1. 根據(jù)品牌現(xiàn)狀,確定圈層群體 消費(fèi)人群的需求越來(lái)越垂直細(xì)分,品牌要找到的圈層必須和品牌定位一致,即能為她們提供所需的產(chǎn)品、服務(wù)和附加值。這也意味著品牌要在設(shè)計(jì)初期細(xì)致研究消費(fèi)人群的生活習(xí)慣、價(jià)值觀、興趣愛(ài)好、觸媒習(xí)慣等,細(xì)分出品牌的圈層群體。例如:花西子從成立之初便以“東方彩妝,以花養(yǎng)妝”為品牌理念,以東方彩妝為定位搭建產(chǎn)品線。 2. 尋找意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo),吸引原點(diǎn)人群,初步形成專屬品牌的圈子. 每個(gè)圈層中總有影響其行業(yè)發(fā)展,在其圈內(nèi)擁有良好口碑,影響力大,且具有很強(qiáng)號(hào)召力的重量級(jí)人物。品牌可邀請(qǐng)這類人物參與品牌代言、廣告等活動(dòng),以此吸引品牌的目標(biāo)消費(fèi)者參與,完成品牌圈層原點(diǎn)人群的招募。例如,永璞咖啡和各界意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名,通過(guò)這一方式起步,打造聲勢(shì)。每次活動(dòng)組織要圍繞此次活動(dòng)所參加的客戶喜好。章丘區(qū)如何濟(jì)南圈層活動(dòng)平臺(tái)
圈層,是一群有一定身份屬性的人的聚集,圈層的不同其實(shí)就是人的不同。 圈層被越來(lái)越多的人所關(guān)注,也有越來(lái)越多的人形成自己的社交范圍;圈層的實(shí)際內(nèi)涵,我們也有了一定的探知。 我們對(duì)生活的追求越來(lái)越高,而“圈層”是彰顯品質(zhì)生活的一種表達(dá),它已經(jīng)成為一定層級(jí)上的、圈層外的人所不可觸及的,專屬的精神同步和認(rèn)知共鳴。有人說(shuō)多一個(gè)朋友多一條路,也有人說(shuō)事業(yè)生活都需要“貴人相助”……你是誰(shuí),除了你本身的特質(zhì),更重要的是你和誰(shuí)在一起;人脈遠(yuǎn)比財(cái)富和權(quán)利重要。鄰里圈是你的生活圈,更是能成為你容易融入的社交圈。對(duì)你的孩子來(lái)說(shuō),父母朋友、鄰居的孩子就是和他一起成長(zhǎng)的發(fā)小,是影響他成長(zhǎng)的重要因素。所以圈層并不只是身份的象征這么簡(jiǎn)單,而是切切實(shí)實(shí)對(duì)生活的方方面面都有影響。萊蕪區(qū)企業(yè)濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利在保養(yǎng)與維護(hù)現(xiàn)有圈層的同時(shí),開(kāi)拓與夸大未來(lái)主力圈層也就是圈層營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。
圈層活動(dòng)的目的 圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購(gòu)買,更是為了通過(guò)小型活動(dòng)的組織及參與,創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì),并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,從而實(shí)現(xiàn)圈層擴(kuò)大化,擴(kuò)大精確有效的購(gòu)房群體,達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。 圈層活動(dòng)的要求 1、要求圈層營(yíng)銷活動(dòng)占營(yíng)銷中心整體活動(dòng)量的80%,要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。 2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精確客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng),但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參加人數(shù)較多,活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘,并詳細(xì)記錄更近效果。
1、找準(zhǔn)一個(gè)有帶領(lǐng)帶動(dòng)作用的圈層,因?yàn)橥蝗觾?nèi)容易關(guān)注相同的東西,擁有相同的話語(yǔ)體系,從而聚集在相同的場(chǎng)景里,節(jié)省時(shí)間成本和減少溝通阻力,容易形成一致性的認(rèn)知。 2、找到可重復(fù)的高頻動(dòng)作,高頻動(dòng)作既能把上層、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起,又能達(dá)到集體及時(shí)認(rèn)知的目的,關(guān)鍵對(duì)于品牌商而言,還能大量重復(fù)和復(fù)制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會(huì)就是如此。 3、短時(shí)間內(nèi)形成交叉覆蓋,人們對(duì)新鮮事物的熱度大致會(huì)持續(xù)在三個(gè)月以內(nèi),如何在單位時(shí)間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋?交叉覆蓋需要具備三個(gè)條件:一是在人數(shù)上有密度;二是在推廣上有數(shù)量;三是在區(qū)域內(nèi)有影響。圈層活動(dòng)通過(guò)跟圈子的交流,傳播項(xiàng)目,培育跟圈子的關(guān)系,以達(dá)到促進(jìn)成交的目的。
無(wú)形價(jià)值方面,實(shí)際上一場(chǎng)好的商業(yè)活動(dòng)也是可以提升企業(yè)影響力的,甚至能幫助企業(yè)更好的樹(shù)立打造品牌價(jià)值,畢竟商業(yè)活動(dòng)一般都是有一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的策劃過(guò)程,這一過(guò)程當(dāng)中通過(guò)媒體、當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志等等,都可以很好的拓展自己的影響力。那么對(duì)于樹(shù)立品牌而言,是不是更有利的呢?尤其是很多大中型的企業(yè),實(shí)際上都比較喜歡通過(guò)這樣的方式來(lái)進(jìn)行傳播,提升品牌影響力,也是更有利的。 所以說(shuō)大家千萬(wàn)不要小看了任何一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng),它的存在都是有其獨(dú)有的意義和價(jià)值的。不論是有形的還是無(wú)形的,對(duì)企業(yè)公司的發(fā)展都非常有利。在活動(dòng)背景下,定位的準(zhǔn)確性,理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場(chǎng)所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。章丘區(qū)如何濟(jì)南圈層活動(dòng)平臺(tái)
每一個(gè)圈層,一般會(huì)依附一些社交網(wǎng)絡(luò)(QQ,微博,貼吧)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張和交流。章丘區(qū)如何濟(jì)南圈層活動(dòng)平臺(tái)
“圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層,而要通過(guò)“圈層營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷成長(zhǎng),必須內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。“圈層營(yíng)銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層,價(jià)值構(gòu)造也是圍繞內(nèi)圈層來(lái)進(jìn)行的,但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤(pán)開(kāi)發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期,在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出色的前提下,產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位,二是靠市場(chǎng)形象動(dòng)態(tài)提升。外圈層盡管并非目標(biāo)客群,但是他們的口碑相傳會(huì)提升內(nèi)圈層目標(biāo)客戶的心理價(jià)值,提升其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。所以,在營(yíng)銷中,對(duì)于外圈層有什么樣的營(yíng)銷安排,應(yīng)該也有一定的考慮。例如中信凱旋城,并非景觀之地,但在“荒地造城”的過(guò)程中,卻逐漸成為了一處城市風(fēng)景,經(jīng)常有很多青年人會(huì)選擇到這里拍“婚紗照”。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),這不能不說(shuō)是一種榮耀。章丘區(qū)如何濟(jì)南圈層活動(dòng)平臺(tái)