濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞)

作者:[195p4r] 發(fā)布時(shí)間:[2024-06-17 00:42:52]

濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞),現(xiàn)在很多的企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣來拓展全國(guó)范圍的業(yè)務(wù),我們知道,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,高效可行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案,不但能迅速幫企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還能為企業(yè)樹立品牌,打造企業(yè)文化,挖掘企業(yè)的潛在客戶資源。

濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞), 為此,筆者做了一張對(duì)比表格,可以更清晰的對(duì)比家酒企的渠道模式:1. 廠家主導(dǎo)的模式是優(yōu)的模式,而洋河的模式又是其中的模式,因?yàn)檫@種模式下,廠家對(duì)渠道的控制力是強(qiáng)的,渠道商的庫存、價(jià)格,包括市場(chǎng)的需求情況都在廠家的掌控之中,廠家的銷售策略也能很好的被渠道貫徹下去;茅臺(tái)的模式也是很的模式,得益于茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌力,以及出廠價(jià)與零售價(jià)之間的巨大價(jià)差,渠道商必然要聽從廠家的命令,否則就可能被處罰甚至被取消經(jīng)銷商資格;而且茅臺(tái)以小商為主,基本沒有跟廠家抗衡的實(shí)力;2. 糧液的模式相對(duì)差一些,大商模式其實(shí)是一種相對(duì)粗放的銷售模式,廠家可以當(dāng)甩手掌柜,交給大商去安排所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售;2000年初,這種模式確實(shí)是激發(fā)了渠道商的積極性,但是渠道商規(guī)模大了以后,廠家就對(duì)其產(chǎn)生了依賴,渠道商就有了與廠家抗衡的實(shí)力;而且整個(gè)渠道庫存、價(jià)格和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于廠家來說并不透明,或者信息反饋并不及時(shí),就容易造成廠家對(duì)形勢(shì)的誤判,比如13年糧液逆市提價(jià);再者,由于廠家對(duì)渠道掌控力不足,就會(huì)出現(xiàn)渠道商低價(jià)甩貨、區(qū)域間竄貨等問題發(fā)生;總之,根據(jù)過去多年的運(yùn)行來看,這種模式已經(jīng)是弊大于利的一種模式,尤其是對(duì)于需要維護(hù)自身品牌形象高端白酒企業(yè);所以這兩年以來,糧液一直在喊渠道改革,進(jìn)行數(shù)字化變革,就是要掌控渠道的庫存、價(jià)格情況,如果能成功實(shí)行,對(duì)于這種模式確實(shí)是一種很大的改善; 濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞)

4. 近幾年來,其實(shí)龍頭酒企的渠道變革方向大致是類似的,主要側(cè)重于幾個(gè)方面:一是加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控,主要是對(duì)價(jià)格、庫存的掌控,避免經(jīng)銷商隨意定價(jià)造成價(jià)格體系的混亂,比如糧液、老窖容易出現(xiàn)的經(jīng)銷商庫存積壓,低價(jià)甩貨,造成價(jià)格倒掛問題,比較典型的是茅臺(tái)加大直營(yíng)比例,糧液開始營(yíng)銷渠道數(shù)字化管控等等;是繼續(xù)下沉渠道,隨著消費(fèi)升級(jí)的深入,線城市,包括縣城對(duì)高端的白酒的消費(fèi)也在增長(zhǎng),因?yàn)楦叨税拙破髽I(yè)紛紛開始下沉渠道,積極在廣大的縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)專賣店,典型的是糧液的“百城千縣萬店”工程。 濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞)

濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞), 職位名稱:西式快餐渠道總監(jiān):企業(yè)Base:山東職責(zé)描述:參與制定餐飲渠道事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定粉面飯渠道具體銷售計(jì)劃與營(yíng)銷方案;參與制定、改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展;組織與管理粉面飯渠道銷售團(tuán)隊(duì),完成粉面飯渠道年度銷售目標(biāo); 濰坊信息流開戶渠道因?yàn)閷I(yè)所以放心選擇(2024已更新)(今日/新聞)

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