主動尋標(biāo)的三步
1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認(rèn)識。這種方式占你整個投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動出擊。
2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當(dāng)這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標(biāo)的10%就可以 封標(biāo)書要注意哪些細(xì)節(jié)？攀枝花廣告標(biāo)書編制
串標(biāo)行為哪些容易被識破：
招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。投標(biāo)人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款，制作無效投標(biāo)文件。投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會議。 武漢標(biāo)書編寫工程類投標(biāo)書怎么寫？
電子投標(biāo)失??？
很多投標(biāo)人在上傳電子投標(biāo)文件的時候會出現(xiàn)上傳失敗的情況，那么電子投標(biāo)沒有上傳成功怎么辦?為了解決大家的困擾，蜀之印標(biāo)書就針對這個問題與大家展開探討。《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》第27條規(guī)定：“投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)截止時間前完成投標(biāo)文件的傳輸遞交，并可以補(bǔ)充、修改或者撤回投標(biāo)文件。投標(biāo)截止時間前未完成投標(biāo)文件傳輸?shù)?，視為撤回投?biāo)文件。投標(biāo)截止時間后送達(dá)的投標(biāo)文件，電子招標(biāo)投標(biāo)交易平臺應(yīng)當(dāng)拒收。”這是執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》第29 條及其實(shí)施條例第35 條關(guān)于在電子招標(biāo)投標(biāo)環(huán)境下遞交投標(biāo)文件的具體規(guī)定。從合同法上講，投標(biāo)文件是投標(biāo)人提出的要約，投標(biāo)人向招標(biāo)投標(biāo)交易平臺傳輸投標(biāo)文件相當(dāng)于遞交投標(biāo)文件?！逗贤ā返?6 條規(guī)定：“要約到達(dá)受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達(dá)時間;未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的時間，視為到達(dá)時間?！薄峨娮雍灻ā返?1 條與此規(guī)定基本一致。電子投標(biāo)文件成功上傳至招標(biāo)人指定的招標(biāo)投標(biāo)交易平臺時，視為遞交了投標(biāo)文件。
哪些串標(biāo)行為容易被識破?
近年來，各地對于串標(biāo)行為的打擊力度越來越大，因此各類串標(biāo)行為也越來越容易被識破，下面小蜀將具體介紹下哪些串標(biāo)行為容易被識破。
①招標(biāo)文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。
②招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。
③電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。
④不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。
⑤投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。
⑥一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。
⑦投標(biāo)人不知道公司老總的電話號碼。
⑧投標(biāo)人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。
⑨不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。
⑩不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。
?不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。
?故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同 四川蜀之印標(biāo)書怎么樣？
招投標(biāo)的命脈：
命脈一：招標(biāo)形式的強(qiáng)制化。在招投標(biāo)的時代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說它是強(qiáng)制進(jìn)行的。
命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標(biāo)的結(jié)果，誰中了標(biāo)，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認(rèn)通過了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。
命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后，是由評標(biāo)委員會說了算，評標(biāo)委員會根據(jù)每一個投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開的嚴(yán)格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標(biāo)候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 關(guān)于標(biāo)書格式的要求，你了解多少？貴州廣告標(biāo)書服務(wù)電話
關(guān)于標(biāo)書你知道有哪些？攀枝花廣告標(biāo)書編制
招投標(biāo)是公司天大的事：
大多數(shù)參與投標(biāo)的公司，沒有認(rèn)識到這個投標(biāo)應(yīng)該做作為公司的戰(zhàn)略來定位，還只是把它當(dāng)作營銷部、標(biāo)書制作部，他們的分內(nèi)工作，只要營銷部在網(wǎng)上看到合適的項目就去報名，標(biāo)書部門寫標(biāo)書，現(xiàn)在，我們要充分認(rèn)識到對產(chǎn)品和項目銷售來說，招投標(biāo)就是你公司每天要做的一個日常重要的工作。所以我們在每年制定公司戰(zhàn)略的時候，要從戰(zhàn)略的高度來看待問題，要加強(qiáng)招投標(biāo)的管理，完善招投標(biāo)的管理機(jī)制。加強(qiáng)投標(biāo)技能培訓(xùn)，這一點(diǎn)上，絕大部分公司都是沒有意識到這一點(diǎn)。那么你可以想象，在這個情況下，你的中標(biāo)率怎么可能高呢？如果，還在指望著靠某個領(lǐng)導(dǎo)打電話，靠我一個老關(guān)系，靠我跟甲方之前已經(jīng)做過多少項目了，還會照顧我等等的這么一種心態(tài)上。我告訴你：招投標(biāo)1.0的時代已經(jīng)過去了，你要打破原有的認(rèn)知框，開始認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)投標(biāo)中的專業(yè)知識才能應(yīng)對如今的招投標(biāo)2.0時代了 攀枝花廣告標(biāo)書編制
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司位于中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)成都吉泰五路88號3棟8層3號，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊。專業(yè)的團(tuán)隊大多數(shù)員工都有多年工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)專業(yè)知識技能，致力于發(fā)展蜀之印標(biāo)書的品牌。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，多年來一直專注于會議及展覽展示服務(wù)；打印；復(fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開展經(jīng)營活動；裝訂專項務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開展經(jīng)營活動；曬圖服務(wù)；圖文設(shè)計；制作、代理、發(fā)布廣告（不含氣球廣告）、網(wǎng)上貿(mào)易代理（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目、經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。自公司成立以來，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念，始終堅持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢，從而使公司不斷發(fā)展壯大。