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開展全網(wǎng)整合營銷的步驟1. 用戶研究任何營銷活動的開始是對目標用戶的定位研究。目標用戶是產(chǎn)品的購買者，或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對目標用戶進行定位。2. 確定用戶特點一旦明確了目標受眾，運營人員必須確定營銷目標。這里說的營銷目標當然包括購買，購買是目的，但不是的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長，運營人員就需要知道目標受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。如果處于第一階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點。如果處于第二階段，則把重點放在使用各類營銷工具的組合，對用戶進行說服教育工作，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不購買。這時就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等，促使用戶終購買。專業(yè)信息流推廣，鎖定客戶需求，讓您用更少的成本獲取更多質(zhì)量客源！宣傳營銷推廣質(zhì)量推薦

一、產(chǎn)品需求與背景在對需求和背景本身尚未清晰前，也許我們是需要一個優(yōu)惠券，而不是一個營銷推廣中心。了解需求來源以及相關(guān)背景可以幫助我們更快介入場景，而由于產(chǎn)品對業(yè)務(wù)場景熟悉程度不高，所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)方進行切入。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺。2.客戶群體針對海外的中小型b端客戶。3.業(yè)務(wù)背景隨時公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，今年總體半年業(yè)績已遠超去年全年業(yè)績，而在快速成長期，問題逐漸顯性化。在業(yè)績上升時，增速放緩是一個很關(guān)鍵的節(jié)點，而為了進一步挖掘潛力，運營與Boss都要求在營銷方面投入精力，助力業(yè)績提升。4.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營銷手段或組合，全部依賴于運營進行臨時性的營銷需求提出。然后技術(shù)團隊介入處理相關(guān)需求，整個營銷流程存在大量的重復(fù)生產(chǎn)力，而且無法沉淀客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，無法為后續(xù)營銷提供有效支撐。產(chǎn)品本身依賴供應(yīng)鏈的優(yōu)勢與產(chǎn)品的實用性為商家提供更便利的服務(wù)，但是作為平臺，我們應(yīng)塑造多條強有力的產(chǎn)品護城河，產(chǎn)品本身也是我們與市場客戶對話的基礎(chǔ)工具。高效營銷推廣效果多方位推廣渠道，實現(xiàn)全網(wǎng)分銷，讓更多人幫你賣貨。

  那么針對上面幾個關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，我們不難看出，目前由于10%的客戶提供了平臺近90%的商業(yè)價值，而還有90%的客戶價值沒有被開發(fā)出來。根據(jù)28法則，我們可以將高潛力的10%客戶挖掘開發(fā)，幫助平臺提升近10%的銷售額，由于目前平臺缺乏基礎(chǔ)的營銷手段，沒有足夠的營銷玩法支撐運營進行客戶開發(fā)。原來運營是通過技術(shù)方通過二次開發(fā)進行平臺營銷功能的迭代，整個過程復(fù)雜。一個活動周期需要時間較長，而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通，無法根據(jù)業(yè)務(wù)方場景即刻做出調(diào)整，針對一些上線時間緊的場景幾乎沒有應(yīng)對之策。由于公司有多條產(chǎn)品線，另外一條產(chǎn)品線由于剛上線也需要通過一套靈活有效的營銷工具進行配合轉(zhuǎn)化客戶，基于以上背景需求，我們需要一套滿足各種產(chǎn)品應(yīng)用場景的營銷體系。

5G時代的帶來，信息時代會演變?yōu)樾畔⒎簽E時代、信息碎片時代。只有清晰的品牌特性才能將自身品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來，品牌要善于發(fā)展自身突出的差異點，并且這個差異點是要能吸引用戶持續(xù)關(guān)注的差異點。這樣就可以形成品牌的差異化，在品牌同質(zhì)化的海洋中“翻江倒海”。5G時代的占領(lǐng)用戶，簡而言之，就是理解消費者是“高級動物”的概論，如果服務(wù)好“高級動物”，就可以在信息的大環(huán)境下快速占領(lǐng)用戶心智。無論時代怎樣變幻，營銷都是基于對人性的洞察。營銷更簡單，更及時，更精細，推廣短信，可用于營銷推廣。

從90年代開始，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展使得電腦、互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入人們的日常生活。得益于3G、4G移動技術(shù)的發(fā)展，信息的獲取已經(jīng)變得更加快速。但是問題隨之而來，信息的更新太快以致于人類進入一個疲倦的信息時代。信息時代，人們每日要獲取大量的信息，真正吸收的信息卻少之又少，信息時代下隨之迸發(fā)出一個信息碎片時代。在這樣的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，營銷也隨之變革，從以顧客為中心的時代轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒄碱I(lǐng)用戶心智的時代，即營銷3.0時代。營銷3.0時代，其實就是人文主義關(guān)懷營銷時代，這個時代強調(diào)品牌差異化，品牌不能只強調(diào)品牌定位。在消費者心目中，品牌印象不等同于好的品牌印象，每個消費者只能記住行業(yè)中的品牌，差異化可以反映品牌完整性，被記住的品牌成為用戶在購買產(chǎn)品時候的優(yōu)先，營銷3.0時代是爭奪用戶心智的時代。提供朋友圈定向投放服務(wù)，幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)流量變現(xiàn)。江西宣傳營銷推廣

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物料設(shè)計確定了營銷目標后，需要著手對廣告投放的物料設(shè)計中。物料設(shè)計需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購買。但是很難由一個廣告投放點滿足用戶從認知階段一直引導(dǎo)到購買階段，實際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定，而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時我并沒有購車的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動，買車送上牌費。這樣的促銷信息于我是沒有用的。在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。宣傳營銷推廣質(zhì)量推薦

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