如何確保定價(jià)策略切實(shí)可行（一）
定價(jià)有多重要？研究表明，定價(jià)的微小變化可以讓收入上下浮動(dòng)20-50%。多年來(lái)，企業(yè)一直奉行成本驅(qū)動(dòng)定價(jià)策略，但這種賣方視角的定價(jià)策略忽視了急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求。在電子商務(wù)崛起的現(xiàn)在，消費(fèi)者可購(gòu)物的場(chǎng)所已經(jīng)不僅局限于有限范圍的線下商店，對(duì)比價(jià)格也更加便捷。因此，企業(yè)需綜合考慮多種因素制定定價(jià)策略。制定定價(jià)策略時(shí)要考慮什么？◇誰(shuí)是你的客戶也許所有人都可以購(gòu)買和使用你的產(chǎn)品，但不是所有人都適合你的產(chǎn)品。銷售額的90％可能是由3-4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)貢獻(xiàn)的，而10％則可能是無(wú)差別的大眾市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，你可以對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和潛在客戶有一個(gè)非常詳細(xì)的了解。他們做什么和喜歡什么，有哪些人口屬性特征，以及對(duì)于你的產(chǎn)品或競(jìng)品，他們看重的是什么？?jī)r(jià)格？便利性？質(zhì)量？還是別的？ 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查可以通過(guò)多種方式進(jìn)行問(wèn)卷恢復(fù)。湖北服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查多少錢
定量研究怎么做（五）
步驟5：數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集來(lái)源可以分成主要的和次要的，主要數(shù)據(jù)來(lái)源是你的一手?jǐn)?shù)據(jù)，即問(wèn)卷收集得到的數(shù)據(jù)，用于驗(yàn)證觀點(diǎn)和假設(shè)，次要數(shù)據(jù)來(lái)源是二手文獻(xiàn)資料，用于佐證。步驟6：數(shù)據(jù)分析根據(jù)變量個(gè)數(shù)的不同，統(tǒng)計(jì)分析方法可以分成以下幾種。步驟7：得出結(jié)論和建議，撰寫報(bào)告定量研究通常有比較固定的格式：(1）導(dǎo)言。說(shuō)明研究的問(wèn)題及其意義，包括：研究的緣起；研究的問(wèn)題及其界定；對(duì)前任相關(guān)研究的回顧；研究的目的和意義。(2）方法。說(shuō)明研究采用的方式方法、研究的程序和工具，包括：研究的思路或邏輯；研究的基本概念、變量、假設(shè)和理論架構(gòu)；研究的總體、樣本和抽樣方法、抽樣過(guò)程；研究的主要方法（包括資料收集方法和資料分析方法）。(3）結(jié)果。說(shuō)明通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)了什么。(4）討論。說(shuō)明發(fā)現(xiàn)的結(jié)果具有哪些意義，從這個(gè)結(jié)果出發(fā)還能繼續(xù)做些什么。(5）小結(jié)或摘要。對(duì)上述四個(gè)方面的簡(jiǎn)要總結(jié)。(6）參考文獻(xiàn)。研究報(bào)告中設(shè)計(jì)的書籍和文章目錄。(7）附錄。研究過(guò)程中所使用的調(diào)查問(wèn)卷、量表以及某些計(jì)算公式的推導(dǎo)、數(shù)據(jù)計(jì)算方法等。# 陜西基金行業(yè)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查可以通過(guò)多種方式進(jìn)行問(wèn)卷比較。
在線問(wèn)卷調(diào)查中樣本的偏差與方差
一、偏差與方差（biasversusvariance)如果樣本在某種程度上不能從系統(tǒng)上去呈現(xiàn)推斷的總體，那么得到的分析可能會(huì)產(chǎn)生偏差。例如，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行的有關(guān)電腦使用情況的調(diào)查結(jié)果不可能準(zhǔn)確量化一般人群的電腦使用情況，因?yàn)闃颖居墒褂秒娔X的人組成。此外，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，采集更大的樣本并不能自然而然的糾正偏差，大樣本也不能證明偏差就小。例如，不管調(diào)查了多少互聯(lián)網(wǎng)用戶，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶樣本所估計(jì)的電腦平均使用率都很可能會(huì)高估總體人口的平均使用率。隨機(jī)化是指從感趣的總體中隨機(jī)選擇受訪者，該方法可很大程度地減少偏差的幾率。其想法是，通過(guò)從整個(gè)總體中隨機(jī)選擇潛在的調(diào)查對(duì)象，抽樣得到的樣本將很可能"看起來(lái)像"總體，即使對(duì)于那些無(wú)法觀測(cè)或未知的特征。后一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)，概率樣本對(duì)于可觀測(cè)和不可觀測(cè)特征（observableandunobservablecharacteristics)均可降低抽樣偏差的機(jī)會(huì)。另一方面，方差只是觀測(cè)數(shù)據(jù)變化的度量，可用于計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)誤差。通過(guò)概率抽樣機(jī)制得出統(tǒng)計(jì)估計(jì)值的精度可通過(guò)增大樣本量來(lái)提高，因?yàn)椋ㄔ谒衅渌麠l件保持不變的情況下）更大的樣本量可帶來(lái)更小的標(biāo)準(zhǔn)誤差。
用戶畫像是針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行的真實(shí)特征勾勒，是真實(shí)用戶的綜合原型。用戶畫像是一種非常常用的用戶分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方法。常見(jiàn)的用戶畫像有3類：①對(duì)大盤用戶的描述：了解大局，大致特征。即整個(gè)行業(yè)的人群特征如何，行業(yè)中頭部品牌的用戶特征如何等等；②不同類型/維度的用戶描述：用戶特征分類，選目標(biāo)用戶，估算市場(chǎng)份額。一個(gè)品牌下的人群特征不是單一的，那么找到兩部分人群是重要的：A：人群基數(shù)大；B轉(zhuǎn)化效果好。進(jìn)而對(duì)其人群市場(chǎng)估算份額占比。③單個(gè)典型用戶的描述：描述有故事、有細(xì)節(jié)的“真實(shí)”用戶（在理解用戶的前提下）。這部分有助于我們加深對(duì)于目標(biāo)用戶的理解，同時(shí)也能幫助我們挖掘用戶需求偏好。網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查的意義。
調(diào)查問(wèn)卷多少題合適？
"一份調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該包括幾道題？"這個(gè)問(wèn)題可以換成"一份問(wèn)卷**多可以設(shè)計(jì)幾道題，才不會(huì)讓受訪者厭煩，又能得到滿意的調(diào)查結(jié)果？"從調(diào)查問(wèn)卷制作者的角度肯定是希望越長(zhǎng)越好，但是對(duì)受訪者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是越短越好。問(wèn)卷結(jié)構(gòu)、題型和主題不同，所需時(shí)間也不一樣，量表題肯定比開(kāi)放題更容易回答。所以比較好的辦法是預(yù)估時(shí)間而非題量，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在10分鐘以內(nèi)，大約是10-20題。
那么，怎么能盡量壓縮時(shí)間，精簡(jiǎn)問(wèn)卷呢？明確調(diào)研目標(biāo)，不要貪心。設(shè)計(jì)問(wèn)卷之前，要仔細(xì)考慮你希望通過(guò)調(diào)研獲得哪些信息，盡量集中在一個(gè)話題去提問(wèn)，不能指望一份問(wèn)卷同時(shí)解決多個(gè)問(wèn)題。很多調(diào)研小白事先沒(méi)有明確問(wèn)卷主題，擔(dān)心問(wèn)卷答案不夠理想、不足以支撐自己的觀點(diǎn)，但發(fā)放問(wèn)卷成本較大，后期很難重新補(bǔ)齊，因此在問(wèn)卷平臺(tái)里廣撒網(wǎng)，***肯定有能用上的。這樣不僅會(huì)讓受訪者疑惑，降低你的數(shù)據(jù)質(zhì)量，也會(huì)起到事倍功半的效果。 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查可以通過(guò)多種方式進(jìn)行問(wèn)卷報(bào)告。福建消費(fèi)趨勢(shì)分析網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查多少錢
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網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查需要多少樣本量？
常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查樣本量至少不能少于50樣本/城市，否則調(diào)查結(jié)果與實(shí)際情況的偏差就會(huì)非常大。
一般調(diào)研公司都會(huì)建議網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查的樣本總量不要小于200樣本，這樣也便于后期數(shù)據(jù)的交叉分析。
另外，在設(shè)計(jì)樣本的時(shí)候，配額的設(shè)計(jì)同樣至關(guān)重要。
配額的設(shè)計(jì)包含：年齡、性別、收入、職業(yè)、現(xiàn)有用戶、潛在用戶的比例；這些都需要在設(shè)計(jì)調(diào)研方案的時(shí)候確定好。我們經(jīng)常碰到有些客戶提出要看樣本的自然分布，這種需求其實(shí)是不切實(shí)際的。因?yàn)闃颖臼菑臉颖編?kù)中抽取的，而樣本庫(kù)中的樣本，一定是呈現(xiàn)金字塔型的，在人群類型、細(xì)分群體的分布上無(wú)法與市場(chǎng)實(shí)際情況保持較高的相似度。如果放任配額自由，那么出現(xiàn)的結(jié)果一定是數(shù)據(jù)偏差非常嚴(yán)重。這主要是由于樣本庫(kù)中的樣本基數(shù)和樣本結(jié)構(gòu)決定的。 湖北服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查多少錢