“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的策劃應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確地說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。定位產(chǎn)品客戶圈層、細(xì)分目標(biāo)客戶圈層、確定目標(biāo)客戶圈層、分析目標(biāo)圈層用戶特征后為他們量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案。此時(shí)也可以將分析所得的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以便產(chǎn)品更好地吸引目標(biāo)用戶，而不是產(chǎn)品產(chǎn)生才進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。每一個(gè)圈層都不同，圈層營(yíng)銷(xiāo)的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長(zhǎng)久，真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，為用戶打造更加契合的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來(lái)積累更多的忠誠(chéng)客戶。以前圈層營(yíng)銷(xiāo)更多的是面向高層級(jí)用戶、高層級(jí)品牌，現(xiàn)如今圈層營(yíng)銷(xiāo)在社交網(wǎng)絡(luò)的普及下，開(kāi)始面向高價(jià)值用戶，不再只是高消費(fèi)能力用戶，而是真正需要你產(chǎn)品的用戶幫助品牌建立有區(qū)隔性的形象，深度綁定圈層人群。濟(jì)南企業(yè)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
在經(jīng)營(yíng)圈層的過(guò)程中，有一個(gè)技巧，每個(gè)圈層里都會(huì)有關(guān)鍵中心人物，這種人有一定的影響力，有良好的口碑，他們會(huì)影響這個(gè)圈子里人的消費(fèi)選擇的，我們一定要重點(diǎn)要經(jīng)營(yíng)好他們，經(jīng)營(yíng)好了，他會(huì)為你助力，他會(huì)為你代言，他的一句話抵得上你的十句話，他的建議往往會(huì)被多少人認(rèn)同或者接受，所以，在為中心人物提供量身定制的解決方案時(shí)，一定要加倍用心，提升他的滿意度，他滿意了，會(huì)積極為你做宣傳的，否則，他一旦有了不好的體驗(yàn)，那對(duì)不起，你是很難在這個(gè)圈層里有很好的結(jié)果的，這一點(diǎn)一定要注意。歷下區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)行業(yè)確定圈層活動(dòng)時(shí)間、邀約客群、活動(dòng)形式及執(zhí)行單位。
首先，圈層營(yíng)銷(xiāo)的人群并不止限于圈層活動(dòng)的實(shí)際參與者?！叭印狈譃閮?nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對(duì)于品牌的認(rèn)同，除了品牌本身的內(nèi)涵，實(shí)際上和圈層外的人對(duì)于品牌尊貴的認(rèn)知是強(qiáng)相關(guān)的，是圈層外對(duì)品牌的向往和精神層面附加值的進(jìn)一步渲染。也就是說(shuō)圈層營(yíng)銷(xiāo)的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營(yíng)銷(xiāo)并不只是公關(guān)活動(dòng)，和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費(fèi)者是否認(rèn)同品牌和品牌的價(jià)值觀、產(chǎn)品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該延伸到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。
圈層也就是指志同道合的朋友或者企業(yè)等等，現(xiàn)在很多人是不是這樣以為，我有很多很多的朋友，然而有的人說(shuō)，這一生擁有一兩個(gè)知心朋友就夠了，這是什么原因造成的呢？面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)其實(shí)咱們的身份是多元化的，因此我們?cè)诓煌娜σ彩请S時(shí)轉(zhuǎn)化的，白天工作的時(shí)候你或許在商圈，下班聚朋友你在朋友圈，有句話是這樣說(shuō)的近朱者赤近墨者黑，你的朋友也會(huì)影響著你的人生，與你志不同道不合的人往往隨時(shí)間流逝，對(duì)方便漸漸也淡出你的生活，而與你志同道合的人往往一起相處共事時(shí)便會(huì)變得輕松，就好像兩家擁有共同目標(biāo)的公司，更愿意在一起合作一樣?；顒?dòng)結(jié)束第二天對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對(duì)活動(dòng)的感受。
尋找群像共鳴 針對(duì)單一圈層的中心滲透策略品牌要做的就是入場(chǎng)，然后深耕。比如前段時(shí)間世界杯，像很多啤酒品牌在做內(nèi)容做傳播的時(shí)候，都只會(huì)安利深夜看世界杯的時(shí)候，這些啤酒與零食陪你一起盡興，這種的傳播其實(shí)還是在場(chǎng)邊鼓掌的情況，沒(méi)能更深一步的去參與去互動(dòng)。簡(jiǎn)單的案例，前幾年“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”這種，其實(shí)就算是一種深度互動(dòng)，因?yàn)樗跐撘庾R(shí)層面引導(dǎo)用戶去“猜球”。還有一種方向，就是針對(duì)球員或分析賽事的角度，如果品牌能做到如此深度，贏得球迷粉絲的認(rèn)可也不在話下。對(duì)于圈層文化而言，由于組織架構(gòu)松散而不穩(wěn)定，許多圈層的經(jīng)濟(jì)效益和流量都很難被鞏固住。歷下區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)行業(yè)
搞清楚消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的圈層，才能對(duì)癥下藥，引導(dǎo)品牌制造消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容與話題。濟(jì)南企業(yè)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
圈層營(yíng)銷(xiāo) 就是在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，有針對(duì)性地去篩選客戶，把客戶劃分為不同的圈層，然后有目標(biāo)有計(jì)劃的去進(jìn)行廣告投放、互動(dòng)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)體系設(shè)計(jì)等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)比于精確營(yíng)銷(xiāo)，圈層傾向于把人聚到一起，通過(guò)圈子內(nèi)的人打通信息流轉(zhuǎn)觸點(diǎn)，點(diǎn)燃營(yíng)銷(xiāo)話題，而后影響圈外人。 圈層營(yíng)銷(xiāo)和精確營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 精確營(yíng)銷(xiāo)講得是準(zhǔn)確定位自己的用戶，然后通過(guò)推廣手段將自己的產(chǎn)品信息傳遞給用戶。 圈層營(yíng)銷(xiāo)不只要將產(chǎn)品推給需要的用戶，也注重用戶群體中引起討論和自傳播，要注重圈層內(nèi)用戶的精神文化建設(shè)，讓用戶獲得精神歸屬感和內(nèi)心榮耀感，增加客戶黏性，將老客戶“養(yǎng)”起來(lái)。濟(jì)南企業(yè)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作