這樣的措施光瓶酒不動銷都不行。
5、打造形象一條街在餐飲聚集區(qū)，首先打造多家**店，并對**店進(jìn)行盡可能多的物料投放(一般**店裝修較好，老板不讓投放太多宣傳物料)，以營造店內(nèi)氛圍，同時針對非**店加大氛圍營造力度，比如包柱、海報等，并根據(jù)需要適當(dāng)做幾家門頭;店外可根據(jù)條件投放餐飲一條街上的路燈廣告、站臺廣告，多投放燈箱廣告(成本相對較低，效果較好)，懸掛燈籠等，達(dá)到以點(diǎn)帶面，打造形象一條街，帶動整條街的氛圍，以起到較好的宣傳與帶動作用。光瓶酒相關(guān)物料清單：門頭、POP、KT板、海報、擺臺、菜單、推拉貼、促銷活動告知單等燈箱、海報、路燈廣告、站臺廣告、大排檔贈送帳篷、屏風(fēng)、燈籠等。 回首過往，光瓶酒曾經(jīng)經(jīng)歷過三個發(fā)展階段：提倡引導(dǎo)期、盒裝酒擠壓期至如今的消費(fèi)升級期。安寧區(qū)濃香光瓶酒哪里賣
光瓶酒的主要消費(fèi)群體是縣鄉(xiāng)村的消費(fèi)群體或外來務(wù)工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級渠道網(wǎng)絡(luò)，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率。隨著光瓶酒的產(chǎn)品升級和價位升級，有一定的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的光瓶酒脫穎而出，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)之后明顯感覺到酒質(zhì)不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實(shí)惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷。消費(fèi)者對光瓶酒的認(rèn)知主要是***實(shí)惠，第二就是相對有面子，而在商超的運(yùn)作對光瓶酒的面子有極大的提升價值和意義。紅古區(qū)散裝白光瓶酒招商從當(dāng)前來看，光瓶酒線下促銷主要以現(xiàn)金、實(shí)物為主。白酒的傳統(tǒng)性特點(diǎn)讓光瓶酒促銷手段必然區(qū)域傳統(tǒng)。
經(jīng)銷商布局分析：在布局原有的啟壇香光瓶酒優(yōu)勢經(jīng)銷商的同時，重點(diǎn)拓展勁酒、老村長、伊利、蒙牛等類快消品經(jīng)銷商作為啟壇香的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)。 渠道策略分析：啟壇香藍(lán)瓶20酒在四川鋪市之初，“啟壇香主要“搞了四個動作”： ，選擇商超為主要渠道，開展買藍(lán)瓶啟壇香20酒贈促銷品等活動，買酒贈酒活動，深得消費(fèi)者喜愛。第二，針對終端店開展精細(xì)的定位營銷。重點(diǎn)是針對餐飲渠道的開發(fā)，推薦餐飲渠道**店，針對**餐飲店進(jìn)行消費(fèi)者氛圍的營造以及陳列活動。
2、對**終端開展有獎“***推薦”活動凡參與有獎“***推薦”的**終端，只要對消費(fèi)者***推薦本品，且講述本品的2個賣點(diǎn)，經(jīng)“神秘顧客”的月度考核合格后，于次月獎勵終端老板本品5瓶，連續(xù)開展三個月的有獎“***推薦”活動;亦可獎勵給***推薦的服務(wù)員。3、餐飲店設(shè)置瓶蓋費(fèi)對導(dǎo)購員或者服務(wù)員設(shè)置1元/瓶的瓶蓋費(fèi)(針對老板截留瓶蓋費(fèi)的現(xiàn)象，可減少對瓶蓋費(fèi)的兌獎額度，只要導(dǎo)購員和服務(wù)員拿出一個光瓶酒瓶即給一定的兌獎費(fèi)用)，并在鋪貨時向服務(wù)員進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)終端推力。低端盒裝酒被光瓶酒取代 是時代的選擇?
在白酒行業(yè)中，白酒品種眾多，其中濃香型光瓶酒深受消費(fèi)者喜愛，光瓶白酒外觀簡約，時尚大方，親民價格。
啟壇香光瓶酒以濃香型為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品出自四川省邛崍市江洋酒廠，邛崍，在藏語里是“盛產(chǎn)美酒的地方”。邛崍以精湛的釀酒技藝與得天獨(dú)厚的自然條件，使得邛酒聞名全國。啟壇香作為邛酒的**，在秉承傳統(tǒng)古釀造工藝的同時，結(jié)合獨(dú)特的技術(shù)精選紅高粱、小麥、玉米、大米、糯米五種糧食為原料，釀造而成。
啟壇香光瓶酒釀造過程通過母糟潤糧、熟糠拌料、輕撒勻鋪探汽上甑、緩火蒸餾、量質(zhì)摘酒；制備酒糟采用高溫量水、低溫入窖、緩慢發(fā)酵、滴窖勤舀、加回減糠、回酒發(fā)酵、醇酸酯化等工序，**終形成啟壇香窖香舒適、柔綿醇厚、甘冽爽口、回味悠長的獨(dú)特風(fēng)格。 用“價格+品質(zhì)”更好地吸引消費(fèi)者的目光，不斷豐富光瓶酒的消費(fèi)群體。安寧區(qū)濃香光瓶酒哪里賣
時代在發(fā)生改變，相應(yīng)的光瓶酒也應(yīng)承接某些功能，保留過去的一些場景，但又不被時代拋棄，做一些新的創(chuàng)新。安寧區(qū)濃香光瓶酒哪里賣
“12345”具體操作辦法(一)1條樣板街的打造1、樣板街打造目的：塑造現(xiàn)有各市場**餐飲終端集中群的樣板，強(qiáng)化終端群體聯(lián)動效應(yīng);強(qiáng)化渠道推動XX酒業(yè)漣漪式發(fā)展，在終端的具體落實(shí)。增強(qiáng)產(chǎn)品在**餐飲群，根據(jù)單店的實(shí)際情況進(jìn)行有效鋪貨，相對應(yīng)性的全覆蓋;加強(qiáng)對競爭品牌的產(chǎn)品阻擊，做到從終端氛圍的營造到產(chǎn)品的實(shí)際動銷，做到雙向提升;通過有計劃、有步驟、有時間節(jié)點(diǎn)、有責(zé)任人、有相應(yīng)資源的投入的五有落實(shí)，結(jié)合單點(diǎn)帶面的重點(diǎn)發(fā)力、掌控**終端群。安寧區(qū)濃香光瓶酒哪里賣
四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實(shí)守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上！