不得不承認(rèn)，當(dāng)渠道越來越多，流量不再集中，圈層滲透于品牌傳播而言越來越重要了。這是傳統(tǒng)廣告到數(shù)字化時代，再到超媒體時代的必然結(jié)果。 縱觀商業(yè)1.0到6.0時代的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)每一階段所做的所有事情，本質(zhì)上都是在做一件事，那就是提升信息流動的效率。而商業(yè)領(lǐng)域信息效率的處理本身就是品牌的底層邏輯或中心DNA。 所以當(dāng)人群按不同領(lǐng)域不同渠道被打散后，信息的處理效率和管理效率便會降低，而能夠高效整合好這一切的關(guān)鍵策略便是按渠道傳遞，通過圈層來滲透引導(dǎo)。 關(guān)于圈層營銷其實(shí)已經(jīng)不能籠統(tǒng)的定義為某一興趣領(lǐng)域，因?yàn)樗梢允莾?nèi)容上的聚合，也可以是同一目的社群，還可以是以地理位置為標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)，都可以統(tǒng)稱為圈層營銷。不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi)容。商河如何濟(jì)南圈層活動對象
商務(wù)活動,是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識、信息交易等活動的總稱。 商務(wù)活動的傳播效應(yīng): 在商務(wù)活動過程中通過大眾傳播、組織傳播和人際傳播準(zhǔn)確地將市場機(jī)會、投資信息、產(chǎn)品信息和服務(wù)信息等傳播給目標(biāo)受眾群體?？梢怨?jié)約廣告成本、增加傳播的針對性和有效性。 商務(wù)活動的多贏效應(yīng)是指參加商務(wù)活動的各方都能從中達(dá)到各自的目的或得到事先預(yù)期的商業(yè)利益。創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會打造更長、更寬、更深的價值鏈共享資源。商河如何濟(jì)南圈層活動對象邀請函除設(shè)計精美外，文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹活動的內(nèi)容和特色。
在經(jīng)營圈層的過程中，有一個技巧，每個圈層里都會有關(guān)鍵中心人物，這種人有一定的影響力，有良好的口碑，他們會影響這個圈子里人的消費(fèi)選擇的，我們一定要重點(diǎn)要經(jīng)營好他們，經(jīng)營好了，他會為你助力，他會為你代言，他的一句話抵得上你的十句話，他的建議往往會被多少人認(rèn)同或者接受，所以，在為中心人物提供量身定制的解決方案時，一定要加倍用心，提升他的滿意度，他滿意了，會積極為你做宣傳的，否則，他一旦有了不好的體驗(yàn)，那對不起，你是很難在這個圈層里有很好的結(jié)果的，這一點(diǎn)一定要注意。
圈層活動的目的 圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層擴(kuò)大化，擴(kuò)大精確有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。 圈層活動的要求 1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80％，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。 2、原則上項(xiàng)目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參加人數(shù)較多，活動結(jié)束后對客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄更近效果。圈層活動可利用圈層資源達(dá)到資源共享與強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用圈層間的互動，實(shí)現(xiàn)下一主力圈層的進(jìn)入。
首先，圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實(shí)際參與者。“圈層”分為內(nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對于品牌的認(rèn)同，除了品牌本身的內(nèi)涵，實(shí)際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認(rèn)知是強(qiáng)相關(guān)的，是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進(jìn)一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營銷并不只是公關(guān)活動，和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費(fèi)者是否認(rèn)同品牌和品牌的價值觀、產(chǎn)品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營銷”應(yīng)該延伸到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計階段，應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。在保養(yǎng)與維護(hù)現(xiàn)有圈層的同時，開拓與夸大未來主力圈層也就是圈層營銷的必然趨勢。商河如何濟(jì)南圈層活動對象
確定圈層活動場地布置方案、宣傳物料準(zhǔn)備、活動流程制定、媒體邀約。商河如何濟(jì)南圈層活動對象
1. 根據(jù)品牌現(xiàn)狀，確定圈層群體 消費(fèi)人群的需求越來越垂直細(xì)分，品牌要找到的圈層必須和品牌定位一致，即能為她們提供所需的產(chǎn)品、服務(wù)和附加值。這也意味著品牌要在設(shè)計初期細(xì)致研究消費(fèi)人群的生活習(xí)慣、價值觀、興趣愛好、觸媒習(xí)慣等，細(xì)分出品牌的圈層群體。例如：花西子從成立之初便以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念，以東方彩妝為定位搭建產(chǎn)品線。 2. 尋找意見領(lǐng)導(dǎo)，吸引原點(diǎn)人群，初步形成專屬品牌的圈子. 每個圈層中總有影響其行業(yè)發(fā)展，在其圈內(nèi)擁有良好口碑，影響力大，且具有很強(qiáng)號召力的重量級人物。品牌可邀請這類人物參與品牌代言、廣告等活動，以此吸引品牌的目標(biāo)消費(fèi)者參與，完成品牌圈層原點(diǎn)人群的招募。例如，永璞咖啡和各界意見領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)名，通過這一方式起步，打造聲勢。商河如何濟(jì)南圈層活動對象