1、找準(zhǔn)一個(gè)有帶領(lǐng)帶動(dòng)作用的圈層,因?yàn)橥蝗觾?nèi)容易關(guān)注相同的東西,擁有相同的話語體系,從而聚集在相同的場景里,節(jié)省時(shí)間成本和減少溝通阻力,容易形成一致性的認(rèn)知。 2、找到可重復(fù)的高頻動(dòng)作,高頻動(dòng)作既能把上層、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起,又能達(dá)到集體及時(shí)認(rèn)知的目的,關(guān)鍵對于品牌商而言,還能大量重復(fù)和復(fù)制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會(huì)就是如此。 3、短時(shí)間內(nèi)形成交叉覆蓋,人們對新鮮事物的熱度大致會(huì)持續(xù)在三個(gè)月以內(nèi),如何在單位時(shí)間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋?交叉覆蓋需要具備三個(gè)條件:一是在人數(shù)上有密度;二是在推廣上有數(shù)量;三是在區(qū)域內(nèi)有影響。活動(dòng)結(jié)束第二天對客戶進(jìn)行回訪,了解客戶對活動(dòng)的感受。山東市場濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
在“圈層營銷”中應(yīng)該有三個(gè)操作原則: “圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層,“圈層營銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層,整體的營銷也是圍繞內(nèi)圈層來進(jìn)行的,但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。簡單說就是“吃不到葡萄說葡萄酸”,就像銀行的VIP室、VIP通道,雖然很多人都說不就是VIP通道嘛,但都很想自己有那個(gè)身份進(jìn)入VIP室,而這種想法又可以提升VIP客戶的心理價(jià)值,不僅提升內(nèi)圈用戶黏性,也促使外圈人用戶購買的動(dòng)機(jī)。所以營銷中也一定要考慮對外圈用戶進(jìn)行營銷安排。山東市場濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作只有少數(shù)圈層,經(jīng)過商業(yè)化的發(fā)掘,才能夠逐漸被平臺(tái)所關(guān)注到并逐漸平臺(tái)化。
“圈層營銷”的策劃應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段,準(zhǔn)確地說也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造,能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。定位產(chǎn)品客戶圈層、細(xì)分目標(biāo)客戶圈層、確定目標(biāo)客戶圈層、分析目標(biāo)圈層用戶特征后為他們量身定制營銷方案。此時(shí)也可以將分析所得的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,以便產(chǎn)品更好地吸引目標(biāo)用戶,而不是產(chǎn)品產(chǎn)生才進(jìn)行營銷策劃。每一個(gè)圈層都不同,圈層營銷的方法只有更趨向于整合,手段與資源更豐富,周期更長久,真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī),為用戶打造更加契合的營銷方案,才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級和再復(fù)制能力,從而為未來積累更多的忠誠客戶。以前圈層營銷更多的是面向高層級用戶、高層級品牌,現(xiàn)如今圈層營銷在社交網(wǎng)絡(luò)的普及下,開始面向高價(jià)值用戶,不再只是高消費(fèi)能力用戶,而是真正需要你產(chǎn)品的用戶
正確劃圈子 雖然同為高層級消耗人群階級,但富與富之間差別很大,他們的生涯習(xí)氣、興趣,以及在生涯標(biāo)準(zhǔn)、生涯體式格局等方面有很大的差別,只要相識這些差別,才進(jìn)而相識每一階段差別富人圈層的奇特的生涯形式和心思需求。要針對特定階段的特定客戶群,舉行有目標(biāo)的營銷運(yùn)動(dòng)。這一步同時(shí)觸及產(chǎn)物定位與細(xì)分市場兩個(gè)癥結(jié)步驟。 天進(jìn)品牌謀劃機(jī)構(gòu)以為,品牌所要找到的圈層必需和高層級產(chǎn)物的定位相一致,即要能為圈層供應(yīng)他們所須要的高層級產(chǎn)物和效勞。在高層級產(chǎn)物設(shè)計(jì)早期就應(yīng)該研討目標(biāo)圈層的特性:藝術(shù)檔次、消耗習(xí)氣、興致興趣和代價(jià)觀等等。 同時(shí),從高層級消耗者本身動(dòng)身,依據(jù)他們購置高層級產(chǎn)物的效果、消耗心思、消耗習(xí)氣、興致興趣、購置行動(dòng)等,在多元性的人群中將他們的生涯形狀辨別開來,包含出行習(xí)氣、休閑體式格局等,從細(xì)節(jié)上尋覓目標(biāo)高層級消耗人群。細(xì)分紅差別的群體,尋覓高層級產(chǎn)物所定位的目標(biāo)人群,這就是細(xì)分準(zhǔn)繩。 圈層活動(dòng)可利用圈層資源達(dá)到資源共享與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,利用圈層間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)下一主力圈層的進(jìn)入。
圈層營銷 就是在制定營銷方案時(shí),有針對性地去篩選客戶,把客戶劃分為不同的圈層,然后有目標(biāo)有計(jì)劃的去進(jìn)行廣告投放、互動(dòng)設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)、服務(wù)體系設(shè)計(jì)等系列營銷活動(dòng)。對比于精確營銷,圈層傾向于把人聚到一起,通過圈子內(nèi)的人打通信息流轉(zhuǎn)觸點(diǎn),點(diǎn)燃營銷話題,而后影響圈外人。 圈層營銷和精確營銷的區(qū)別 精確營銷講得是準(zhǔn)確定位自己的用戶,然后通過推廣手段將自己的產(chǎn)品信息傳遞給用戶。 圈層營銷不只要將產(chǎn)品推給需要的用戶,也注重用戶群體中引起討論和自傳播,要注重圈層內(nèi)用戶的精神文化建設(shè),讓用戶獲得精神歸屬感和內(nèi)心榮耀感,增加客戶黏性,將老客戶“養(yǎng)”起來。確定圈層活動(dòng)場地布置方案、宣傳物料準(zhǔn)備、活動(dòng)流程制定、媒體邀約。濟(jì)南品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)案例
如果主題行的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多,活動(dòng)結(jié)束后可進(jìn)行深入圈層的挖掘。山東市場濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
圈層也就是指志同道合的朋友或者企業(yè)等等,現(xiàn)在很多人是不是這樣以為,我有很多很多的朋友,然而有的人說,這一生擁有一兩個(gè)知心朋友就夠了,這是什么原因造成的呢?面對現(xiàn)代社會(huì)其實(shí)咱們的身份是多元化的,因此我們在不同的圈也是隨時(shí)轉(zhuǎn)化的,白天工作的時(shí)候你或許在商圈,下班聚朋友你在朋友圈,有句話是這樣說的近朱者赤近墨者黑,你的朋友也會(huì)影響著你的人生,與你志不同道不合的人往往隨時(shí)間流逝,對方便漸漸也淡出你的生活,而與你志同道合的人往往一起相處共事時(shí)便會(huì)變得輕松,就好像兩家擁有共同目標(biāo)的公司,更愿意在一起合作一樣。山東市場濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作