經(jīng)銷商布局分析：在布局原有的啟壇香光瓶酒優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的同時(shí)，重點(diǎn)拓展勁酒、老村長(zhǎng)、伊利、蒙牛等類快消品經(jīng)銷商作為啟壇香的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)。 渠道策略分析：?jiǎn)闼{(lán)瓶20酒在四川鋪市之初，“啟壇香主要“搞了四個(gè)動(dòng)作”： ，選擇商超為主要渠道，開展買藍(lán)瓶啟壇香20酒贈(zèng)促銷品等活動(dòng)，買酒贈(zèng)酒活動(dòng)，深得消費(fèi)者喜愛。第二，針對(duì)終端店開展精細(xì)的定位營(yíng)銷。重點(diǎn)是針對(duì)餐飲渠道的開發(fā)，推薦餐飲渠道**店，針對(duì)**餐飲店進(jìn)行消費(fèi)者氛圍的營(yíng)造以及陳列活動(dòng)。用“價(jià)格+品質(zhì)”更好地吸引消費(fèi)者的目光，不斷豐富光瓶酒的消費(fèi)群體。永登高度光瓶酒加盟
以中低端為主的光瓶酒的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)凸顯，已然成為一個(gè)神秘地帶，將成為中國(guó)白酒神秘的行業(yè)推動(dòng)力量。
啟壇香酒、新貴時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)品牌將是光瓶酒的主力
目前，光瓶酒市場(chǎng)充斥著眾多小品牌和雜牌軍，市場(chǎng)集中度低，而消費(fèi)者對(duì)于光瓶酒的消費(fèi)選擇沒有嚴(yán)格地進(jìn)行區(qū)分。啟壇香酒具有先天的明星基因，新貴時(shí)尚品牌迎合了80、90后新型人群也已深入人心，他們相對(duì)于東北酒和地產(chǎn)酒來說，更能迎合消費(fèi)者對(duì)品牌、質(zhì)優(yōu)、個(gè)性化的消費(fèi)需求，更具優(yōu)勢(shì)基因，未來必將是以啟壇香酒和個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)勢(shì)品牌為首的光瓶酒市場(chǎng)規(guī)?；\(yùn)動(dòng)。 永登高度光瓶酒加盟近幾年，“光瓶熱”十分熱門，性價(jià)比高、大眾親民、老百姓的口糧酒等等都吃成為了光瓶酒的代名詞。
酒友們應(yīng)該都知道什么是光瓶**，光瓶酒就是那種不帶包裝紙盒，就直接是個(gè)酒瓶的酒。一聽光瓶酒這三個(gè)字，酒友們就覺得光瓶酒肯定價(jià)格都便宜，但是由于光瓶酒的價(jià)格便宜，品質(zhì)又好，受到了消費(fèi)者的歡迎，所以光瓶酒在近幾年火了起來，現(xiàn)在有很多的大品牌也推出了光瓶酒系列，所以現(xiàn)在市面上的光瓶酒有便宜的，也有貴的。這幾年光瓶酒突然火了起來，不知道酒友們有沒有買點(diǎn)光瓶酒來喝喝呢？老酒友點(diǎn)名喝的這款光瓶酒，不知道你有沒有喝過？啟壇香光瓶酒可以說是包裝較簡(jiǎn)潔的了，這款酒不做奢華的包裝，它的制作人認(rèn)為做酒就把酒做好就行了，包裝不重要。
光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?
從終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，**白酒一般要付出高額的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、上柜費(fèi)、宣傳費(fèi)、店慶費(fèi)、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費(fèi)用，而光瓶酒的終端操作，這些費(fèi)用幾乎沒有或者微乎其微。
從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)來看，**產(chǎn)品幾乎都是賒銷，好一點(diǎn)的酒店“上打下”月結(jié)款，有的是季結(jié)款，有的酒店關(guān)門歇業(yè)了賬也沒有要回來，有的逢年過節(jié)給經(jīng)銷商一些月餅、消費(fèi)卡、圣誕節(jié)的票來沖抵賬款，從這個(gè)意義上來計(jì)講，光瓶酒的風(fēng)險(xiǎn)更小，因?yàn)楣馄烤苾r(jià)格相對(duì)低，所以光瓶酒不賒銷已經(jīng)成了行業(yè)的慣例，在實(shí)際的操作中，附帶上一些小禮品的促銷活動(dòng)就能解決賒銷的問題。 低端盒裝酒被光瓶酒取代 是時(shí)代的選擇?
六、光瓶酒產(chǎn)品動(dòng)銷策略光瓶酒在完成首輪鋪市后，接下來****的工作就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效動(dòng)銷，否則，產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的被退場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，作者總結(jié)了動(dòng)銷的幾個(gè)步驟，以供大家參考。1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(gòu)(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購(gòu))，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時(shí)促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開展**品嘗活動(dòng)，從而達(dá)到較好的宣傳作用。光瓶酒過去曾因?yàn)榘b酒的火熱而失去了市場(chǎng)份額，逐漸形成以日常大眾消費(fèi)為主的低檔印象。永登高度光瓶酒加盟
在白酒新國(guó)標(biāo)的影響之下，光瓶酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌、品質(zhì)和渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)。永登高度光瓶酒加盟
面臨行業(yè)調(diào)整，各大白酒品牌需要開展新一輪的資源整合，需要腰部以下的中低端產(chǎn)品布局特別是光瓶酒的市場(chǎng)占有率是其下一步高速發(fā)展的***戰(zhàn)略組合。誰率先取得中低端市場(chǎng)特別光瓶酒市場(chǎng)的突破，誰就有可能成為酒界新!由于光瓶酒相對(duì)中**酒更加貼近消費(fèi)者，也就一定會(huì)形成“二元競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)”，表現(xiàn)為全國(guó)性或板塊化品牌與地方品牌并存的局面，全國(guó)市場(chǎng)整合與區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)象仍然會(huì)長(zhǎng)期存在，然而，全國(guó)化品牌的整合進(jìn)程不受影響。但在同一商業(yè)模式下，能夠并存的全國(guó)化、區(qū)域化的強(qiáng)勢(shì)品牌屈指可數(shù)，其存在數(shù)量**低于其他端次的白酒，行業(yè)集中度相對(duì)于其它價(jià)格端次白酒將會(huì)**提高。永登高度光瓶酒加盟
四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！