以中低端為主的光瓶酒的市場價值已經(jīng)凸顯，已然成為一個神秘地帶，將成為中國白酒神秘的行業(yè)推動力量。
啟壇香酒、新貴時尚強勢品牌將是光瓶酒的主力
目前，光瓶酒市場充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場集中度低，而消費者對于光瓶酒的消費選擇沒有嚴格地進行區(qū)分。啟壇香酒具有先天的明星基因，新貴時尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心，他們相對于東北酒和地產酒來說，更能迎合消費者對品牌、質優(yōu)、個性化的消費需求，更具優(yōu)勢基因，未來必將是以啟壇香酒和個性時尚強勢品牌為首的光瓶酒市場規(guī)?；\動。 近幾年，“光瓶熱”十分熱門，性價比高、大眾親民、老百姓的口糧酒等等都吃成為了光瓶酒的代名詞。越秀區(qū)清香型光瓶酒代理
白酒行業(yè)是一個掘金的市場，但是黃金時期已經(jīng)過去白銀時期的到來，商機在即誰又能夠坐擁做大的市場呢？在白酒價格虛高、大眾非理性消費等因素共同造成的泡沫下，白酒行業(yè)進入調整期，廠家、經(jīng)銷商都倍感壓力。如今，白酒行業(yè)正在由過去的“做勢”慢慢轉向“做實”，“名酒”開始轉戰(zhàn)“民酒”，這就給光瓶酒一個開拓市場的極好時機。 光瓶酒就是去掉外包裝的瓶裝酒或桶裝白酒。目前在全國市場上，光瓶酒比較活躍的品牌有勁酒、紅星二鍋頭、綿竹大曲、衡水老白干以及近幾年崛起的老村長、黑土地、龍江家園、小刀等品牌。***，小編給你推薦幾款其他的光瓶酒品牌。和平區(qū)清香型白光瓶酒品牌一代人有一代人的光瓶酒消費記憶，筆者依然記得父輩們在忙完繁重的農活后喝著綿竹大曲暢談的場景。
從消費者需求多樣性的大勢出發(fā)，盲目跟隨者注定會失敗，差異化才可能滿足新的細分市場。光瓶酒的成功，需要的是系統(tǒng)營銷，至少要做好五個方面：1.品質+差異化品質是白酒的立身之本，消費升級，意味著需要更高的品質。更高的品質表達需要品類、差異化、利益點。目前市場上流行的光瓶酒，如小郎酒、江小白、紅星二鍋頭，在品質方面都做出了自己的特色。2、規(guī)格背書，小規(guī)格適合年輕朋友追求“公平”的聚飲，人數(shù)較少的習慣性飲酒。由于單價小，更適合嘗試性消費，因此小規(guī)格有利于新產品培養(yǎng)，從而帶動大規(guī)格。3.包裝到位光瓶酒沒有包裝盒，但不**不需要包裝。好的包裝會說話。市面上常見的光瓶酒，包裝設計無不是簡約、有內涵的。比如牛欄山陳釀的“經(jīng)典酒瓶”，小郎酒的“歪嘴瓶”，江小白的“表達瓶”等，簡潔大方，出挑易記。4.營銷分離很多光瓶酒品牌，都堅持營銷分離、廠商分工：廠家做營，商家做銷，并建立了高效的組織效率和考核系統(tǒng)。
鋪貨政策三：針對**店和一般店采取“第二次進貨半價”的進店策略，即***進貨的數(shù)量在二次進貨不高于首輪進貨的數(shù)量可享受半價進貨的政策獎勵。作者認為鋪貨目的是將產品擺放至終端，而不是以壓貨為主。在鋪貨政策的制定中，獎勵物品的選擇需根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況而定，可選擇贈送本品，也可選擇贈送其它物品，比如洗潔精、大米、風扇等，以實現(xiàn)順利鋪貨;在完成首輪鋪貨后，第二輪鋪貨需聚焦資源于尚未鋪貨的**終端，想方設法將本品擺放至**店內，一般先通過**贈送終端銷售的形式，達成**終端的鋪貨。光瓶酒由于親民的價格、大眾化定位，在中國白酒消費市場一直具有重要地位，且擁有忠實的消費群體。
從市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和對***品牌光瓶酒市場經(jīng)驗，推出光瓶酒區(qū)域市場上市操作的方式方法，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產品組合策略隨著消費者消費光瓶酒的多元性，不同度數(shù)、不同規(guī)格的產品均有一定的消費者，同時在不同渠道的消費都大有不同。商家根據(jù)自身市場的情況做好產品組合，作者認為目前煙酒店、餐飲店、商超三個渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產品在煙酒店銷售較好，125ml、225ml等小規(guī)格包裝產品在一些中小型餐飲店銷售較好，可以在產品的推廣層面略微側重。不少業(yè)內人士表示，光瓶酒將是白酒行業(yè)的新增長點。七里河區(qū)壇裝白光瓶酒哪家便宜
對于中低端光瓶酒產品來說，當產品優(yōu)勢在不動銷的時候，做一些消費者促銷活動就更為重要了。越秀區(qū)清香型光瓶酒代理
過去是屬于短缺經(jīng)濟，對于企業(yè)而言，更重要的是渠道，只要能實現(xiàn)土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒鋪貨，就能實現(xiàn)銷售，隨著渠道扁平化，深度分銷，企業(yè)開始直接面向消費者，經(jīng)銷商成了配送商，只要負責商品配送和終端回款，電商的崛起，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，同時也讓消費者反過來評價企業(yè)，企業(yè)得以有機會挖掘消費者的深度需求。16年開始私營合伙企業(yè)公司集體轉向產品升級戰(zhàn)略。大規(guī)模的并購降價以爭取市場占比的手段使得中國不少行業(yè)巨頭們陷入了瘋狂加入而凈利率難以提升的死循環(huán)。此外，消費者對于相關產品品質要求較高，各區(qū)域企業(yè)更具有優(yōu)勢。 隨著消費水平的提高和消費觀念的轉變，人們越來越追求天然健康的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒。這將是市場中一次新的變革。由于市場消費更新速度快，單一的產品不能滿足消費者的需求，所以多元化、復合式經(jīng)營方式仍是主流。年輕人消費觀念在不斷變化，比起上一代人消費欲望更強，消費能力也與日俱增，在消費升級的背景下，為什么這些加工還是增長乏力?新一代消費主力軍把錢到底花在哪里了?越秀區(qū)清香型光瓶酒代理
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