面對如此多的展銷會,紅木家具企業(yè)應該如何去選擇?如何能夠將展會營銷做得更好?為什么有些企業(yè)參展能獲得驚人的成績,而有些企業(yè)在參展之后卻入不敷出?如何通過展會營銷,將各種投入用在刀刃上?這是一個十分值得研究的課題。為此,我們特針對此話題做了相關總結,供參考。在選擇展會之前,企業(yè)應該對各類展會進行深入地分析與了解,根據(jù)自身定位做好展會選擇。首先,分析各種展會的類型、定位特征及受眾。其次,分析展會規(guī)模及參展商情況,實地感受展會氛圍。會展營銷主要采取的方式包括:活動推廣。江西家具會展中心效果好嗎
兵馬未動,糧草先行——展前籌備:在某種意義上說,展位的設計水準,構建水準,恰如經(jīng)銷商的店鋪裝修,甚至展位比店鋪的商業(yè)價值更大。如果經(jīng)銷商恰巧是本公司產品的代理商、經(jīng)銷商,他一定會堅定對此品牌的信心,并產生一種自豪感;如果是其他品牌產品的代理商,則會產生強烈地好奇及沖動,不由自主地走進展位,一探該品牌產品的究竟,新的商機就會在這種探究中大量產生。準備與展會定位相符的展品,并進行合理的展品擺放,是展會營銷非常關鍵的環(huán)節(jié)。不少參展企業(yè),特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積,因此會用展品將整個空間擺放得不留余地。江西多功能家具會展中心聯(lián)系方式如果條件允許,建議是經(jīng)過實地考察展會后再去參展。
展品擺放應該倚重專業(yè)的空間設計人員,進行精心布局,務求色彩搭配、燈光協(xié)調,從而從整體上感覺精致、優(yōu)雅。對于小型展位,展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風格一致,相互呼應,容易在展位上形成協(xié)調一致的氛圍,容易讓參觀者將視覺焦點放在企業(yè)希望的關注點。寧可少擺展品,也要保持展位的品位;寧可少而精,不可多而濫,這是展品擺放的要領之一。沒有拿出來的展品,可以讓經(jīng)銷商去工廠或展廳看,或者用宣傳冊照片補充說明,甚至可以用較有新意的IPAD來給客戶自己查閱。目前,有的企業(yè)還在展位上設置了專門的IPAD體驗區(qū)。
怎么在展會上吸引客戶是所有參展企業(yè)都非常在意的問題。隨著科技的進步和社會的發(fā)展,展會上吸引客戶越來越難。參加展會除了替身企業(yè)名度宣傳產品以及拓展市場以外,還可以了解市場上同行產品的進展情況,好處多多,這也是很多企業(yè)一直執(zhí)著參展的重要原因之一。那么,怎么才能在展會上吸引客戶呢。我們一起來了解一下這種操作。首先公司確定參展之后,要根據(jù)公司的預算確定展位,這一步非常重要。確定公司此次參展先發(fā)的地理位置優(yōu)勢,可以讓此次參展價值至大化。必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。
在參展之前,需確定下來,哪些人去參加,哪些人負責前臺接待,哪些人進行客戶接待。對于家具企業(yè)來說,一般是根據(jù)全國的市場進行劃分,由總監(jiān)帶領,區(qū)域經(jīng)理,然后就是跟單等。跟單接待的客戶,進行篩選,若有意向的話,會將客戶引薦到總監(jiān)或對應區(qū)域經(jīng)理那里以詳談。對于參加展會來說,很重要的是需要統(tǒng)一口徑,另外為了讓參加展會的人更加專業(yè),需要進行培訓,增加大家的專業(yè)知識與技巧,統(tǒng)一口徑。對于物料的準備,如產品報價、展會政策等資料,以及展會出入證件、計算器、名片、產品畫冊、招商政策、水等都需要備齊,為的就是使得展會期間,能夠用得到。當然這些物料的準備,也是展會常用的。如何能夠將展會營銷做得更好?黑龍江紅木家具會展中心
在選擇展會之前,分析各種展會的類型、定位特征及受眾。江西家具會展中心效果好嗎
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