淺談獵頭與hr的區(qū)別--易聘寶

來源：發(fā)布時間：2024-11-01

陶，出于土，而煉就生活，

它需要摔，需要捏，需要燒，

制陶如塑人，

在經歷過這些磨難以后，

陶土變成人器，

完成涅槃，

變成神態(tài)各異的樣子

謹以此篇寫給打算從事人力資源行業(yè)的職場小白：

打算寫這篇文章，也算是蓄謀多日，在日常的招聘工作中，有很多打算跨行，初涉人力資源的小白們詢問這個話題的頻率著實有點高，那我們這篇就來聊一聊HR &人力資源顧問（獵頭顧問）的諸多區(qū)別。

AUTUMNT

首先，

相同點：大家都做招聘。

不同點：

HR是內部（in house），獵頭是外部，；

HR遵循行政至上原則，獵頭遵循市場至上原則。

	HR	獵頭顧問
業(yè)務性質	服務性部門，不直接為公司創(chuàng)收	獵頭=收益
工作要求	橫向化，為企業(yè)的招聘Branding服務	垂直化、精細化、專業(yè)化
工作內容	事務性工作，涉及多模塊，專業(yè)性強，工作面廣，專業(yè)能力要求較高。	針對的是招聘模塊，圍繞招聘業(yè)務開展工作，能做到精、專、準
服務立場	服務于本公司和員工	服務于候選人和企業(yè)招聘負責人
視線覆蓋范圍	熟悉自己企業(yè)和競爭對手業(yè)務特點	各類資訊、新聞，及時捕捉市場機會，掌握行業(yè)動態(tài)
入行門檻	會稍微看重相關的工作經歷或者相關證書	可能會要求學歷，可以沒有工作經驗
活動范圍	忠于自己公司，更安穩(wěn)和“本分”	不斷接觸各類企業(yè)、高質量候選人，深入了解行業(yè)動態(tài)、企業(yè)動態(tài)、候選人動態(tài)
角r />**	甲方	乙方
招聘流程	招聘需求收集-職位分析-人才搜尋-面試邀約-用人部門面試-HR面試-OFFER簽訂-候選人到崗-入職管理	客戶BD-職位分析-人才搜尋-人才溝通、推薦-面試安排-客戶面試-OFFER簽訂-候選人到崗-候選人過保
驅動性	被動收取簡歷	主動touch候選人
招聘渠道	來源于網招、校招、招聘會、內部推薦，資源相對不多	除HR常用招聘渠道以外，還會涉及轉推薦、各類社交工具、CC方式，人脈資源過多
人物畫像	由各業(yè)務部門或者HR部門制定	根據(jù)企業(yè)端的招聘要求并結合市場狀況
篩選過程	選拔中的裁判是非比較分明，一般采用挑剔的眼光；	不太愿意否認預先得到的信息，希望完善推薦對象，以交流溝通為主，再加以判別
溝通目的	和候選人溝通以考核為前提	溝通目的以交換企業(yè)信息，行業(yè)信息，職位信息為主，以達到推薦的目的。
資源積累	依據(jù)每個崗位的需求時間和量而定	長期做同方向崗位，積累一類人，可方便服務多家企業(yè)，提高招聘效率。
成長速度	需求端是自己公司的業(yè)務部門，需學會面對各種各樣的變化，對協(xié)調性有一定的要求。	接觸面廣，接觸人大都是高精尖的，且第三方的身份容易獲得企業(yè)HR不容易獲得的信息
收益層面	固定薪資相對穩(wěn)定的基礎性收益，但很難取得較大突破。	底薪+提成，收益不封頂，主要考核的就是自己的產出
獎金模式	少量的招聘獎金+年終獎	豐厚的業(yè)績獎金，上不封頂
轉行發(fā)展	發(fā)展比較單向，有一定的局限性	可轉行企業(yè)端的人力資源招聘經理或其他行業(yè)銷售崗位