當(dāng)前，醫(yī)療器械的售前售后都需要強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)支持，因此經(jīng)銷商模式是較好的選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商可以幫助公司產(chǎn)品高效地覆蓋更大范圍的終端客戶。 可以看到，包括微電生理、惠泰醫(yī)療等國內(nèi)電生理企業(yè)，也均以經(jīng)銷模式為主。例如，微電生理經(jīng)銷模式收入占比常年接近100%。 海外企業(yè)作為市場先驅(qū)，不管是研發(fā)投入還是市場教育成本，都會(huì)超過國內(nèi)企業(yè)，注定了綜合成本要明顯高于國產(chǎn)品牌。 這也導(dǎo)致，在集采中海外企業(yè)也很難占到便宜，而成本更低的國產(chǎn)品牌能夠以更低的價(jià)格，給予渠道更豐厚的利潤。制氧機(jī)市場屬高成長市場，受全球呼吸系統(tǒng)患病率攀升及人口老齡化等影響。浙江輸注類醫(yī)療器械哪個(gè)好
目前來看，設(shè)置“兜底價(jià)”或是器械集采標(biāo)配。此次福建牽頭的“27省集采”也是如此，設(shè)定了保底價(jià)。 具體來看，組套采購下，基于限價(jià)，同分組中降幅≥30%的組套獲得擬中選資格。也就是說，打7折即可保底中選。 單件采購采購價(jià)格下，基于限價(jià)，同分組中降幅≥50%，可獲得擬中選資格。也就是說，打5折即可保底中選。 實(shí)際上，脊柱集采變溫柔其實(shí)只是假象。原因在于，與目前實(shí)際掛網(wǎng)價(jià)相比，“有效申報(bào)價(jià)”降幅已達(dá)40%-50%。也就是說，看似溫柔的“降價(jià)”，實(shí)際是“折上折”。 根據(jù)財(cái)通證券研報(bào)，若直接與集采前掛網(wǎng)價(jià)相比，實(shí)際降幅較集采前掛網(wǎng)價(jià)下降約80%。對于脊柱耗材企業(yè)來說，集采依然會(huì)“傷筋動(dòng)骨”。河北齒科醫(yī)療器械醫(yī)療器械物流企業(yè)成本中，有25%是人力成本，27%是倉儲(chǔ)成本，37%是物流成本，11%是管理成本。
國家醫(yī)保局指出，考慮3D打印產(chǎn)品還處于初創(chuàng)階段，市場競爭不充分，并且產(chǎn)品特性較為復(fù)雜，有些產(chǎn)品具有個(gè)性化定制等特點(diǎn)，其成本及功效與批量生產(chǎn)產(chǎn)品難以簡單直接對比。因此，在脊柱類產(chǎn)品耗材集采中并未明確要求3D打印脊柱類產(chǎn)品參加，而是企業(yè)自主選擇是否參加集采。同時(shí)，為防止價(jià)格虛高、促進(jìn)公平競爭，對于未參加集采的3D打印產(chǎn)品，將在后續(xù)工作中對其掛網(wǎng)價(jià)進(jìn)行規(guī)范。 國家醫(yī)保局明確，針對類似3D打印骨科耗材等創(chuàng)新產(chǎn)品，將綜合考慮其技術(shù)特點(diǎn)、生產(chǎn)成本、使用情況、臨床功效等特性，采取“一品一策”的方式，確定合適的采購規(guī)則，完善以市場為主導(dǎo)的價(jià)格形成機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)療器械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以合理的價(jià)格為人民**提供更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。
在國采層面，國家根據(jù)耗材特征“一品一策”組織，對適應(yīng)癥和功能主治相似的探索合并集中采購，議價(jià)采購等多種采購機(jī)制，將價(jià)格高、用量大、技術(shù)成熟以及臨床可替代性較高的醫(yī)療器械遴選為重點(diǎn)采購品種范圍。目前，已針對冠脈支架與人工關(guān)節(jié)開展了兩批醫(yī)用耗材集中帶量采購工作。2020年11月，國采冠脈支架均價(jià)從1.3萬元左右“跳水”至700元左右，降幅達(dá)93%，中選的10個(gè)產(chǎn)品中，較高報(bào)價(jià)798元，較低報(bào)價(jià)469元，按意向采購量計(jì)算，預(yù)計(jì)節(jié)約109億元。仿制藥領(lǐng)域，我們認(rèn)為具有“原料藥+制劑”一體化的平臺(tái)型企業(yè)會(huì)在集采的高壓下生存的更久。
經(jīng)過多年的沉淀，國藥在醫(yī)療器械領(lǐng)域打造了較為完備、覆蓋面較廣的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈體系。在流通領(lǐng)域維持超高復(fù)合增長率的同時(shí)，國藥也不甘于只做流通商，目前已逐步布局醫(yī)療器械制造領(lǐng)域。 國藥器械黨委副書記、副總經(jīng)理劉亞芝也指出，未來國藥將以成熟渠道為基礎(chǔ)邁步工業(yè)領(lǐng)域。一方面通過品牌合作、委托加工、代工廠經(jīng)營自有品牌等模式向工業(yè)領(lǐng)域延伸，另一方面與外資企業(yè)合資、合作共建。器械制造”是國藥發(fā)展規(guī)劃中的重要舉措。目前國藥控股已經(jīng)初步具備醫(yī)用耗材品類內(nèi)百余品規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力，產(chǎn)品銷售覆蓋全國31個(gè)主要城市。 醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)η酪蕾嚩雀?，國藥多年來深耕商業(yè)流通領(lǐng)域，有著成熟的渠道。入局醫(yī)械制造領(lǐng)域，相信也能以不斷滲透之勢逐步展現(xiàn)其市場競爭力。國內(nèi)企業(yè)更大的挑戰(zhàn)，是主要模塊或?qū)Ч艿娜笔Аｋ娮俞t(yī)療器械咨詢熱線
心臟電生理市場，是為數(shù)不多的進(jìn)口替代尚未攻破的器械堡壘之一。浙江輸注類醫(yī)療器械哪個(gè)好
在此背景下，國家醫(yī)保局從實(shí)際出發(fā)，在今年9月發(fā)布的《對十三屆全國人大五次會(huì)議第4955號(hào)建議的答復(fù)》中，明確表態(tài)創(chuàng)新醫(yī)療器械暫不納入集采。國家醫(yī)保局指出，由于創(chuàng)新醫(yī)療器械臨床使用尚未成熟、使用量暫時(shí)難以預(yù)估，尚難以實(shí)施帶量方式。在集中帶量采購過程中，國家醫(yī)保局會(huì)根據(jù)臨床使用特征、市場競爭格局和中選企業(yè)數(shù)量等因素合理確定帶量比例，在集中帶量采購之外留出一定市場為創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場提供空間。 以創(chuàng)新器械中的手術(shù)機(jī)器人賽道為例，在市場落地方面，排名企業(yè)中，國產(chǎn)產(chǎn)品銷售額為23688.57萬元，占比14.6%；國外品牌產(chǎn)品銷售額為138540.06萬元，占比85.5%。醫(yī)械數(shù)據(jù)云數(shù)據(jù)顯示，從2021年手術(shù)機(jī)器人的市場份額來看，直觀復(fù)星以67.52%位居榜首，其品種涉及腔鏡、神經(jīng)、骨科，而中國企業(yè)的身影只是出現(xiàn)在骨科和口腔。浙江輸注類醫(yī)療器械哪個(gè)好
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