1、不管是一二線名酒的光瓶酒、還是光瓶酒的幾大巨頭，他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是光瓶酒市場(chǎng)一定是精細(xì)化運(yùn)作，從鋪貨網(wǎng)點(diǎn)、終端生動(dòng)化建設(shè)、終端管理、售后服務(wù)等方面一定是有一個(gè)整套的系統(tǒng)流程。2、人海戰(zhàn)術(shù)，組織配置極其完善。3、以點(diǎn)帶面、漣漪式市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。4、獎(jiǎng)品拉動(dòng)，尤其體現(xiàn)在東北酒上。那么作為一個(gè)區(qū)域性酒企或者經(jīng)銷(xiāo)商而言、在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們?cè)谑袌?chǎng)上怎樣才能分一杯羹?那么筆者認(rèn)為，并且經(jīng)過(guò)多地實(shí)戰(zhàn)與驗(yàn)證，“12345”的工程建設(shè)和系統(tǒng)化運(yùn)作，基本上能幫助到一個(gè)產(chǎn)品從“0”到“百萬(wàn)”的突破與實(shí)現(xiàn)。光瓶酒的整體消費(fèi)趨勢(shì)不會(huì)有太大改變，將會(huì)呈現(xiàn)群體多樣化、場(chǎng)景多元化、品牌符號(hào)個(gè)性化等特點(diǎn)。河?xùn)|區(qū)高度光瓶酒加盟
大家都知道在白酒市場(chǎng)上，光瓶酒一直有著不低的市場(chǎng)份額，消費(fèi)群體更是較多。因此對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)選擇一款好的光瓶酒，是良好市場(chǎng)的開(kāi)端。啟壇香光瓶酒由四川省邛崍市江洋酒廠出品，采用天然泉水，秉承傳統(tǒng)的釀造工藝，加之現(xiàn)代化的設(shè)備生產(chǎn)流程，采用小麥、玉米、糯米、高粱、大米質(zhì)優(yōu)綠色糧食，開(kāi)發(fā)出“酒質(zhì)透明、口感清醇、味甘綿和、回味悠長(zhǎng)”的啟壇香酒，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)多個(gè)省市，實(shí)屬酒中之上乘和饋贈(zèng)之佳品。啟壇香酒，一款令消費(fèi)者得到實(shí)惠，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的光瓶酒。是您加盟代理光瓶酒的較佳選擇，感興趣的朋友可以在下方留言!武清區(qū)純糧光瓶酒排行近幾年，“光瓶熱”十分熱門(mén)，性?xún)r(jià)比高、大眾親民、老百姓的口糧酒等等都吃成為了光瓶酒的代名詞。
光瓶酒的渠道運(yùn)作原則上市：先餐飲、后流通、先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“12345”工程建設(shè)核心數(shù)字解釋1：表示1條樣板餐飲街的打造(品牌形象街)2：表示20家**店3：表示30場(chǎng)次的回廠游4：表示400家有效鋪貨網(wǎng)點(diǎn)5：表示全年開(kāi)展不低于5次消費(fèi)者促銷(xiāo)互動(dòng)主題活動(dòng)
“12345”終端運(yùn)作重點(diǎn)闡述1、業(yè)務(wù)終端工作標(biāo)準(zhǔn)化要求，各業(yè)務(wù)人員必需要做到“六有”原則。即**有登記、有業(yè)務(wù)聯(lián)系卡、有POP、有價(jià)格牌、有陳列、有客情。2、“快銷(xiāo)式管理”：建立終端分布圖、人員分工、市場(chǎng)劃片區(qū)、人員劃線路、對(duì)終端實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，同時(shí)有監(jiān)督評(píng)比考核機(jī)制確保工作質(zhì)量，管理表格化、制度化;通過(guò)一系列表格對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行過(guò)程管控，如制定終端信息表、客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃表、終端回訪表、終端庫(kù)存管理表、終端促銷(xiāo)表等;通過(guò)一系列工作制度來(lái)檢核工作進(jìn)度和改進(jìn)。3、光瓶酒業(yè)務(wù)人員(含經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員)工具包必備物品即：名片、樣品、抹灰布、價(jià)格簽、膠帶、小促銷(xiāo)禮品等，另外必須熟記產(chǎn)品價(jià)格和政策。4、結(jié)合目前市場(chǎng)存在問(wèn)題及業(yè)務(wù)人員能力、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作;廠家必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的思想灌輸、保證思想統(tǒng)一、保證各項(xiàng)制度和市場(chǎng)動(dòng)作有效執(zhí)行和落地。
雖然光瓶酒在幾十年的發(fā)展中，價(jià)格也隨之升級(jí)，但是總的來(lái)說(shuō)還是處于一種低價(jià)位水平，這與消費(fèi)主體人群息息相關(guān)，這也是名酒廠過(guò)去普遍不重視的原因。不過(guò)，光瓶酒發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些變化：***，光瓶酒不再是低價(jià)、低質(zhì)、低檔次的代名詞，越來(lái)越多的人選擇性?xún)r(jià)比高的光瓶酒制約光瓶酒發(fā)展****的問(wèn)題是戰(zhàn)略定位;第二，小酒作為光瓶酒細(xì)分之一，以迎合多人聚飲向少人聚飲的消費(fèi)形態(tài)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，再加之諸多名酒廠家和非名酒廠家的投入引導(dǎo)消費(fèi)，將會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的選擇;第三，受江小白為**的青春時(shí)尚小酒的啟發(fā)，光瓶酒在產(chǎn)品品牌訴求和外觀定位上將進(jìn)一步迎合中青年消費(fèi)需求，這也將拉動(dòng)新消費(fèi)人群對(duì)光瓶酒的選擇。品質(zhì)只能滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本功能性需求，在相同品質(zhì)下消費(fèi)者如何才能在茫茫光瓶酒中記住你的品牌并消費(fèi)呢?
**終端的考察評(píng)估在吃飯高峰期前后，業(yè)務(wù)員對(duì)生意火爆的酒店及餐飲集中的街道進(jìn)行考察，考察內(nèi)容包括：(1)看。看光瓶酒數(shù)量(比如***次來(lái)店，發(fā)現(xiàn)小郎酒有3件，第二天或第三天再來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)還有1件，說(shuō)明該店小瓶酒的銷(xiāo)量比較好);看裝修檔次和人流量，檔次相對(duì)高些且人流量較大的終端，若店內(nèi)光瓶酒銷(xiāo)售較好，則為**店;看店內(nèi)主要競(jìng)品陳列及氛圍營(yíng)造，陳列面較大宣傳物料較為豐富的店一般光瓶酒有一定的銷(xiāo)售;吃飯高峰期看店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)光瓶酒的人數(shù)多少。(2)問(wèn)。在吃飯高峰期過(guò)后，通過(guò)與終端人員溝通交流，了解店內(nèi)光瓶酒的銷(xiāo)售狀況，同時(shí)亦可向啤酒、飲料業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詢(xún)問(wèn);(3)查。在條件允許的情況下，查看餐飲店垃圾堆中的光瓶酒瓶數(shù)量;通過(guò)以上幾種形式，了解煙酒店和餐飲店光瓶酒的銷(xiāo)量狀況，確定**的終端和一般性終端，把資源有側(cè)重性進(jìn)行宣傳。啟壇香光瓶酒精選大米、高粱、小麥、糯米、玉米五種糧食為原料，釀出的酒馥美甘甜，香醇柔綿。東麗區(qū)純糧光瓶酒品牌
從市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)光瓶酒的主力軍為40-60歲務(wù)工人居多，現(xiàn)有促銷(xiāo)手段為了此消費(fèi)群體，將促銷(xiāo)表現(xiàn)得很直接。河?xùn)|區(qū)高度光瓶酒加盟
啟壇香光瓶酒是四川省邛崍市江洋酒廠的主營(yíng)品牌，是來(lái)自四川的宗旨濃香白酒。啟壇香光瓶酒火熱招商，產(chǎn)品質(zhì)量、政策豐厚，代理更輕松! 啟壇香光瓶酒是濃香型白酒，它的度數(shù)以45度為主，滿(mǎn)足年輕人更輕松、更健康的飲用需求。啟壇香光瓶眾產(chǎn)品系列眾多，有啟壇香柔和酒，啟壇香喜洋洋酒，啟壇香福酒，啟壇香陳香酒，啟壇香藍(lán)瓶20酒。啟壇香光瓶酒精細(xì)定位高線光瓶酒，符合新生代消費(fèi)者的價(jià)值觀念，是很難得的光瓶酒。如果您想加盟代理光瓶酒，快快留言咨詢(xún)吧！河?xùn)|區(qū)高度光瓶酒加盟
四川省邛崍市江洋酒廠是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫(huà)藍(lán)圖，在四川省等地區(qū)的食品、飲料行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶(hù)粉絲源，也收獲了良好的用戶(hù)口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江洋供和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！