不及花5萬投100個(gè)垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好，大家依然會(huì)傾向于第一種呢？省事唄！老板如果看到這里，估計(jì)有種萬箭穿心的感覺吧。上海非達(dá)文化傳播致力于為各大網(wǎng)絡(luò)傳媒公司提供營銷外包服務(wù)，整合網(wǎng)絡(luò)資源。

營銷推廣是運(yùn)營人必會(huì)接觸的一個(gè)版塊，我相信現(xiàn)在很多運(yùn)營人都是從一個(gè)推廣運(yùn)營開始的。比如每天發(fā)發(fā)微博、去做百度**、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運(yùn)營工作，以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放。而這些工作看起來雖小，但是在產(chǎn)品的整個(gè)營銷工作中是占了很大一部分的比重。當(dāng)時(shí)自己剛進(jìn)入運(yùn)營行業(yè)的時(shí)候，也是從新媒體運(yùn)營（偏向于搜索引擎優(yōu)化等工作）開始的。那時(shí)是比較迷茫的，在我們那時(shí)候，運(yùn)營也算是一個(gè)野蠻生長的過程了。沒人教，沒人帶，只能硬著頭皮上了。自己慢慢總結(jié)當(dāng)中的套路門路，發(fā)現(xiàn)其中的一些內(nèi)行玩法，也是一步一個(gè)腳印走過來的。那作為一個(gè)剛進(jìn)入運(yùn)營行業(yè)的朋友，怎么才能從這些小事情當(dāng)中有規(guī)律有節(jié)奏地進(jìn)行這些早期的推廣工作呢？作為過來人，這里有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)給你，讓你在現(xiàn)在的推廣的道路上不會(huì)那么迷茫！百余種營銷活動(dòng)插件，提高粉絲活躍度，實(shí)現(xiàn)高引流。宣傳營銷推廣服務(wù)保證

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第二類關(guān)鍵指標(biāo)是人們?cè)陧撁嫔系臑g覽行為。由于網(wǎng)頁通常不止一個(gè)屏（就是不能在一個(gè)顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁全部顯示出來），所以人們要向下滾動(dòng)網(wǎng)頁，以查看全部內(nèi)容。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁面被人們滾動(dòng)的情況，這是瀏覽行為的重要一部分。此外，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁的哪一個(gè)部分在屏幕中被顯示的時(shí)間更久，從而幫助我們了解這個(gè)頁面的哪個(gè)部分被人們更為細(xì)致的查看。我記得是之前有幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊，但是從用戶的點(diǎn)擊行為可以看得出來，用戶更傾向于點(diǎn)擊右邊的相關(guān)鏈接，包括之前的36氪pc端以及好幾個(gè)網(wǎng)站都是在左邊的，后來從左邊移到了右邊，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行很好的優(yōu)化的，如果沒有數(shù)據(jù)分析這塊，就不能知道用戶的行為，也就不能很好地優(yōu)化一個(gè)產(chǎn)品。宣傳營銷推廣服務(wù)保證

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