光瓶酒的渠道運(yùn)作原則上市：先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！?2345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點(diǎn)5：表示全年開展不低于5次消費(fèi)者促銷互動主題活動
“12345”終端運(yùn)作重點(diǎn)闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價格牌、有陳列、有客情。2、“快銷式管理”：建立終端分布圖、人員分工、市場劃片區(qū)、人員劃線路、對終端實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，同時有監(jiān)督評比考核機(jī)制確保工作質(zhì)量，管理表格化、制度化;通過一系列表格對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過程管控，如制定終端信息表、客戶銷售計(jì)劃表、終端回訪表、終端庫存管理表、終端促銷表等;通過一系列工作制度來檢核工作進(jìn)度和改進(jìn)。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品、抹灰布、價格簽、膠帶、小促銷禮品等，另外必須熟記產(chǎn)品價格和政策。4、結(jié)合目前市場存在問題及業(yè)務(wù)人員能力、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強(qiáng)對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項(xiàng)制度和市場動作有效執(zhí)行和落地。 從市場來看，消費(fèi)光瓶酒的主力軍為40-60歲務(wù)工人居多，現(xiàn)有促銷手段為了此消費(fèi)群體，將促銷表現(xiàn)得很直接?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟
從市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對***品牌光瓶酒市場經(jīng)驗(yàn)，推出光瓶酒區(qū)域市場上市操作的方式方法，以供光瓶酒為主的商家參考。選擇合適的光瓶酒產(chǎn)品組合策略隨著消費(fèi)者消費(fèi)光瓶酒的多元性，不同度數(shù)、不同規(guī)格的產(chǎn)品均有一定的消費(fèi)者，同時在不同渠道的消費(fèi)都大有不同。商家根據(jù)自身市場的情況做好產(chǎn)品組合，作者認(rèn)為目前煙酒店、餐飲店、商超三個渠道光瓶酒銷量均占一定的比例。其中500ml產(chǎn)品在煙酒店銷售較好，125ml、225ml等小規(guī)格包裝產(chǎn)品在一些中小型餐飲店銷售較好，可以在產(chǎn)品的推廣層面略微側(cè)重。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟光瓶酒是品牌的歷史性產(chǎn)品，帶有企業(yè)歷史和品牌特征，是在**產(chǎn)品難以破局的情況下進(jìn)行點(diǎn)狀突破有效方法。
六、光瓶酒產(chǎn)品動銷策略光瓶酒在完成首輪鋪市后，接下來****的工作就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效動銷，否則，產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的被退場風(fēng)險(xiǎn)，作者總結(jié)了動銷的幾個步驟，以供大家參考。1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(同時在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購)，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開展**品嘗活動，從而達(dá)到較好的宣傳作用。
光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?
從消費(fèi)者視角看，光瓶酒是一個具有特殊賣點(diǎn)的品類，在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切，雖然未必經(jīng)常喝它，但從未覺得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活，相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒，光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中。 這種情感是相當(dāng)普遍的，并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的，也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的，很多年過去了，有的人現(xiàn)在喝上了茅臺，有的人喝上了洋酒，但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時，仍會覺得親切懷念，從這一角度而言，光瓶酒是“平易近人”的。 從當(dāng)前來看，光瓶酒線下促銷主要以現(xiàn)金、實(shí)物為主。白酒的傳統(tǒng)性特點(diǎn)讓光瓶酒促銷手段必然區(qū)域傳統(tǒng)。
光瓶酒是指不用包裝、紙盒就能直接看到酒瓶的酒，即光瓶酒。在很久以前，光瓶酒是一種低價位、貼近百姓的口糧酒。然而，就目前而言，光瓶酒不再是低端的代言人，因?yàn)楹芏?*酒都有代表性的產(chǎn)品，如汾酒、五糧液、衡水老白干等。光瓶酒是純糧酒嗎？就光瓶酒而言，很多都是定位低端的親民酒，大多數(shù)價位在20元以下，就酒廠而言，這個價位很難使用純糧釀造。所以大家在購買光瓶酒的時候注意看下瓶身上的標(biāo)簽，如果使用純糧釀造的會標(biāo)明，而使用食用酒精勾兌的也會標(biāo)明。光瓶酒很低端嗎？這種觀點(diǎn)的理由是，市場上90%以上的光瓶酒都是低端白酒。但對于老一輩和一些單純只想喝點(diǎn)口糧酒的人而言，喝酒沒什么好丟人，當(dāng)然，我們不得不承認(rèn)，許多所謂的“倍增面子的酒”實(shí)在是包裝過于豪華，但酒的質(zhì)量卻是另一回事。光瓶也是一個返璞歸真的改變，拋開包裝拼酒質(zhì)比價格，讓老百姓喝到性價比比較高的白酒才是光瓶的初衷所在?；ǘ紖^(qū)原漿光瓶酒招商加盟
無論是高，中，低端光瓶酒在促銷手段上，已然有所滯后。從發(fā)展來看，手段滯后是明顯特點(diǎn)。花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟
過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場，營銷迫切需要升級，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運(yùn)營模式，才是未來光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢。光瓶酒之所以**，從大方面來說，合理消費(fèi)，拒絕過度包裝，減少國家的資源浪費(fèi);從小方面來講，大家都愿意少花錢來得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢，何樂而不為呢。對光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒，產(chǎn)品品質(zhì)好，價格低，廠家直銷價格花都區(qū)原漿光瓶酒招商加盟
四川省邛崍市江洋酒廠匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡，一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料中始終保持良好的信譽(yù)，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來江洋供和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點(diǎn)燃新的希望，放飛新的夢想！