荊門企業(yè)營(yíng)銷舉例

    市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，較好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以開(kāi)拓新市場(chǎng)，滿足新需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，反其道而行之。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。這就是市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的主要方法有：根據(jù)屬性和利益定位，根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位，根據(jù)用途定位，根據(jù)使用者定位，根據(jù)產(chǎn)品檔次定位，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位，以及各種方法組合定位等。企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個(gè)主要因素：一是企業(yè)將自己的品牌定位從一個(gè)子市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)子市場(chǎng)時(shí)的全部費(fèi)用；二是企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少。市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合，即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷的本質(zhì)，不是讓消費(fèi)者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。荊門企業(yè)營(yíng)銷舉例

    不能給品牌帶來(lái)增值，或者說(shuō)不能創(chuàng)造銷售奇跡。高度差異化的中心價(jià)值一亮相市場(chǎng)，就能成為萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，低成本獲得眼球，引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴。差異化的品牌中心價(jià)值還是避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，低成本營(yíng)銷的有效策略。品牌中心價(jià)值提煉原則之二——富有浸染力深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界一個(gè)品牌具有了觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的中心價(jià)值，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。品牌中心價(jià)值提煉原則之三——中心價(jià)值與企業(yè)資源能力相匹配盡管傳播能讓消費(fèi)者知曉品牌的中心價(jià)值并且為中心價(jià)值加分，但品牌中心價(jià)值就其本質(zhì)而言不是一個(gè)傳播概念，而是價(jià)值概念。中心價(jià)值不限于要通過(guò)傳播來(lái)體現(xiàn)，更要通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)不斷地把價(jià)值長(zhǎng)期一致地交付給消費(fèi)者，才能使消費(fèi)者真正地認(rèn)同中心價(jià)值。否則，中心價(jià)值就成了空洞的概念而已，不能成為打動(dòng)消費(fèi)者的主要力量。而企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要相應(yīng)的資源和能力的支持，才能確保產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到中心價(jià)值的要求。因此，中心價(jià)值在提煉過(guò)程中，必須把企業(yè)資源能力能否支持中心價(jià)值作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。神農(nóng)架林區(qū)企業(yè)營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也期待著通過(guò)廣告能夠帶來(lái)預(yù)期的市場(chǎng)營(yíng)銷效果；

    并沒(méi)有起到多少實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和客戶成交方面的作用。有些民企開(kāi)始對(duì)品牌傳播懈怠了，一本畫冊(cè)用三年、一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。品牌傳播的落腳地應(yīng)該是營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，即使品牌定位這樣的戰(zhàn)略層面，也應(yīng)該以公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略為**。而大多數(shù)民企在做品牌傳播工具的時(shí)候，都是請(qǐng)一些專業(yè)的設(shè)計(jì)類公司，他們?cè)趩蝹€(gè)工具策劃和呈現(xiàn)上也許沒(méi)有多大問(wèn)題，但又有誰(shuí)能花心思、搞得懂一個(gè)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃呢？一件件漂亮的衣服和首飾，戴在不恰當(dāng)?shù)牡胤?，或者組合凌亂，反倒是降低了主人的品味感和形象力。更何況，所有品牌傳播工具都是市場(chǎng)投入，沒(méi)有明顯的營(yíng)銷績(jī)效，那么這些投入就只能算是自我包裝了，對(duì)目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)什么影響力了！3、當(dāng)初無(wú)所不能的小組織管理，規(guī)模變大之后的“長(zhǎng)頸鹿”現(xiàn)象民企的優(yōu)勢(shì)在船小好調(diào)頭。小組織好呀，幾個(gè)關(guān)鍵人員天天見(jiàn)面，一同打拼過(guò)來(lái)的感情和信任，再大的事情幾個(gè)人碰下頭就能解決。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精干，人員配合默契，工作激情四射，下面的中層和員工都會(huì)有樣學(xué)樣。民營(yíng)企業(yè)就是靠著這樣的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)性，戰(zhàn)勝了優(yōu)越龐大的國(guó)企、不服水土的洋品牌的。然而在規(guī)模變大之后，這些曾經(jīng)驕傲的特長(zhǎng)，仿佛一夜之間就消失了。

    品牌的大部分信息已被消費(fèi)者所了解，必須要靠較有價(jià)值以及與競(jìng)爭(zhēng)者較具區(qū)隔的內(nèi)容才能打動(dòng)目標(biāo)顧客。因此，以中心價(jià)值管轄企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)在這一階段顯得較為突出。（4）在品牌衰退期，需要啟動(dòng)再生品牌，通過(guò)新聞公關(guān)活躍等低成本傳播手段傳遞出品牌的創(chuàng)新能力和成長(zhǎng)性識(shí)別是協(xié)助品牌脫胎換骨、順利渡過(guò)難關(guān)的法寶。品牌中心價(jià)值塑造策略編輯播報(bào)針對(duì)在塑造品牌中心價(jià)值中存在的問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)應(yīng)從以下兩個(gè)方面下功夫：一是中心價(jià)值的定位；二是品牌中心價(jià)值的推廣。位居前端中心價(jià)值的定位品牌的中心價(jià)值既可以是產(chǎn)品的功能性利益，也可以是情感性利益和自我表現(xiàn)型利益，一般而言，每一個(gè)行業(yè)，其中心價(jià)值的歸屬都會(huì)有所側(cè)重。例如食品產(chǎn)業(yè)，會(huì)側(cè)重于生態(tài)、環(huán)保等價(jià)值；信息產(chǎn)業(yè)，會(huì)側(cè)重于科技、創(chuàng)新等價(jià)值；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，會(huì)側(cè)重于關(guān)懷、健康等價(jià)值。提煉某一個(gè)具體品牌的中心價(jià)值，應(yīng)結(jié)合目標(biāo)群心理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者品牌和本品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入研究，突出“鮮明”的特點(diǎn)，可以分以下幾步進(jìn)行：1、分析同類品牌中心價(jià)值尋找差異點(diǎn)品牌的中心價(jià)值應(yīng)是舉世無(wú)雙的，具有可識(shí)別的明顯特征，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明的區(qū)別。塑造差異化的品牌中心價(jià)值是企業(yè)避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益。

    二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略（也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略）和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略）兩大類。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)；神農(nóng)架林區(qū)企業(yè)營(yíng)銷策略分析

漢嘉公司的市場(chǎng)推廣方案；荊門企業(yè)營(yíng)銷舉例

    賺現(xiàn)錢的能力突然失靈了當(dāng)經(jīng)營(yíng)大環(huán)境友好時(shí)，民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理憑著自己過(guò)人的商業(yè)眼光，迎娶了一個(gè)又一個(gè)灰姑娘，企業(yè)發(fā)展壯大的速度與他的商業(yè)判斷息息相關(guān)。從剛才提到的贏利模式的商務(wù)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)來(lái)看，他的戰(zhàn)略是殘缺不全的，甚至是自相矛盾的。但因?yàn)樗礈?zhǔn)了商務(wù)結(jié)構(gòu)中的特有目標(biāo)消費(fèi)群，一個(gè)差異化產(chǎn)品、或者獨(dú)特的服務(wù)方式，其他的短板問(wèn)題就不足為道了。長(zhǎng)板帶來(lái)的巨大利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了短板的損失。而當(dāng)民營(yíng)企業(yè)從幕后走到臺(tái)前，從暗處發(fā)出一二枝冷箭的影子對(duì)手，變成了某個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)老大的時(shí)候，一直缺少戰(zhàn)略思路的民企肯定會(huì)失去方向的。誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？哪群客戶才是自己的下金蛋的鵝？經(jīng)營(yíng)危機(jī)是從管理結(jié)構(gòu)開(kāi)刀，還是先向商務(wù)結(jié)構(gòu)下手？在沒(méi)有決斷的能力和勇氣的狀況下，于是出現(xiàn)了一批批戰(zhàn)略盲從的民企隊(duì)伍，看到別人賺錢，大家一擁而上。讓別人的腦袋，為自己的企業(yè)做戰(zhàn)略，省心省事，自己照貓畫虎就可以了。是呀，即使不圖遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，哪怕就是賺點(diǎn)現(xiàn)錢都這么難，為何？因?yàn)閺氖叭毖a(bǔ)遺者的機(jī)動(dòng)者，到針尖對(duì)麥芒的陣地戰(zhàn)，沒(méi)有中短期戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，難以取得任何有利的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。往往是為了獲得一塊業(yè)務(wù)而損失慘重。荊門企業(yè)營(yíng)銷舉例

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