山東微商白酒營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)

做好消費(fèi)者體驗(yàn)，也就是現(xiàn)在比較流行的場(chǎng)景營(yíng)銷一種，主要在客戶增值上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新！消費(fèi)者難找，有了目標(biāo)消費(fèi)者，我們就要把握好，將其培養(yǎng)成我們的關(guān)鍵、意見消費(fèi)者。在有效目標(biāo)客戶定位的基礎(chǔ)上，努力幫助客戶提升自我形象與面子，并獲得較大的產(chǎn)品價(jià)值增值，與社交功能利益的較大化，這也是中國(guó)白酒傳統(tǒng)的白酒文化精神所在。就像現(xiàn)階段的所謂的F2B模式也是為了解決體驗(yàn)問題。文化感知。這是較基本的價(jià)值，如在定制時(shí)，包裝上深度融入客戶的個(gè)性文化，主要為客戶名稱、客戶價(jià)值觀、客戶生活理念、客戶的審美偏好、企業(yè)品牌主張、文化，釀造大師背書等；二是深度體驗(yàn)。在收藏或者定制過程中，為客戶提供全程的深度體驗(yàn)。如酒庫(kù)遠(yuǎn)程觀賞、帶朋友參觀、現(xiàn)場(chǎng)參與包裝設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)參與口感調(diào)制、現(xiàn)場(chǎng)參與灌裝過程、參與學(xué)員社交平臺(tái)等。三是尊貴身份。主要為后續(xù)增值，傳播。主要為收藏獎(jiǎng)牌、收藏易拉寶、收藏的文化墻，收藏名人榜壁畫、壁紙等，用于收藏人的辦公室、會(huì)所等地方的裝飾。定制白酒可以根據(jù)客戶需求選擇適合的容器材質(zhì)，如陶瓷、玻璃、木瓶等。山東微商白酒營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)

未來(lái)的市場(chǎng)，不再是“大而全”的綜合品牌一統(tǒng)天下，而是“小而美”的**品牌遍地開花，大多數(shù)行業(yè)必將從“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”走向“定制經(jīng)濟(jì)”，白酒業(yè)也不例外。白酒定制是一個(gè)嶄新時(shí)代的開始，誰(shuí)能掌控先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)成為新的主導(dǎo)者。在談定制酒之前，不妨先來(lái)檢索一下自己的酒企：銷售額與利潤(rùn)率是否在下滑？是否陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱？傳統(tǒng)營(yíng)銷手段是否已經(jīng)失效？身為一個(gè)酒企管理者，我們不能回避當(dāng)下的兩個(gè)事實(shí)：白酒消費(fèi)群體銳減性的迭代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)！消費(fèi)群體銳減性迭代，使得過去的營(yíng)銷模式失靈。主線名酒提價(jià)有其合理的價(jià)值和需求支撐，但二三線地方酒企，會(huì)被迫陷入價(jià)格陷阱和產(chǎn)能過剩，會(huì)在紅海中冷兵器廝殺到新時(shí)代的到來(lái)。深圳白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微信活動(dòng)方案定制白酒可以通過線上社交媒體平臺(tái)與客戶互動(dòng)，了解他們的反饋和需求。

每一個(gè)企業(yè)都有一套完整的管理體系，都有自己獨(dú)有的企業(yè)文化，定制酒可以滿足企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)或商務(wù)活動(dòng)中的商務(wù)需求而特別定制，將帶有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)文化、企業(yè)簡(jiǎn)介等信息元素融入包裝之中，可以說(shuō)企業(yè)定制是企業(yè)形象的展示載體。特殊的事情意味著特殊的意義，在婚宴、升學(xué)宴、滿月宴、壽宴等重要場(chǎng)合，有一款獨(dú)特的、極具個(gè)性化的定制酒能讓人眼前一亮，并且能使事件變得更加有儀式感。定制酒可以將具有一定特色的鄉(xiāng)土人情，歷史文化，風(fēng)景名勝等元素融入整體的包裝上，是地域文化名片的載體。當(dāng)思念之情涌上心頭，可以酌酒一杯，每當(dāng)看到酒瓶上帶有家鄉(xiāng)元素，不由感到離家鄉(xiāng)更近了一步。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的個(gè)性化元素越來(lái)越多，人們對(duì)很多的東西都想要擁有屬于自己個(gè)性化的風(fēng)格，其中定制白酒就是很多人們的選擇，也有很多的人可能對(duì)定制白酒不是很熟悉，下面為大家講解什么是定制白酒，定制白酒具體分類有哪些？至于定制白酒的分類，要看從哪方面去分類，我們先來(lái)根據(jù)定制白酒的定制內(nèi)容來(lái)分類，可以分為包裝定制白酒和酒質(zhì)定制白酒。其中的包裝定制白酒就是，不管是定制白酒的包裝還是酒水都是供給方所提供，給客戶設(shè)計(jì)白酒的包裝，提供酒瓶的外觀、祝福語(yǔ)和刻字等個(gè)性化服務(wù)的定制，但是品牌的名稱是客戶的，這類的定制白酒的文化和藝術(shù)含量都比較高，對(duì)酒質(zhì)的要求也是很嚴(yán)格的。還有酒質(zhì)定制白酒就是主要提供白酒，白酒的包裝和其它就由客戶自己去確定，這種的就在于白酒的釀造工藝和配方，白酒的釀造和質(zhì)量控制方面要比一般的白酒更加的嚴(yán)格。定制白酒可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行定制酒標(biāo)和標(biāo)識(shí)，打造專屬的品牌形象。

下，多數(shù)白酒企業(yè)定制酒營(yíng)銷都只是簡(jiǎn)單借助關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷售，企事業(yè)單位或個(gè)人定制產(chǎn)品多礙于中間人“面子”效應(yīng)。因而很多定制酒業(yè)務(wù)員的銷售都是一錘子買賣。針對(duì)這個(gè)問題，筆者認(rèn)為只有建立起高效回訪機(jī)制，問題堅(jiān)冰才能緩慢化解。如今多數(shù)白酒企業(yè)對(duì)回訪這一細(xì)節(jié)都不夠重視，也可以說(shuō)是都未能意識(shí)到回訪的重要性。然而，通過系統(tǒng)的回訪，不止能夠了解到單位效益、主要領(lǐng)導(dǎo)喜好、酒品偏向，同時(shí)還能及時(shí)了解關(guān)鍵個(gè)性化需求及其社交圈其他需求等，回訪高效與否直接關(guān)系到已合作客戶的“二次補(bǔ)貨”及“業(yè)務(wù)拓展轉(zhuǎn)介紹”。因此，筆者認(rèn)為，未來(lái)注重高效回訪服務(wù)的白酒企業(yè)定會(huì)在定制酒運(yùn)作上走的更遠(yuǎn)?？傊?，就目前來(lái)看，定制酒發(fā)展勢(shì)頭良好，處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。有志于定制酒渠道的酒企，只要有一套清晰化的操作思路，定能奪得天機(jī)，從定制酒廣闊市場(chǎng)中分得一大杯羹。定制白酒可以依據(jù)客戶的喜好選擇不同的香型，如清香、濃香、鳳香等。山東微商白酒營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)

定制白酒可以根據(jù)特定節(jié)日、紀(jì)念日等定制限量版產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。山東微商白酒營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)

普通版對(duì)起訂量要求較低，但可定制的位置控制較嚴(yán)，但定制的速度較快;一方面，企業(yè)提供多種通用器型(不同造型、材質(zhì)、大小、顏色等)、通用外盒(不同造型、材質(zhì)、大小、顏色等)、分級(jí)酒水(不同質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn))供客戶進(jìn)行組合化選擇;另一方面，普通版元素選擇完成以后，客戶再提供個(gè)性化元素，如公司logo、姓名、圖片、文字等，由企業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)，在通用版產(chǎn)品上進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，從而成為個(gè)性化定制產(chǎn)品。自由版對(duì)定制量有較高要求，但更具個(gè)性化，定制流程更為復(fù)雜，完全以客戶為主導(dǎo)，定制的速度較為緩慢。一方面，客戶可自己提供對(duì)于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子)、外盒(卡盒、手工盒、亞克力盒、木盒)的具體要求，企業(yè)根據(jù)客戶要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，對(duì)于酒水，客戶可以擁有更多等級(jí)酒水的選擇;另一方面，客戶可以提供更多的個(gè)性化元素，并要求融入設(shè)計(jì)之中，從而使得定制產(chǎn)品更具個(gè)性差異。從高度數(shù)優(yōu)異散酒到大缸定制，到原酒定制，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)不同需求做好品類創(chuàng)新。山東微商白酒營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)

深圳市富盛天下酒業(yè)有限公司一直專注于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍為:一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；商務(wù)信息咨詢（不含投資類咨詢）；市場(chǎng)調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；社會(huì)調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；禮儀服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；品牌管理；電子產(chǎn)品銷售；機(jī)械設(shè)備銷售；金屬制品銷售；辦公設(shè)備銷售；日用百貨銷售；包裝材料及制品銷售；企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；珠寶首飾批發(fā)；珠寶首飾零售；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告制作；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；化妝品批發(fā)；日用品銷售。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)），是一家食品、飲料的企業(yè)，擁有自己**的技術(shù)體系。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才，以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)實(shí)、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的白酒，白酒加盟。公司憑著雄厚的技術(shù)力量、飽滿的工作態(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、良好的職業(yè)道德，樹立了良好的白酒，白酒加盟形象，贏得了社會(huì)各界的信任和認(rèn)可。