工業(yè)機器人銷售：達志自動化助力企業(yè)現(xiàn)降本增效與智能升級

來源：發(fā)布時間：2025-03-25

在工業(yè) 4.0 與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，工業(yè)機器人銷售已從單純的設備買賣轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g服務與智能制造解決方案的綜合輸出。達志自動化作為深耕行業(yè) 14 年的技術服務商，依托原廠授權優(yōu)勢與全生命周期服務能力，為制造企業(yè)提供涵蓋機器人租賃、整機銷售、技術改造及運維保障的一站式解決方案，助力客戶實現(xiàn)降本增效與智能化升級。

一、工業(yè)機器人銷售的**價值重構

傳統(tǒng)設備銷售模式已難以滿足現(xiàn)代制造需求，達志自動化通過 “產(chǎn)品 + 服務” 深度融合，重新定義工業(yè)機器人銷售價值：

降低準入門檻：提供靈活租賃方案（日租 / 月租 / 年租），支持設備數(shù)量動態(tài)調(diào)整，幫助企業(yè)降低初期投入成本 45% 以上。
提升設備效能：結(jié)合原廠認證工程師調(diào)試服務，確保機器人重復定位精度≤±0.02mm，節(jié)拍效率提升 15%-20%。
延長設備壽命：通過預防性保養(yǎng)與芯片級維修，減速機壽命延長 30%，設備稼動率穩(wěn)定在 98% 以上。

某汽車零部件企業(yè)通過達志自動化租賃方案，實現(xiàn) 24 小時連續(xù)生產(chǎn)，年省人工成本 50 萬元，產(chǎn)能提升 40%。

二、達志自動化的銷售服務體系

1. 多場景適配的產(chǎn)品矩陣

全新整機銷售：覆蓋 ABB IRB1200-7、KUKA KR 10 等主流機型，支持焊接、搬運、分揀等工藝需求。
二手機器人銷售：嚴格質(zhì)檢流程，提供 1 年質(zhì)保，價格*為新機 60%，滿足預算有限企業(yè)需求。
定制化工作站：針對電子、食品、汽車等行業(yè)開發(fā)**解決方案，如防爆機型、潔凈室**設備。

2. 全鏈條技術服務支撐

安裝調(diào)試：標準化 12 步流程，包含零點校準、軌跡優(yōu)化、安全驗證等環(huán)節(jié)，確保交付即用。
培訓賦能：提供從基礎編程到故障診斷的分級培訓，幫助企業(yè)培養(yǎng)自主運維能力。
應急響應：7×24 小時服務熱線，廣東地區(qū) 8 小時上門，全國 24 小時備件送達，保障生產(chǎn)連續(xù)性。

三、工業(yè)機器人銷售的創(chuàng)新實踐

達志自動化構建的 “三維立體銷售體系”，實現(xiàn)客戶價值**化：

數(shù)據(jù)驅(qū)動的選型建議：通過物聯(lián)網(wǎng)采集 200 + 設備運行參數(shù)，AI 算法推薦**機型，降低誤購風險。
原廠深度戰(zhàn)略合作：與 ABB、KUKA 等品牌聯(lián)合開發(fā)行業(yè)解決方案，提供專屬技術支持與備件保障。
生態(tài)化服務延伸：整合防護服、管線包等周邊配件，提供設備健康管理平臺，實現(xiàn)服務價值可視化。