主動(dòng)尋標(biāo)的三步 1、就是電話(huà)拜訪(fǎng)，首先要精細(xì)的定位客戶(hù)群體，然后通過(guò)渠道找到這類(lèi)客戶(hù)打電話(huà)進(jìn)行拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)以后，約好時(shí)間，然后上門(mén)拜訪(fǎng)，遞送資料，這就是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)里面講的基本的，也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過(guò)陌生的這種拜訪(fǎng)，逐步的取得...

投標(biāo)依賴(lài)性 如果你有某種獨(dú)特的地方，他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴(lài)，比如說(shuō)我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺(tái)上寫(xiě)這個(gè)軟件系...

提供中標(biāo)技巧？ 1、就是無(wú)償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶(hù)還沒(méi)有確定選誰(shuí)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案，一定要是無(wú)償?shù)?，一定要是主?dòng)的積極的送上門(mén)的，而不能等他來(lái)求你來(lái)找你。如果你做到這一條，那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。 ...

某智能化項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)，實(shí)際參加投標(biāo)的供應(yīng)商一共有17家，終是報(bào)價(jià)接平均價(jià)的供應(yīng)商中標(biāo)。事隔半月后，當(dāng)時(shí)參與投標(biāo)的有關(guān)公司人員透露，參與競(jìng)標(biāo)的17家投標(biāo)企業(yè)中真正實(shí)際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質(zhì)來(lái)投標(biāo)的。案例３我做過(guò)一個(gè)大型進(jìn)口設(shè)備的招標(biāo)，...

3、設(shè)定奇特的技術(shù)門(mén)檻與前兩種粗糙的行為相比，為購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)設(shè)定一個(gè)獨(dú)特的技術(shù)門(mén)檻，并將指定利益相關(guān)者以外的其他競(jìng)爭(zhēng)者排除在外，是一種更加微妙和微妙的行為。具體方法如下：指定產(chǎn)品規(guī)格和尺寸；設(shè)置外來(lái)花卉的技術(shù)參數(shù)；對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的設(shè)備安裝調(diào)試提出要求。4、設(shè)計(jì)評(píng)...

“不同投標(biāo)人委托同一單位或者個(gè)人辦理投標(biāo)事宜”機(jī)關(guān)單位采購(gòu)是一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)，且年采購(gòu)規(guī)模和體量越來(lái)越大，因此總有一些供應(yīng)商為提高中標(biāo)率，想方設(shè)法搞一些串標(biāo)圍標(biāo)的“小動(dòng)作”。筆者就親身經(jīng)歷過(guò)一個(gè)案例：一次采購(gòu)一批防洪搶險(xiǎn)設(shè)備，A公司的投標(biāo)委托授權(quán)人同時(shí)又是B...

按照《招標(biāo)投標(biāo)法》，評(píng)標(biāo)活動(dòng)一般是在封閉、保密的狀態(tài)下進(jìn)行的，投標(biāo)人不可能有與評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接溝通、解釋澄清的機(jī)會(huì)。由于評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成人員的素質(zhì)水平、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰⒉畈积R，再加上評(píng)標(biāo)委員會(huì)的臨時(shí)性（評(píng)標(biāo)結(jié)束后，評(píng)標(biāo)委員會(huì)即宣告解散）、產(chǎn)生的隨機(jī)性（評(píng)標(biāo)委員會(huì)中三...

01、招標(biāo)人的套路1.泄密法泄露投其他投標(biāo)人的相關(guān)情況；泄露標(biāo)底、泄露評(píng)標(biāo)情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會(huì)或評(píng)標(biāo)委員會(huì)名單。2.特殊定制法為某個(gè)投標(biāo)人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標(biāo)；招標(biāo)前，與某一家供應(yīng)商進(jìn)行“實(shí)質(zhì)性談判”；提交投標(biāo)文件截...

“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報(bào)價(jià)呈規(guī)律性差異”？機(jī)構(gòu)單位采購(gòu)的價(jià)格應(yīng)該是透明的，不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)應(yīng)該是不相同的。但從目前的一些情況來(lái)看，不盡如人意，一個(gè)預(yù)算300萬(wàn)元的信息化項(xiàng)目，只有4家供應(yīng)商參與，其報(bào)價(jià)分別為298萬(wàn)元、297萬(wàn)元、296萬(wàn)元、2...

（1）法定代表人授權(quán)委托書(shū)，包括法定代表人授權(quán)委托書(shū)的格式、授權(quán)人身份與被授權(quán)人、授權(quán)時(shí)間的符合邏輯性等。常見(jiàn)的廢標(biāo)情形包括以下幾種情形。①授權(quán)書(shū)的簽署日期、公證書(shū)的日期、投標(biāo)函簽署日期（或開(kāi)標(biāo)的日期）三者之間的關(guān)系不符合邏輯性，出現(xiàn)奇葩型錯(cuò)誤。例如：某投標(biāo)函...

對(duì)于公開(kāi)招標(biāo)，自行招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)的概念。很多招投標(biāo)人【投標(biāo)單位】對(duì)這三者的不同之處在于傻傻分不清，這里，保標(biāo)小編就給大家簡(jiǎn)單解析一下它們之間的關(guān)系和區(qū)別。公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)是通過(guò)公開(kāi)媒介發(fā)布招標(biāo)項(xiàng)目信息，邀請(qǐng)不特定的潛在投標(biāo)人【投標(biāo)單位】前來(lái)投標(biāo)的活動(dòng)。公開(kāi)招標(biāo)...

這是也是87號(hào)令的亮點(diǎn)之一18號(hào)令只對(duì)串通投標(biāo)的利害作了闡述，沒(méi)有對(duì)串標(biāo)情形作具體的細(xì)化規(guī)定。因此，上述規(guī)定的確定從一定意義設(shè)定了一條供應(yīng)商不得逾越的法律“紅線(xiàn)”，對(duì)于激勵(lì)有效競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)國(guó)家利益、整肅機(jī)構(gòu)單位采購(gòu)工作領(lǐng)域的秩序、打擊串標(biāo)圍標(biāo)行為、提高機(jī)構(gòu)單位采...

這是也是87號(hào)令的亮點(diǎn)之一18號(hào)令只對(duì)串通投標(biāo)的利害作了闡述，沒(méi)有對(duì)串標(biāo)情形作具體的細(xì)化規(guī)定。因此，上述規(guī)定的確定從一定意義設(shè)定了一條供應(yīng)商不得逾越的法律“紅線(xiàn)”，對(duì)于激勵(lì)有效競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)國(guó)家利益、整肅機(jī)構(gòu)單位采購(gòu)工作領(lǐng)域的秩序、打擊串標(biāo)圍標(biāo)行為、提高機(jī)構(gòu)單位采...

投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)未達(dá)到采購(gòu)人需求不少招標(biāo)文件要求投標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵帶“＊”指標(biāo)必須響應(yīng)或更高，任一項(xiàng)未達(dá)到便視同不響應(yīng)，而其他一般性指標(biāo)數(shù)項(xiàng)未達(dá)到才視同不響應(yīng)。投標(biāo)人在技術(shù)部分出現(xiàn)的問(wèn)題主要是投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)達(dá)不到要求。如在防“非典”期間，一家大型醫(yī)院采購(gòu)血液分...

“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報(bào)價(jià)呈規(guī)律性差異”？機(jī)構(gòu)單位采購(gòu)的價(jià)格應(yīng)該是透明的，不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)應(yīng)該是不相同的。但從目前的一些情況來(lái)看，不盡如人意，一個(gè)預(yù)算300萬(wàn)元的信息化項(xiàng)目，只有4家供應(yīng)商參與，其報(bào)價(jià)分別為298萬(wàn)元、297萬(wàn)元、296萬(wàn)元、2...

評(píng)標(biāo)過(guò)程中評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確、對(duì)同類(lèi)問(wèn)題表述不一致或者有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容要求投標(biāo)人作出必要的澄清、說(shuō)明或者補(bǔ)正。可以肯定地說(shuō)，除算術(shù)計(jì)算錯(cuò)誤修正外，評(píng)標(biāo)委員會(huì)向投標(biāo)人提出質(zhì)詢(xún)的問(wèn)題都屬于投棕漠土文件中的偏差或者錯(cuò)誤，并且大都是關(guān)系到是否廢...

電子投標(biāo)文件1、出現(xiàn)下列情形，將否定投標(biāo)：不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一電子設(shè)備編制、打印加密或者上傳；不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一投標(biāo)人的電子設(shè)備打印、復(fù)印；不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件由同一投標(biāo)人送達(dá)或者分發(fā)；不同投標(biāo)人的的投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容存在兩處以上細(xì)節(jié)錯(cuò)誤一致。...

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，尤其是現(xiàn)代企業(yè)制度的推行和資本市場(chǎng)的發(fā)展，具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的企業(yè)也越來(lái)越多，在招標(biāo)投標(biāo)中，經(jīng)常碰到這樣一些問(wèn)題：★招標(biāo)人或招標(biāo)代理公司的子公司或母公司能否參與投標(biāo)？★同一法人控股的兩家不同子公司能否參與同一項(xiàng)目投標(biāo)？★兩個(gè)投標(biāo)人的股東或高管存在...

投標(biāo)保證金除現(xiàn)金外，可以是銀行出具的銀行保函、保兌支票、銀行匯票或現(xiàn)金支票。投標(biāo)人必須按照招標(biāo)文件的要求提交投標(biāo)保證金，并不得有任何瑕疵。但是投標(biāo)人的財(cái)務(wù)人員或銀行在填寫(xiě)支票、匯票時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)，如漏寫(xiě)收款人名稱(chēng)、不寫(xiě)金額、填錯(cuò)出票日期、印鑒不清或不齊等，由于這些...

邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)是由采購(gòu)人根據(jù)供應(yīng)商或承包商的資信和業(yè)績(jī)，選擇一定數(shù)目的法人或其他組織(不能少于3家)，向其發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，邀請(qǐng)他們參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)主要不同之處在于：1、發(fā)布信息的方式不同①公開(kāi)招標(biāo)采用公告的形...

不止投標(biāo)能串標(biāo)，招標(biāo)文件也是串標(biāo)幫手近嚴(yán)查招投標(biāo)中的“串標(biāo)”，各種通知政策齊出，其實(shí)不光是投標(biāo)文件有串標(biāo)現(xiàn)象，在招標(biāo)文件中其實(shí)也有。下面來(lái)認(rèn)識(shí)一下吧~招標(biāo)文件中的串標(biāo)現(xiàn)象1、指定特定品牌和廠(chǎng)家這個(gè)就不必說(shuō)了吧，這種手法是一種常見(jiàn)的問(wèn)題，大約一半的和國(guó)企公開(kāi)采購(gòu)...

按照《招標(biāo)投標(biāo)法》，評(píng)標(biāo)活動(dòng)一般是在封閉、保密的狀態(tài)下進(jìn)行的，投標(biāo)人不可能有與評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接溝通、解釋澄清的機(jī)會(huì)。由于評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成人員的素質(zhì)水平、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰⒉畈积R，再加上評(píng)標(biāo)委員會(huì)的臨時(shí)性（評(píng)標(biāo)結(jié)束后，評(píng)標(biāo)委員會(huì)即宣告解散）、產(chǎn)生的隨機(jī)性（評(píng)標(biāo)委員會(huì)中三...

失誤之一投標(biāo)文件的商務(wù)部分未能完全響應(yīng)招標(biāo)文件投標(biāo)人在投標(biāo)文件的商務(wù)部分出現(xiàn)的主要錯(cuò)誤通常有：未遞交投標(biāo)保證金或銀行保函與投標(biāo)項(xiàng)目不符，沒(méi)有法定代表人授權(quán)書(shū)，投標(biāo)文件未簽署或蓋章，沒(méi)有提供專(zhuān)業(yè)資質(zhì)證書(shū)或?qū)I(yè)資質(zhì)達(dá)不到要求，營(yíng)業(yè)執(zhí)照未年檢，稅務(wù)登記證過(guò)期，沒(méi)有投...

認(rèn)真對(duì)待招標(biāo)文件的澄清和修改招標(biāo)文件的澄清和修改文件是對(duì)已發(fā)出招標(biāo)文件的澄清、補(bǔ)充和修改，若二者有不一致的地方，則應(yīng)以招標(biāo)文件的澄清和修改文件為準(zhǔn)。由于招標(biāo)文件的澄清和修改文件一般都是條文式的，內(nèi)容不連續(xù)，上下文不連貫，閱讀起來(lái)比較費(fèi)勁，很多投標(biāo)人對(duì)它不是十分...

請(qǐng)問(wèn)“符合《機(jī)關(guān)單位采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定”是哪些？有哪些規(guī)定？是不是有點(diǎn)懵逼，是的我一個(gè)老鳥(niǎo)也沒(méi)想過(guò)這個(gè)事情，反正招標(biāo)文件每次都這么說(shuō)。是一個(gè)朋友問(wèn)我，我才就這個(gè)事情好好研究了一番。具體《機(jī)關(guān)單位采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定如下：第二十二條供應(yīng)商參加機(jī)關(guān)單位采購(gòu)活...

“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件載明的項(xiàng)目管理成員或聯(lián)系人員為同一人”？采購(gòu)對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是用少的代價(jià)換取比較大的利潤(rùn)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。但是，作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信是擺在的要素。前面說(shuō)到家族公司中母公司帶子公司的現(xiàn)象，難免不會(huì)使一些供應(yīng)商的價(jià)值觀(guān)發(fā)生偏轉(zhuǎn)，因此如...

投標(biāo)報(bào)價(jià)超出買(mǎi)方采購(gòu)預(yù)算或價(jià)格居高《**采購(gòu)法》第36條第三款規(guī)定：“投標(biāo)人的報(bào)價(jià)均超過(guò)了采購(gòu)預(yù)算，采購(gòu)人不能支付的”應(yīng)予廢標(biāo)。在實(shí)際操作中，整個(gè)招標(biāo)廢掉的并不多，而個(gè)別或幾個(gè)投標(biāo)人報(bào)價(jià)超預(yù)算的卻常見(jiàn)。而對(duì)于報(bào)價(jià)超預(yù)算的投標(biāo)人，有的招標(biāo)文件明確規(guī)定為廢標(biāo)，有的...

一、“串標(biāo)圍標(biāo)”，是如何被識(shí)破的？1）電子招投標(biāo)平臺(tái)①自動(dòng)篩查不同投標(biāo)文件是否由同一臺(tái)電腦制作；②自動(dòng)計(jì)算匯總各項(xiàng)評(píng)分，輔助評(píng)審**判斷是否圍標(biāo)串標(biāo)；③各環(huán)節(jié)全程留痕，所有資料自動(dòng)歸檔，全程追溯，能做到動(dòng)態(tài)監(jiān)控、實(shí)時(shí)預(yù)警、智能輔助、全程記錄。2）哪些串標(biāo)行為容...

（三）不同投標(biāo)人的技術(shù)文件經(jīng)電子招標(biāo)投標(biāo)交易平臺(tái)查重分析，內(nèi)容異常一致或者實(shí)質(zhì)性相同的，應(yīng)認(rèn)定為《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第四十條第（四）項(xiàng)“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致”的情形。不同投標(biāo)人的電子投標(biāo)文件存在雷同的，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)...

現(xiàn)在的招標(biāo)文件一般編得都比較厚，內(nèi)容面面俱到，投標(biāo)人必須認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，不能因?yàn)榻?jīng)常投標(biāo)而草率地認(rèn)為招標(biāo)文件都是大同小異。由于從招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出到遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間到少要有20天時(shí)間，很多投標(biāo)人在獲取招標(biāo)文件之后認(rèn)為離開(kāi)標(biāo)時(shí)間尚早而將其置之一邊，其實(shí)這種做...