工業(yè)機(jī)器人銷售：達(dá)志自動(dòng)化助力企業(yè)現(xiàn)降本增效與智能升級(jí)

來源：發(fā)布時(shí)間：2025-03-25

在工業(yè) 4.0 與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，工業(yè)機(jī)器人銷售已從單純的設(shè)備買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)服務(wù)與智能制造解決方案的綜合輸出。達(dá)志自動(dòng)化作為深耕行業(yè) 14 年的技術(shù)服務(wù)商，依托原廠授權(quán)優(yōu)勢(shì)與全生命周期服務(wù)能力，為制造企業(yè)提供涵蓋機(jī)器人租賃、整機(jī)銷售、技術(shù)改造及運(yùn)維保障的一站式解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)降本增效與智能化升級(jí)。

一、工業(yè)機(jī)器人銷售的**價(jià)值重構(gòu)

傳統(tǒng)設(shè)備銷售模式已難以滿足現(xiàn)代制造需求，達(dá)志自動(dòng)化通過 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 深度融合，重新定義工業(yè)機(jī)器人銷售價(jià)值：

降低準(zhǔn)入門檻：提供靈活租賃方案（日租 / 月租 / 年租），支持設(shè)備數(shù)量動(dòng)態(tài)調(diào)整，幫助企業(yè)降低初期投入成本 45% 以上。
提升設(shè)備效能：結(jié)合原廠認(rèn)證工程師調(diào)試服務(wù)，確保機(jī)器人重復(fù)定位精度≤±0.02mm，節(jié)拍效率提升 15%-20%。
延長(zhǎng)設(shè)備壽命：通過預(yù)防性保養(yǎng)與芯片級(jí)維修，減速機(jī)壽命延長(zhǎng) 30%，設(shè)備稼動(dòng)率穩(wěn)定在 98% 以上。

某汽車零部件企業(yè)通過達(dá)志自動(dòng)化租賃方案，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)連續(xù)生產(chǎn)，年省人工成本 50 萬元，產(chǎn)能提升 40%。

二、達(dá)志自動(dòng)化的銷售服務(wù)體系

1. 多場(chǎng)景適配的產(chǎn)品矩陣

全新整機(jī)銷售：覆蓋 ABB IRB1200-7、KUKA KR 10 等主流機(jī)型，支持焊接、搬運(yùn)、分揀等工藝需求。
二手機(jī)器人銷售：嚴(yán)格質(zhì)檢流程，提供 1 年質(zhì)保，價(jià)格*為新機(jī) 60%，滿足預(yù)算有限企業(yè)需求。
定制化工作站：針對(duì)電子、食品、汽車等行業(yè)開發(fā)**解決方案，如防爆機(jī)型、潔凈室**設(shè)備。

2. 全鏈條技術(shù)服務(wù)支撐

安裝調(diào)試：標(biāo)準(zhǔn)化 12 步流程，包含零點(diǎn)校準(zhǔn)、軌跡優(yōu)化、安全驗(yàn)證等環(huán)節(jié)，確保交付即用。
培訓(xùn)賦能：提供從基礎(chǔ)編程到故障診斷的分級(jí)培訓(xùn)，幫助企業(yè)培養(yǎng)自主運(yùn)維能力。
應(yīng)急響應(yīng)：7×24 小時(shí)服務(wù)熱線，廣東地區(qū) 8 小時(shí)上門，全國(guó) 24 小時(shí)備件送達(dá)，保障生產(chǎn)連續(xù)性。

三、工業(yè)機(jī)器人銷售的創(chuàng)新實(shí)踐

達(dá)志自動(dòng)化構(gòu)建的 “三維立體銷售體系”，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值**化：

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選型建議：通過物聯(lián)網(wǎng)采集 200 + 設(shè)備運(yùn)行參數(shù)，AI 算法推薦**機(jī)型，降低誤購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
原廠深度戰(zhàn)略合作：與 ABB、KUKA 等品牌聯(lián)合開發(fā)行業(yè)解決方案，提供專屬技術(shù)支持與備件保障。
生態(tài)化服務(wù)延伸：整合防護(hù)服、管線包等周邊配件，提供設(shè)備健康管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值可視化。

四、工業(yè)機(jī)器人銷售的選擇標(biāo)準(zhǔn)

資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)：選擇具備 ISO 9001 認(rèn)證、10 年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商。
技術(shù)匹配度：根據(jù)工藝需求選擇對(duì)應(yīng)精度等級(jí)機(jī)型（如 ±0.01mm 精密裝配設(shè)備）。
服務(wù)響應(yīng)能力：確認(rèn)是否提供 24 小時(shí)備件供應(yīng)與遠(yuǎn)程診斷支持。
成本透明度：優(yōu)先選擇提供固定費(fèi)率服務(wù)或租賃轉(zhuǎn)買斷方案的服務(wù)商。

五、行業(yè)趨勢(shì)與未來展望

服務(wù)智能化：AR 遠(yuǎn)程協(xié)助技術(shù)普及率將突破 65%，實(shí)現(xiàn)設(shè)備調(diào)試與維護(hù)可視化指導(dǎo)。
供應(yīng)鏈本地化：長(zhǎng)三角 / 珠三角地區(qū)已形成 3 小時(shí)備件供應(yīng)圈，響應(yīng)速度提升 40%。
綠色制造興起：二手設(shè)備翻新業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率達(dá) 22%，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。