二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻?,F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,中心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看中一點:產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一:一個不漏,全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說,如果產(chǎn)品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠(yuǎn),因為記憶和篇幅有限,這里簡單給大家羅列了11個渠道,仔細(xì)去找至少可以找到100個以上渠道。短視頻代運營服務(wù)提供商,為企業(yè)量身定制短視頻運營解決方案。宣傳營銷推廣服務(wù)保證
4.渠道媒體的選擇首先要對媒體特點做到足夠了解,不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,騰訊的用戶更偏向年輕群體,新浪偏向中年用戶群,百度的流量復(fù)雜,用戶群體也很多樣。細(xì)分市場要留意垂直類媒體。除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外,也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細(xì)分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶,搜索往往都是帶著需求的,從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起,其背后就了一個用戶需求,只是強弱的區(qū)別。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略。營銷推廣規(guī)劃上海非達(dá)文化致力于做企業(yè)可信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷軍師。
一、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道,我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應(yīng)用商店、蘋果商城等等,線下的商超、地推、便利店、無人店等等。能帶來用戶的地方有很多,正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時,批用戶來自百度貼吧,對我來講,百度貼吧就是一個渠道,要不要作為重點去運營,就看投入產(chǎn)出比了。我們要有個認(rèn)知,渠道的數(shù)量超出我們的想象,拿電商產(chǎn)品來講,有的公司以為上了淘寶、京東就完事了,你看看別人做的好的公司,像完美日記,光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個,更不要說那些排不上號,但也有在運營的海量小渠道。量這東西,多多益善,沒有哪個公司會嫌用戶多,怎么獲得大量的用戶呢?多鋪渠道。
而實體店,做推廣要緊的是把店名和店址留下來,我見過很多自發(fā)安利店鋪的號主,發(fā)圖不留址,其他人就在評論里問:介是哪里吖?介個店子是嘛名字吶?遇到我這樣精明的推廣**,會在別人的推文底下留我推廣的店鋪名,是不是很機智。小紅書只是千百個渠道里面的一個,不同的渠道對應(yīng)不同的用戶。我們熟知的抖音、快手,這種大眾的渠道,大家都在里面捕魚,效果會越來越弱。反之,那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP,量級雖然不大,但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人,價格也比較低?;?0萬投一個抖音大網(wǎng)紅,效果不及花5萬投100個垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好,大家依然會傾向于第一種呢?省事唄!老板如果看到這里,估計有種萬箭穿心的感覺吧。上海非達(dá)文化傳播致力于為各大網(wǎng)絡(luò)傳媒公司提供營銷外包服務(wù),整合網(wǎng)絡(luò)資源。
營銷推廣是運營人必會接觸的一個版塊,我相信現(xiàn)在很多運營人都是從一個推廣運營開始的。比如每天發(fā)發(fā)微博、去做百度**、知乎、百度百科等等這些所謂SEO運營工作,以及百度、360等聯(lián)盟的廣告投放。而這些工作看起來雖小,但是在產(chǎn)品的整個營銷工作中是占了很大一部分的比重。當(dāng)時自己剛進入運營行業(yè)的時候,也是從新媒體運營(偏向于搜索引擎優(yōu)化等工作)開始的。那時是比較迷茫的,在我們那時候,運營也算是一個野蠻生長的過程了。沒人教,沒人帶,只能硬著頭皮上了。自己慢慢總結(jié)當(dāng)中的套路門路,發(fā)現(xiàn)其中的一些內(nèi)行玩法,也是一步一個腳印走過來的。那作為一個剛進入運營行業(yè)的朋友,怎么才能從這些小事情當(dāng)中有規(guī)律有節(jié)奏地進行這些早期的推廣工作呢?作為過來人,這里有點小經(jīng)驗給你,讓你在現(xiàn)在的推廣的道路上不會那么迷茫!百余種營銷活動插件,提高粉絲活躍度,實現(xiàn)高引流。宣傳營銷推廣服務(wù)保證
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第二類關(guān)鍵指標(biāo)是人們在頁面上的瀏覽行為。由于網(wǎng)頁通常不止一個屏(就是不能在一個顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁全部顯示出來),所以人們要向下滾動網(wǎng)頁,以查看全部內(nèi)容。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁面被人們滾動的情況,這是瀏覽行為的重要一部分。此外,熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁的哪一個部分在屏幕中被顯示的時間更久,從而幫助我們了解這個頁面的哪個部分被人們更為細(xì)致的查看。我記得是之前有幾個網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊,但是從用戶的點擊行為可以看得出來,用戶更傾向于點擊右邊的相關(guān)鏈接,包括之前的36氪pc端以及好幾個網(wǎng)站都是在左邊的,后來從左邊移到了右邊,也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對一個網(wǎng)站進行很好的優(yōu)化的,如果沒有數(shù)據(jù)分析這塊,就不能知道用戶的行為,也就不能很好地優(yōu)化一個產(chǎn)品。宣傳營銷推廣服務(wù)保證
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