國(guó)家組織醫(yī)用耗材聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)公布骨科脊柱類耗材集中帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果。本次集采根據(jù)手術(shù)類型、手術(shù)部位、入路方式等分為14個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)類別、29個(gè)競(jìng)價(jià)單元、872套系統(tǒng)，全國(guó)6426家醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報(bào)采購(gòu)需求達(dá)到120.84萬(wàn)套，集采產(chǎn)品共涉及173家申報(bào)企業(yè)，擬中選企業(yè)152家。采購(gòu)周期為3年，首年協(xié)議采購(gòu)量于2023年1-2月起執(zhí)行。 從中標(biāo)情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)幾乎全部A組中標(biāo)，市場(chǎng)集中度有望持續(xù)提升。史賽克、捷邁邦美等部分進(jìn)口廠商報(bào)價(jià)較高，未能中選；美敦力、強(qiáng)生等因中國(guó)區(qū)銷售品類涵蓋較多支架、起搏器等產(chǎn)品，為免影響經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，選擇貼近復(fù)活線(相對(duì)之前有效申報(bào)價(jià)下降60%，即可確保產(chǎn)品入選帶量采購(gòu)，獲得醫(yī)療機(jī)構(gòu)意向采購(gòu)需求量的50%)報(bào)價(jià)。在復(fù)雜環(huán)境作用下，諸多行業(yè)動(dòng)蕩不安，然醫(yī)療器械卻“香”度不減。天津提供醫(yī)療器械渠道
在國(guó)采層面，國(guó)家根據(jù)耗材特征“一品一策”組織，對(duì)適應(yīng)癥和功能主治相似的探索合并集中采購(gòu)，議價(jià)采購(gòu)等多種采購(gòu)機(jī)制，將價(jià)格高、用量大、技術(shù)成熟以及臨床可替代性較高的醫(yī)療器械遴選為重點(diǎn)采購(gòu)品種范圍。目前，已針對(duì)冠脈支架與人工關(guān)節(jié)開(kāi)展了兩批醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)工作。國(guó)采冠脈支架均價(jià)從1.3萬(wàn)元左右“跳水”至700元左右，降幅達(dá)93%，中選的10個(gè)產(chǎn)品中，較高報(bào)價(jià)798元，較低報(bào)價(jià)469元，按意向采購(gòu)量計(jì)算，預(yù)計(jì)節(jié)約109億元。河南線上醫(yī)療器械供應(yīng)質(zhì)量好，成本低，產(chǎn)品才能擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
而國(guó)內(nèi)選手，要么在主要模塊，要么是與主要模塊匹配的導(dǎo)管尚未獲批，使得產(chǎn)品性能仍有待提升，一定程度上限制著產(chǎn)品的推廣。 這也意味著，即便集采帶來(lái)了國(guó)產(chǎn)替代機(jī)會(huì)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)依然可能難以把握。正如微電生理總經(jīng)理孫毅勇所說(shuō)：集采將加速國(guó)產(chǎn)替代，前提是產(chǎn)品要做好準(zhǔn)備。 此次福建牽頭的“27省集采”，采購(gòu)模式分為“組套采購(gòu)模式、單件采購(gòu)模式、配套采購(gòu)模式“。 其中，組套采購(gòu)模式中，射頻消融用非線形診斷導(dǎo)管與壓力消融醫(yī)療導(dǎo)管，以及冷凍消融醫(yī)療用冷凍環(huán)形診斷導(dǎo)管與冷凍醫(yī)療導(dǎo)管，按照 1:1 的配比進(jìn)行采購(gòu)
醫(yī)學(xué)輔助診斷技術(shù)是人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域比較標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用之一，目前，智能輔助診斷主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)學(xué)影像，而基于人工智能的醫(yī)學(xué)影像 研究主要圍繞CT、核磁共振、X射線、超聲波、內(nèi)窺鏡和病理切片等多種類型的醫(yī)學(xué)圖像分析展開(kāi)，對(duì)包括肺、乳腺、皮膚、腦部疾病和眼底病變等展開(kāi)研究。以醫(yī)療設(shè)備為主要的醫(yī)療新基建板塊預(yù)計(jì)在三季度將延續(xù)此前中高速成長(zhǎng)趨勢(shì)，在近期設(shè)備更新改造的政策支持下，醫(yī)療基建/設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代的行業(yè)邏輯有望得到強(qiáng)化。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)療器械的出口額正在不斷增大。
當(dāng)前，醫(yī)療器械的售前售后都需要強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)支持，因此經(jīng)銷商模式是較好的選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商可以幫助公司產(chǎn)品高效地覆蓋更大范圍的終端客戶。 可以看到，包括微電生理、惠泰醫(yī)療等國(guó)內(nèi)電生理企業(yè)，也均以經(jīng)銷模式為主。例如，微電生理經(jīng)銷模式收入占比常年接近100%。 海外企業(yè)作為市場(chǎng)先驅(qū)，不管是研發(fā)投入還是市場(chǎng)教育成本，都會(huì)超過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)，注定了綜合成本要明顯高于國(guó)產(chǎn)品牌。 這也導(dǎo)致，在集采中海外企業(yè)也很難占到便宜，而成本更低的國(guó)產(chǎn)品牌能夠以更低的價(jià)格，給予渠道更豐厚的利潤(rùn)。家用醫(yī)療器械、康復(fù)醫(yī)療器械、院端設(shè)備受防疫影響業(yè)績(jī)表現(xiàn)稍差。江蘇一站式醫(yī)療器械概況
醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)的市場(chǎng)集中度提升。天津提供醫(yī)療器械渠道
大型醫(yī)用設(shè)備集中帶量采購(gòu)模式下，中標(biāo)企業(yè)利潤(rùn)空間勢(shì)必有較大壓縮，隨著中標(biāo)者不斷向頭部企業(yè)集中，未來(lái)更多中小國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)甚至?xí)刑蕴鼍值奈ｋU(xiǎn)，同時(shí)頭部企業(yè)壓力亦受價(jià)格過(guò)低影響，利潤(rùn)空間大幅降低。 大型醫(yī)用設(shè)備集中帶量采購(gòu)模式下，浙江、深圳、福建、云南等各地紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備，意味著類似藥品和高值耗材，以醫(yī)保為主導(dǎo)的大型醫(yī)用設(shè)備集中帶量采購(gòu)將是一個(gè)大趨勢(shì)，大型醫(yī)用設(shè)備或?qū)⒂瓉?lái)大幅度降價(jià)。天津提供醫(yī)療器械渠道
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