宜昌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文章

    只好以規(guī)模換取利潤(rùn)、然后再求合理利潤(rùn)率的借口安慰自己。薄利多銷(xiāo)的思路根深蒂固，不是民企甘于低利潤(rùn)，而是在缺少戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀下，只能委曲求全，先活下來(lái)，才徐圖發(fā)展。2、品牌傳播與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略脫節(jié)，市場(chǎng)投入難以積累企業(yè)發(fā)展上了一定臺(tái)階后，民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始注重自身形象建設(shè)了。一來(lái)是為了開(kāi)發(fā)大客戶，大客戶的評(píng)價(jià)體系比較綜合，除了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和關(guān)系運(yùn)作之外，他們的層級(jí)把關(guān)制，會(huì)對(duì)供應(yīng)商的整體素質(zhì)和表現(xiàn)提出相對(duì)完整的要求。二來(lái)呢，則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。工業(yè)行業(yè)中，國(guó)外巨頭林立，國(guó)內(nèi)對(duì)手紛紛崛起，給規(guī)模不大、特色不強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)，構(gòu)成了艱巨的挑戰(zhàn)壓力，想回避都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。于是，不少民企也解囊出資，從VI、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)形象、網(wǎng)站等品牌傳播手段開(kāi)始，一點(diǎn)一滴地打造自己的品牌形象。這是好事，企業(yè)重視傳播的作用，要比死死地掛牢在灰色的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)上好多了，也要比只圖快賣(mài)、少賺的薄利多銷(xiāo)有前途多了?？蛇€是出現(xiàn)問(wèn)題了，剛開(kāi)始做品牌形象的時(shí)候，客戶和自己?jiǎn)T工都會(huì)眼前一亮，感知評(píng)價(jià)也會(huì)提升不少，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的縱深開(kāi)展，發(fā)現(xiàn)這些當(dāng)初的漂亮工具。漢嘉認(rèn)為完全可以把軟文營(yíng)銷(xiāo)作為口碑營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)起，作為與消費(fèi)者互動(dòng)過(guò)程的開(kāi)始，從而形成口碑的普遍傳播。宜昌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文章

    它的中心價(jià)值究竟是哪一種為主？這主要應(yīng)按品牌中心值對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群起到較大的浸染力并與競(jìng)爭(zhēng)者形成鮮明的差異為原則。一個(gè)具有極高的品牌資產(chǎn)的品牌往往具有讓消費(fèi)者十分心動(dòng)的情感性與自我表現(xiàn)型利益，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)品牌是否具有觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感性與自我表現(xiàn)型利益已成為一個(gè)品牌能否立足市場(chǎng)的根本。品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、財(cái)富、身份地位與審美品位的一種載體與媒介的時(shí)候，品牌就有了獨(dú)特的自我表現(xiàn)型利益。功能性?xún)r(jià)值也非常重要，只不過(guò)具體到許多產(chǎn)品與行業(yè)，情感性利益與自我表達(dá)性利益成為消費(fèi)者認(rèn)同品牌的主要驅(qū)動(dòng)力，品牌的中心價(jià)值自然會(huì)聚焦到情感性利益與自我表達(dá)性利益。但這都是以突出的功能性利益為強(qiáng)力支撐的，也有很多品牌的中心價(jià)值就是三種利益的和諧統(tǒng)一。沒(méi)有功能性利益，情感性利益與自我表達(dá)性利益就沒(méi)有根基，像隨波逐流的浮萍。品牌中心價(jià)值提煉規(guī)劃編輯播報(bào)品牌中心價(jià)值提煉的原則之一——高度的差異化開(kāi)闊思路、發(fā)揮創(chuàng)造性思維，提煉個(gè)性化品牌中心價(jià)值。一個(gè)品牌的中心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，會(huì)石沉大海，更別談?wù)J同與接受了。缺乏個(gè)性的品牌中心價(jià)值是沒(méi)有銷(xiāo)售力量的。荊州服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建立企業(yè)信息數(shù)據(jù)池，盡可能多的收集企業(yè)信息，越多越好，越豐富越好，給每個(gè)企業(yè)貼上不同的標(biāo)簽。

    即任何一次營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷(xiāo)甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的中心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到中心價(jià)值的信息，就意味著每一分的營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)中心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶，每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)都較大限度地促進(jìn)了品牌的增值，從而達(dá)到低成本創(chuàng)建品牌的目的。中心價(jià)值是價(jià)值概念而不是傳播概念。作為價(jià)值，就必須通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)當(dāng)然也包括傳播把價(jià)值提供和傳遞給顧客。因此，中心價(jià)值不限于要體現(xiàn)在傳播中，更要體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈中。品牌中心價(jià)值是品牌向消費(fèi)者承諾的功能性、情感性及自我表現(xiàn)型利益，如果限于限于在傳播上得到體現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷(xiāo)未能有效體現(xiàn)品牌中心價(jià)值或干脆背道而馳，消費(fèi)者就會(huì)一頭霧水，大腦中無(wú)法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌中心價(jià)值。由于企業(yè)活動(dòng)說(shuō)到底就是客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，工業(yè)設(shè)計(jì)、制造、包裝、分銷(xiāo)、物流、售后服務(wù)、品牌建設(shè)等所有活動(dòng)串成了企業(yè)一整條價(jià)值活動(dòng)鏈，鏈上的每一個(gè)點(diǎn)都能為客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以更深一層講，企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)都要體現(xiàn)品牌中心價(jià)值。

    競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括：1、隨行就市定價(jià)法。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去悉數(shù)了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。3、密封投標(biāo)定價(jià)法。在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定較終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)較低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站要有在線溝通功能，并設(shè)立專(zhuān)門(mén)的客服人員，客服人員要專(zhuān)業(yè)，應(yīng)答要及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、耐心。

    市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。通過(guò)這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇新的目標(biāo)市場(chǎng),并研究和制定占領(lǐng)新的目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。在一般情況下，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品革新方向兩個(gè)因素來(lái)制定的。這兩個(gè)因素的不同組合形成了3種不同的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。中文名市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途徑發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)適用性新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量目錄1中文名稱(chēng)2英文名稱(chēng)3戰(zhàn)略途徑4適用性5實(shí)施措施6失誤舉例市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中文名稱(chēng)編輯播報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略/市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略英文名稱(chēng)編輯播報(bào)StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑編輯播報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：（1）發(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括雇傭新類(lèi)型的中間商和增加傳統(tǒng)類(lèi)型中間商的數(shù)目；。整合有效網(wǎng)絡(luò)資源，利用內(nèi)容吸引你的潛在客戶關(guān)注，打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)，用更低成本的引來(lái)更多客戶。十堰企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧

借助不同的平臺(tái)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)要有不同的策略。宜昌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文章

    目錄?企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)概念：?概念的提出?定義及中心價(jià)值?企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營(yíng)銷(xiāo)?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)概念：企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選擇較適合自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)——渠道、品牌和電子商務(wù)的快速發(fā)展，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)系數(shù)、科學(xué)的覆蓋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值飛躍的系數(shù)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)是中視在線控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中視在線）基于近十年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)大爆發(fā)（Marketingbigbang），標(biāo)志著企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)！概念的提出企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展的必然2011年6月，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到。位居全球xxx。而根據(jù)2011年11月的測(cè)算數(shù)據(jù)，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)，普及率達(dá)，巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)nnt流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么，特別是初次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。也使得企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)理念有了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)，這無(wú)疑是一“重型炮彈”。宜昌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文章

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