江蘇全渠道管理包括哪些項(xiàng)目

如何判斷渠道培養(yǎng)的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)榍琅囵B(yǎng)意味著廠家要投入資源，既包括金錢(qián)也包括精力甚至還有感情，所以在選擇待培養(yǎng)對(duì)象時(shí)要慎之又慎，這樣才能獲得更高的產(chǎn)出，以避免在投入大量的資源后卻發(fā)現(xiàn)自己扶持了一個(gè)“阿斗”。至于如何選擇優(yōu)先培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，我建議可以從“合作意愿、信息獲取能力、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和銷(xiāo)售能力”四個(gè)方面進(jìn)行考察，分配不同的權(quán)重，以評(píng)分的方式進(jìn)行選擇。每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的具體權(quán)重可以根據(jù)公司所在行業(yè)以及市場(chǎng)發(fā)展階段而定，但是建議給合作意愿這個(gè)指標(biāo)分配較大的權(quán)重，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意做“東郭先生”。此外，根據(jù)這種評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，很有可能導(dǎo)致“能力越強(qiáng)，得到培養(yǎng)的機(jī)會(huì)越大”這種現(xiàn)象?？赡苡行┤藭?huì)有疑問(wèn)，既然能力已經(jīng)很強(qiáng)了，為什么還要進(jìn)行培養(yǎng)呢？可能這就是“馬太效應(yīng)”的另一種體現(xiàn)吧，“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”，這是個(gè)贏家通吃的世界。渠道伙伴的選擇和管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。江蘇全渠道管理包括哪些項(xiàng)目

對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，需要考慮的更多的是保持合理的渠道寬度和渠道結(jié)構(gòu)。在思考如何實(shí)現(xiàn)這一目的之前，我們首先要回答的問(wèn)題是：什么叫合理的渠道寬度和渠道結(jié)構(gòu)？渠道寬度的合理性檢驗(yàn)，市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員如何確定渠道的寬度是否合理呢？我建議可以通過(guò)嘗試回答以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行檢驗(yàn)。1) 上一年你實(shí)現(xiàn)了多少銷(xiāo)量？2) 這些銷(xiāo)量是多少家渠道幫你完成的？3) 今年你的銷(xiāo)量任務(wù)增加了多少？4) 現(xiàn)有渠道能幫你完成多少？5) 剩下的缺口需要多少新渠道才能補(bǔ)上？6) 明年你的任務(wù)可能是多少，屆時(shí)可能會(huì)需要多少家渠道？吉林渠道管理費(fèi)用渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的分析。

建材圈內(nèi)有些經(jīng)銷(xiāo)商操作的產(chǎn)品可能與你公司產(chǎn)品的互補(bǔ)性較強(qiáng)，平時(shí)在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中會(huì)結(jié)成某種形式的合作關(guān)系，那么可以嘗試從這些經(jīng)銷(xiāo)商中進(jìn)行突破。如果這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有著擴(kuò)大銷(xiāo)售額的愿望，但現(xiàn)有產(chǎn)品類(lèi)別又不能對(duì)此有效支撐，那么他將很高興能夠得到你的幫助。如果你所管轄的市場(chǎng)區(qū)域比較大，現(xiàn)有合作的經(jīng)銷(xiāo)商就算有心，但仍然沒(méi)辦法覆蓋到整個(gè)區(qū)域。如果他的親人或朋友中有人對(duì)你們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)前景比較看好，很有可能經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)將他們介紹給你，這會(huì)使你的渠道開(kāi)發(fā)工作水到渠成。所以可以放心大膽地向現(xiàn)有合作的經(jīng)銷(xiāo)商求介紹。

高度控制，生產(chǎn)企業(yè)能夠選擇負(fù)責(zé)其產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)中介類(lèi)型、數(shù)目和地理分布，并且能夠支配這些營(yíng)銷(xiāo)中介的銷(xiāo)售政策和價(jià)格政策，這樣的控制稱(chēng)為高度控制。根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品性質(zhì)，一定控制在某些情況下是可以實(shí)現(xiàn)的。一些生產(chǎn)特種產(chǎn)品的大型生產(chǎn)企業(yè)，往往能夠做到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的一定控制。日本豐田汽車(chē)公司專(zhuān)門(mén)把東京市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，每——區(qū)域都有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)于本區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)商非常熟悉，對(duì)每一中間商的資料都詳細(xì)掌握。渠道創(chuàng)新可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

渠道概述：營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)與管理，當(dāng)今市場(chǎng)情況分析：渠道無(wú)疑成為了企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，如果不能牢牢掌控渠道，企業(yè)就失去了生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力。渠道是什么？是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道；是由各地忠誠(chéng)于生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商組成的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系；經(jīng)銷(xiāo)制：企業(yè)為什么要執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)制深度分銷(xiāo)喊了多年，為什么企業(yè)不一步到位直銷(xiāo)渠道/用戶(hù)，還要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)？原因在于：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地域廣闊、售點(diǎn)分散、運(yùn)費(fèi)高昂，渠道中間商不可回避、無(wú)法替代。渠道管理需要考慮如何利用社交媒體和其他數(shù)字平臺(tái)。安徽分銷(xiāo)渠道管理策略

渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的成本效益比。江蘇全渠道管理包括哪些項(xiàng)目

渠道管理的主要內(nèi)容：1.渠道矛盾解決，在渠道管理過(guò)程中，由于目標(biāo)不一致、資源分配不公等問(wèn)題，很容易產(chǎn)生渠道矛盾。及時(shí)識(shí)別并有效解決這些矛盾，是維護(hù)渠道穩(wěn)定性和提升渠道效率的關(guān)鍵。2.渠道績(jī)效評(píng)估，渠道績(jī)效評(píng)估涉及到對(duì)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)覆蓋率、客戶(hù)滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)控和評(píng)價(jià)。通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整渠道策略，提升渠道管理的有效性。一個(gè)良好的渠道管理系統(tǒng)能夠提升企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)品牌影響力，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。江蘇全渠道管理包括哪些項(xiàng)目