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為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了，一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂、華為手機，的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因為人家軟文推廣的環(huán)節(jié)八百年前就做完了，我們沒看到，就錯誤的認為不需要這個環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯特錯了。當(dāng)用戶次看到某個牌子時，接下來一個環(huán)節(jié)，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設(shè)計的。在全網(wǎng)做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時，看到了產(chǎn)品的正面信息，對產(chǎn)品有了認可，覺得可以試試，付費轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。不做軟文推廣，就像那個花茶例子一樣，硬杠CPC廣告，沒成交是正常的，有成交才不正常。覆蓋百度推廣所涉及的前沿動態(tài)、產(chǎn)品介紹、解決方案。極速推營銷推廣創(chuàng)新

2.明確用戶我們都知道，被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個問題的，所以你的產(chǎn)品是對應(yīng)某些人群的。所以在推廣前，你對這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品目標越準確。就越利于對你的產(chǎn)品推廣帶來幫助。在分析目標人群一般是按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費預(yù)算等交友類：是否單身，擇偶標準游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場人群，小紅書的用戶定位主要是城市的用戶為主，當(dāng)中以學(xué)生、白領(lǐng)居多，而女性又占到70%到80%。這樣在選擇渠道上不會盲目，能夠更家精細地投放到一些渠道中，獲取較大的精細用戶。極速推營銷推廣一條多少錢上海非達文化傳播憑借豐富的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，全網(wǎng)營銷營銷。

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營銷為什么會出現(xiàn)全網(wǎng)整合營銷，在于用戶在發(fā)生變化，對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息，甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上，因為媒體和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來麻煩，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來看，也帶來更多機遇。這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起，以傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)度，提高用戶量。二. 什么是全網(wǎng)整合營銷如前所述，如果將全網(wǎng)整合營銷，理解成簡單的多渠道廣告投放，這是根本錯誤。它需要在統(tǒng)一的頂層品牌設(shè)計，和目標用戶與公司產(chǎn)品接觸的所有節(jié)點基礎(chǔ)上，并對各節(jié)點的用戶進行吸引，說服工作。有點拗口哈，一個一個來。

三、渠道的紅利在我的理解里，渠道分兩種，老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定，缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低，缺點是玩法不透明，流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看，老渠道是優(yōu)先。從機會角度來看，新渠道是優(yōu)先。尤其對于中小企業(yè)，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶，有可能嗎？當(dāng)然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢，更何況要真實的用戶。1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺還是有的，運氣好點，實力強點，從新平臺搞到一兩萬用戶，成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所以，千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道，因為我知道這里面是有機會的，有可能誕生出類似小米這樣的品牌。三只松鼠也說過，如果給同樣的錢，再造一個三只松鼠會很難，錯過了，就沒有機會了?，F(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手，這個紅利指的是品牌誕生的紅利，不是內(nèi)容的紅利。做內(nèi)容，短視頻平臺已經(jīng)沒有機會了，當(dāng)然也不，如果有超乎常人的水平也是可以的。網(wǎng)絡(luò)推廣，資源豐富，以低成本獲取質(zhì)量客源。

類關(guān)鍵指標是用來標示人們點擊行為的。但是，由于人們的點擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性，所以點擊又可以分為：鏈接點擊、非鏈接交互點擊、空白點擊三類。鏈接點擊，很簡單，就是有一個實際存在的httplink的點擊。非鏈接交互點擊，是指那些同樣可以點擊，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動、flash互動之類。空白點擊，是指點擊行為發(fā)生在沒有鏈接或互動的地方，即“點了白點”的點擊。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點擊行為的度量就是點擊次數(shù)。但是由于部分工具不直接監(jiān)測鼠標的點擊行為，因此，它們在熱圖中所標示出來的點擊次數(shù)，實際上并不是真正的點擊次數(shù)，而是點擊這個鏈接之后打開的新的頁面的pv的數(shù)量。我們常用的工具GoogleAnalytics就是這樣畫熱圖的，所以這也是為什么使用它的熱圖相當(dāng)不準確的原因。專業(yè)信息流推廣，鎖定客戶需求，讓您用更少的成本獲取更多質(zhì)量客源！快速營銷推廣創(chuàng)新

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做營銷推廣這么多年了，每一年對產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營銷推廣本質(zhì)上其實是一件很簡單的事情，正應(yīng)了那句話：大道易簡，知易行難。越難做的事情，其實越簡單，而越簡單的事情，往往越難做。對于營銷推廣，目前我的認知是做好下面這兩點就可以了：內(nèi)容和渠道。在寫這篇文章之前，在網(wǎng)上搜了下，營銷推廣的本質(zhì)是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是久經(jīng)沙場考驗而總結(jié)出來的，看到這個，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力，一個簡簡單單的東西，非要搞的這么復(fù)雜，為什么呢？前幾天在做社群運營時，聽到這樣一個說法，我大概就明白，為什么要把營銷推廣包裝得這么復(fù)雜了。歸根結(jié)底是為了錢，在用戶變現(xiàn)環(huán)節(jié)中，有一種方式叫把用戶搞蒙，用戶被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時，容易成交。參考快招公司、線下大課的交易場景，是上面這種套路的完美詮釋。那么營銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會金主爸爸忽悠用戶去呢？極速推營銷推廣創(chuàng)新