查詢招標公告的三大錦囊?
錦囊一:就是綜合的招標網(wǎng)站,比方說中國采購網(wǎng),信息準確,能夠在上面發(fā)布的招標信息,都是極其準確有可靠的同時招標網(wǎng)站的信息量大,你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息,并且在中國采購招標網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級比較高,項目的額度比較大,所以這是我們首先要重點關(guān)注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項目,各個省市的部門一些項目,也可以在這一個級別的網(wǎng)站發(fā)布,所以我們要重點關(guān)注。錦囊二:就是各級地方的采購招標網(wǎng)站,比方說我們北京市,有北京市的采購與招標網(wǎng),我們是上海市,有上海市的采購與招標網(wǎng),那么我們是各個地級市,或者說縣級市都會有自己的采購與招標網(wǎng),
錦囊三:是行業(yè)綜合招標網(wǎng)站,我們有一些公司是針對某一個行業(yè)來做,比方說有的是做建材的,有的是做通訊的,有的是做物流的,那么不同的行業(yè)都會有專門的網(wǎng)站。我們可以針對性的去找 怎么樣才能編寫好標書文件?武漢標書培訓(xùn)
主動尋標的三步
1、就是電話拜訪,首先要精細的定位客戶群體,然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪,通過電話拜訪以后,約好時間,然后上門拜訪,遞送資料,這就是我們在營銷里面講的基本的,也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪,逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的,精細鎖客,主動出擊。
2、朋友介紹,他未必是你的客戶,但是他跟你有相當?shù)纳鐣P(guān)系,他會了解一些項目的背景,那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備,這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道,這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會或商會,新品推廣會等等,在這樣一些會議上面,你向你這個行業(yè)的客戶,介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司,是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任,而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑,那么通過前期的介入以后,當這些客戶有項目的時候,他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標的10%就可以 達州標書制作標書制作公司24小時服務(wù)。
招標文件重要性
1、投標依據(jù),我們要投標,我們的依據(jù)就是招標文件,他的各種說明解讀,都必須把它文字化,變成投標文件,變成招標文件的一個組成部分,它才具有法律效應(yīng),才是我們投標人的依據(jù),除了招標文件和與招標文件相關(guān)的澄清文件以及開標會的時候或者說我們在之前的投標答疑會的時候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考,那些口頭的承諾都是不算數(shù)的,必須與招標文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標的依據(jù),
2、驗收標準,首先要從招標文件這里看,當然驗收文件也包括我們投標文件的承諾,包括我們在合同里面的約定,共同構(gòu)成了我們對一個項目進行驗收的一系列的文件,所以合同履約的**終驗收標準是以招標文件和投標文件和投標過程中我們形成的一個具體的驗收標準為藍本的,除此之外沒有其他的標準,任何口頭的要求都是不作為驗收的依據(jù)的,
投標管理的三門:
在公司要建立起項目的分類的管理制度,我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后,我們有三個法門,
法門一:就是確保類,具有五大因素分別是:1、你能夠提前介入進去,與招標方的人員進行溝通,2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系,3、你的關(guān)系比你對手要好,4、這個項目的預(yù)算也足額的到位,5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下,你要把它放到確保類,確保項目要能夠中標,那么壁壘就是全力以赴,每個環(huán)節(jié)都不能出問題,特別是標書上面不能有紕漏。
法門二:就是力爭類:努力爭取,也就是說5個判斷的標準你不能完全的都具備,但是你有可能三個因素你具備,那么你這個時候你的中標可能應(yīng)該在50%左右,在這個時候你要力爭把50%的中標可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。
法門三:就是放棄類:當你5個方面的判斷依據(jù)和標準你都不具備的話,或者說也就具備一個的話,在這個時候你一定要慎而又慎,要不要投? 關(guān)于標書格式的要求,你了解多少?
提供中標技巧?
1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候,在這個時候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案,一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃拥姆e極的送上門的,而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條,那么他對你的印象會非常的好。
2:我們要積極的爭取到參與討論,甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的,需要我們參與起初稿嗎?那么我告訴你,在多數(shù)情況下,甲方很難完成一份招標文件,尤其是工程量比較大,技術(shù)難度比較高,這樣的項目甲方幾乎是不能完成的,他沒找你的話,說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時候,我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論,在這里面發(fā)表我們的意見,用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導(dǎo)甲方,這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了,我們通路就打通了,那我們的項目中標的幾率會上升。 關(guān)于投標書的模板在哪里找?綿陽設(shè)備采購標書服務(wù)電話
怎么寫標書才能中標?武漢標書培訓(xùn)
招標文件注意的4大點
那么招標文件我們要去理解它,也有以下四大注意點:
1、就是招標文件是干嘛的?招標文件是呈現(xiàn)甲方需求,招到合理恰當?shù)南喈斂孔V的公司來承擔本次的項目供貨、服務(wù)、工程等,所以說這個招標文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的,我們要及時提出來,因為我們有些招標公司技術(shù)能力不是那么強的人在寫招標文件往往會犯這樣的錯誤,畢竟他對某些行業(yè)不是那么了解。
2、招標文件是給投標人提要求的,必須要準備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標人去滿足和響應(yīng)就行。
3、招標文件中對產(chǎn)品的型號和數(shù)據(jù)或者對服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要,無論是技術(shù)含量很高的項目,還是一般的采購,必須寫得具體明白,讓別人一目了然,如果招標文件這一塊,模模糊糊過于抽象,我們投標人有必要及時提出來。
4、對項目管理培訓(xùn)和風險防范,要提出明確要求而不能把這一塊兒簡略的寫或者說省掉,尤其是大家容易忽視,的跟法律有關(guān)的風險防范,那么我們在寫風險防范的時候一定要了解法律法規(guī),風險防范在前面描述的越具體越詳細。我們后面出問題出麻煩的可能性就越小。 武漢標書培訓(xùn)
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