跨界融合現(xiàn)象明顯，隨著華為終端新增銷(xiāo)售醫(yī)療器械（第二類(lèi)醫(yī)療器械）等業(yè)務(wù)、百度增加銷(xiāo)售醫(yī)療器械二類(lèi)、三類(lèi)業(yè)務(wù)、騰訊和醫(yī)械巨頭飛利浦達(dá)成戰(zhàn)略合作。類(lèi)似這樣的大型企業(yè)跨界醫(yī)療器械行業(yè)的情況增加，一方面可以看出醫(yī)療器械行業(yè)處于快速發(fā)展階段，另一方面也預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 供應(yīng)鏈變革推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。目前，醫(yī)院面臨著很突出的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，商業(yè)企業(yè)、配送企業(yè)面臨著利潤(rùn)驟降的巨大壓力，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。以國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、九州通為主的大型商業(yè)企業(yè)，國(guó)藥器械正式納入國(guó)藥控股旗下，九州通與泰康之家共同探索和實(shí)踐藥品醫(yī)療耗材新模式。杭州乃至浙江是華東地區(qū)醫(yī)療資源分布中濃墨重彩的一筆，原華供應(yīng)鏈選擇在這里建設(shè)自己戰(zhàn)略服務(wù)基地。醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理
從基礎(chǔ)服務(wù)來(lái)看，為客戶提供GPS認(rèn)證的多溫區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化管理，可視化物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了物流運(yùn)輸中對(duì)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)監(jiān)控，極大程度為產(chǎn)品提供了質(zhì)量保障；從升級(jí)服務(wù)來(lái)看，基于客戶的訴求和特點(diǎn)，為客戶制定個(gè)性化定制服務(wù)和供應(yīng)鏈解決方案。包括供應(yīng)鏈金融、ERP管理系統(tǒng)、智能溫濕度調(diào)節(jié)綜合監(jiān)控系統(tǒng)、渠道管理系統(tǒng)、智能結(jié)算中心等。無(wú)論是醫(yī)療器械第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)，還是供應(yīng)鏈解決方案，都是在信息化的基礎(chǔ)上向數(shù)字化過(guò)渡的重要體現(xiàn)。數(shù)字化相比信息化，其特點(diǎn)是對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至多個(gè)行業(yè)的技術(shù)干預(yù)，通過(guò)打通部門(mén)和部門(mén)之間、企業(yè)和企業(yè)之間、個(gè)人和企業(yè)之間的層層壁壘，減少中間環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的良性溝通，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，為產(chǎn)品流通和企業(yè)增效提供了技術(shù)保障和支持。醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理一直以來(lái)，傳統(tǒng)ERP軟件無(wú)法滿足醫(yī)療高值耗材市場(chǎng)復(fù)雜業(yè)務(wù)的需要。
而從橫向來(lái)看，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)豐富產(chǎn)品線的方式降低單一主力產(chǎn)品被納入帶量采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，或向供應(yīng)鏈下游延伸，兼并流通企業(yè)掌握更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！?對(duì)于醫(yī)療器械流通企業(yè)，高度精簡(jiǎn)的流通層級(jí)已然大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式難以為繼。報(bào)告表示，拓展流通領(lǐng)域增值服務(wù)將成為企業(yè)未來(lái)制勝的關(guān)鍵。相較藥品，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售具有更長(zhǎng)的服務(wù)周期，其強(qiáng)售后屬性衍生出大量的管理、維修、維護(hù)服務(wù)商機(jī)。值得一提的是，快速發(fā)展的針對(duì)醫(yī)院的醫(yī)用物資供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)SPD，已成為流通企業(yè)拓展增值服務(wù)又一新興選擇。
企業(yè)選擇自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送一體化有以下優(yōu)點(diǎn)：1.專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流可以更貼近于自身行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)維，更好的管理，更好的物流時(shí)效。2.精細(xì)化的操作，滿足細(xì)分行業(yè)需求，搭配物流，滿足個(gè)性化需求，節(jié)省成本。3.服務(wù)的靈活性，不在受行業(yè)淡旺季影響，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的服務(wù)可以滿足于“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”沒(méi)有蘿卜種土豆的概念，有效避免淡季成本高的影響，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。4.企業(yè)發(fā)展集中精力做市場(chǎng)，搞研發(fā)。5.倉(cāng)儲(chǔ)物流的一體，使得貨品的流通更加便捷，對(duì)于庫(kù)存的把握更加精細(xì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)。如何提高倉(cāng)儲(chǔ)工作效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)配送成本。從根本上提高物流管理水平，是每個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)和配送管理的地位都發(fā)生了深刻的變化，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和優(yōu)化資源配置等方面發(fā)揮了越來(lái)越大的作用。倉(cāng)儲(chǔ)和配送運(yùn)行的局面也將逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，向倉(cāng)儲(chǔ)和配送整合一體化的方向發(fā)展。在醫(yī)療器械的城市配送環(huán)節(jié)，現(xiàn)有的相關(guān)政策往往要求配送服務(wù)的企業(yè)應(yīng)具有符合《醫(yī)療器械管理規(guī)范》要求。
對(duì)于非供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，大部分人對(duì)供應(yīng)鏈的理解可能就如下：企業(yè)銷(xiāo)售人員拜訪客戶——客戶遞交訂單——商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理訂單——客服團(tuán)隊(duì)將訂單錄入系統(tǒng)——財(cái)務(wù)部基于客戶付款或者客戶賬期予以放單——物流部揀貨/包貨——物流部發(fā)貨/客戶自提——客戶收貨——**終用戶使用。大部分人的理解是企業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈管理，無(wú)非**涵蓋了訂單管理、發(fā)貨、補(bǔ)貨的一個(gè)過(guò)程，其實(shí)這是一個(gè)非常狹義的理解，上圖所示的這個(gè)閉環(huán)只是體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理中的部分物流功能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到供應(yīng)鏈管理的高度。未來(lái)更多具有實(shí)力的本土醫(yī)療器械企業(yè)和產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，同時(shí)更多跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)入駐中國(guó)市場(chǎng)，扎根本土。上海齒科器械供應(yīng)鏈平臺(tái)
可在國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站上，通過(guò)數(shù)據(jù)查詢、下載、數(shù)據(jù)對(duì)接等方式共享標(biāo)識(shí)數(shù)據(jù)。醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理
藥品監(jiān)管部門(mén)還可以與其他部委，通過(guò)ＤＩ關(guān)聯(lián)更多醫(yī)療器械的監(jiān)管數(shù)據(jù)，推動(dòng)衛(wèi)健、醫(yī)保、海關(guān)、公安等多部門(mén)的數(shù)據(jù)協(xié)同共享，形成部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。 從公眾角度看，隨著ＵＤＩ實(shí)施范圍的擴(kuò)大，國(guó)家藥監(jiān)局將開(kāi)發(fā)移動(dòng)端識(shí)讀ＵＤＩ碼的功能，公眾可以隨時(shí)查閱醫(yī)療器械產(chǎn)品信息，通過(guò)信息公開(kāi)和數(shù)據(jù)共享，讓消費(fèi)者放心使用、明白消費(fèi)，有效維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，逐步形成社會(huì)共治格局。 ＵＤＩ是提升醫(yī)療器械行業(yè)信息化程度的重要工具，也是藥監(jiān)部門(mén)推動(dòng)醫(yī)療器械智慧監(jiān)管的抓手，它可以關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈、責(zé)任鏈相關(guān)數(shù)據(jù)，為推動(dòng)醫(yī)療器械監(jiān)管社會(huì)共治奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理