高州中小企業(yè)整合營銷費用

    為什么新產品的推廣遠遠不如預期？為什么藥品價格戰(zhàn)愈演愈烈？為什么營銷渠道總是如此不穩(wěn)定？為什么促銷活動越來越沒效果呢？……很顯然，這些以傳統(tǒng)的4P(即產品、價格、渠道和促進)為中心的營銷組合模式已經不能適應現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，替代之以消費者需求為中心的4C整合營銷模式成為企業(yè)經營者們的新寵。整合營銷(IM)理論是20世紀90年代中期提出的，與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷理論的中心內容是4C：即相對于“產品”，要求關注客戶的需求和欲望(consumerwantsandneeds)，提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相對于“價格”，要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)；相對于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性(convenience)；相對于“促銷”，要求企業(yè)注重和消費者有效的溝通(communication)。從4P到4C的轉變，即是由以產品為中心向以品牌為中心的營銷轉變，由零散戰(zhàn)術創(chuàng)意向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉變。整合產品開發(fā)、定價策略、通路設計等企業(yè)經營的諸多環(huán)節(jié)。什么可以叫做整合營銷？高州中小企業(yè)整合營銷費用

    整合營銷的意義整合營銷是以整合企業(yè)內外部所有資源為手段目的，重組再造企業(yè)的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素，以實現(xiàn)企業(yè)目標的、各方面的、一致化營銷。簡而言之，就是一體化營銷。整合營銷主張把所有企業(yè)活動，如采購、生產、外聯(lián)、公關、產品開發(fā)等，不管是企業(yè)經營的戰(zhàn)略策略，方式方法，還是具體的實際操作，都要進行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。其基本思路如下：以整合為中心整合營銷重在整合，從而，打破了以往單單以消費者為中心或以競爭為中心的營銷模式，而著重企業(yè)所有資源的綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。其主要用于營銷的手段就是整合，包括企業(yè)內部的整合，企業(yè)外部的整合以及企業(yè)內外部的整合等。整合營銷的整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內外的商流、物流及信息流的整合?？傊畞碚f，整合、一體化、一致化是整合營銷的基本思路方向?；荼镜卣蠣I銷價格整合營銷的是真正意義上的為客戶著想考慮，重視消費者對企業(yè)的看法了解。

    搜索引擎推廣的方法可以分為多種不同的形式，常見的有:登錄各種分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等等。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然很重要，并且受到越來越多行業(yè)企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此需要根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式?？旖菥W址推廣即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現(xiàn)網站推廣的方法?？旖菥W址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的便利，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站"更換"，一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以高程度彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面是有一定的價值的。隨著企業(yè)注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會頻率。

    在市場營銷學界，“整合營銷”概念的產生和流行是20世紀90年代的事情。對此幾乎每一個市場營銷的學者都有獨具個性的看法，直至目前，尚沒有一個公認的官方定義。“整合營銷”概念剛開始是以整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunication，簡稱IMC）形式出現(xiàn)的。1991年，美國市場營銷學教授唐·舒爾茨（DonSchultz）提出了“整合營銷”傳播的新概念，認為整合營銷傳播是一個“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產品或服務有關的所有來源的信息的流程，以驅動顧客購買企業(yè)的產品或服務并保持顧客對企業(yè)產品、服務的忠誠度”。一般來說，整合營銷包含兩個層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。水平整合包括三個方面：信息內容的整合。企業(yè)的所有與消費者有接觸交集的活動，無論其方式是媒體傳播還是其他的營銷活動，都是在向消費者傳播一定的信息。企業(yè)必須對所有這些信息內容進行整合，根據企業(yè)所想要的傳播目標，對消費者傳播一致的信息。傳播工具的整合?？蔀檫_到信息傳播效果的更大化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)有必要對各種傳播工具進行整合。所以企業(yè)要根據不同類型顧客接受信息的途徑，衡量各個傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出比較有效的傳播組合。整合營銷是文化管理、品牌建設、服務轉型，戰(zhàn)略定位以及內容扶持，改變企業(yè)不在被動發(fā)展的局面。

    好的軟文一般被發(fā)現(xiàn)就會起作用，會被大量轉載，這樣循序漸進，很多文章多年過去依然還在網上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應，要比硬廣告好很多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。而且軟文還有一個不錯的好處就是廉價，有的時候你花上三五錢塊錢就能比花上千上萬的硬廣的廣告費管用，所以說相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。當然了，品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，只有結合的好，效果才會更好。4、增強企業(yè)可信度一般大型平臺對軟文的審核是很嚴格的，百度也有資訊建議，所以在大型官方平臺經常性的發(fā)表軟文，可以增強企業(yè)的可信度。5、成本低，成本相信是很多企業(yè)關注的問題，一般的企業(yè)肯定是支付不起電視廣告營銷的，因為普通廣告都很貴，而大多數付費推廣價格也不低，但是軟文營銷就很簡單，就一個字：寫。會寫就行，能寫好就行。成本就是人力。好的網絡營銷手段很多，這里并不是說只有軟文營銷是推薦，企業(yè)應該根據自己的實際情況，制定一套完善的網絡營銷策略，適合別人的不一定適合你。這樣才會更好的發(fā)展自己企業(yè)，突出自己的優(yōu)勢。整合營銷整合了傳播媒介、營銷方式、營銷目的，企業(yè)資源等一系列的內容?；葜行∑髽I(yè)整合營銷費用

信息廣，傳播速度快，企業(yè)產品服務容易給覆蓋，將企業(yè)的產品服務綜合起來做出整合營銷的方案投放。高州中小企業(yè)整合營銷費用

    麥當勞的整合營銷，2008北京奧運會開幕在即，作為奧運媒體攻堅計劃的一部分，麥當勞將為在麥當勞奧運臨時餐廳工作的員工配備攝像機來記錄他們的感受與經歷，同時還在全球推出亞洲風味餐點。通過奧運營銷計劃可以看出，麥當勞的營銷預算正逐步轉向數字化廣告，同時針對兒童這一重要顧客群體采取了更為謹慎的營銷手段。麥當勞策劃這一方案不少于兩年的時間。麥當勞目前的營銷預算中，網絡與手機廣告活動等數字化營銷占到了8%-10%的比重，而四年前這一比例只有為2%。舉例來講，麥當勞在日本幾乎所有的奧運主題營銷廣告都會通過消費者的手機進行。麥當勞發(fā)言人這樣描述：“我們不是快餐。我們是在營造有生活情調的時尚餐廳。從2009年9月起，麥當勞上海南京東路餐廳的客人們開始體會到張家茵提到的時尚。這家經過重新裝修的店，增加了單獨的咖啡休閑區(qū)，由專人專柜銷售咖啡系列產品，而不是擠在炸雞柜臺上售賣了；店鋪的色彩也脫離原先明亮的色調，轉為咖啡色、淺黃；店內不再只是活動轉椅，咖啡館里常見的皮質卡座出現(xiàn)在這家快餐廳。變化不僅發(fā)生在這一家店，也不僅在上海，按照張家茵的計劃，到2010年底將會在全國超過一半的餐廳、三年內超過80％的餐廳完成形象升級。高州中小企業(yè)整合營銷費用

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