如何進(jìn)行圈層營銷？ 1、定位產(chǎn)品圈層要根據(jù)自身產(chǎn)品圈定用戶的人群2、細(xì)分客戶的圈層-將現(xiàn)有的客戶進(jìn)行細(xì)分，3、確定目標(biāo)的圈層-確定產(chǎn)品與客戶匹配的圈層，進(jìn)入圈子4、分析用戶的特征-對該圈層的用戶進(jìn)行分析，諸如性格、財(cái)力、地位、年齡、職業(yè)等5、挖掘信息渠道-掌握目標(biāo)客戶活躍渠道，把握關(guān)鍵人物6、定制營銷活動-根據(jù)所掌握的信息定制活動7、擴(kuò)大圈層影響-品牌文化的持續(xù)輸出，擴(kuò)大客戶面8、持續(xù)維護(hù)圈子-持續(xù)養(yǎng)著圈子，為下一次營銷蓄力。根據(jù)活動的主旨，協(xié)商擬定出本次活動的表現(xiàn)形式?；笔a區(qū)運(yùn)營濟(jì)南圈層活動案例
1、找準(zhǔn)一個(gè)有帶領(lǐng)帶動作用的圈層，因?yàn)橥蝗觾?nèi)容易關(guān)注相同的東西，擁有相同的話語體系，從而聚集在相同的場景里，節(jié)省時(shí)間成本和減少溝通阻力，容易形成一致性的認(rèn)知。 2、找到可重復(fù)的高頻動作，高頻動作既能把上層、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起，又能達(dá)到集體及時(shí)認(rèn)知的目的，關(guān)鍵對于品牌商而言，還能大量重復(fù)和復(fù)制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會就是如此。 3、短時(shí)間內(nèi)形成交叉覆蓋，人們對新鮮事物的熱度大致會持續(xù)在三個(gè)月以內(nèi)，如何在單位時(shí)間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋？交叉覆蓋需要具備三個(gè)條件：一是在人數(shù)上有密度；二是在推廣上有數(shù)量；三是在區(qū)域內(nèi)有影響。高新區(qū)濟(jì)南圈層活動案例搞清楚消費(fèi)者對應(yīng)的圈層，才能對癥下藥，引導(dǎo)品牌制造消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容與話題。
首先，圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實(shí)際參與者。“圈層”分為內(nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對于品牌的認(rèn)同，除了品牌本身的內(nèi)涵，實(shí)際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認(rèn)知是強(qiáng)相關(guān)的，是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進(jìn)一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營銷并不只是公關(guān)活動，和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費(fèi)者是否認(rèn)同品牌和品牌的價(jià)值觀、產(chǎn)品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營銷”應(yīng)該延伸到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。
圈層營銷的途徑： 1、細(xì)分目標(biāo)市場 根據(jù)細(xì)分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費(fèi)者的需求、購買行為來了解目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)需求；然后根據(jù)零售客戶的經(jīng)營類態(tài)、經(jīng)營商圈、經(jīng)營能力等可確定的商業(yè)因素來細(xì)分客戶群體和構(gòu)建終端細(xì)分市場的識別體系，確定重點(diǎn)服務(wù)對象和營銷機(jī)會，并制定與市場運(yùn)行情況相匹配的營銷策略。 2、推行供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理包括人力資源、財(cái)務(wù)、訂單、采購、計(jì)劃、庫存、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)活動。每個(gè)地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐谋就粱顒犹厣缃晃幕瑢ο嚓P(guān)社會行為的深入研究和挖掘。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活方式、消費(fèi)觀念和社交習(xí)慣也在逐漸改變。人們越來越注重個(gè)性化、專業(yè)化和品牌化，因此，品牌要想在競爭激烈的市場中存活并且脫穎而出，必須鎖定目標(biāo)受眾人群，進(jìn)行深度化的營銷，讓品牌在圈層中口碑相傳。 那什么是圈層呢，圈層是指一個(gè)特定的社交群體，這個(gè)群體是由相同或相似的興趣愛好、職業(yè)、生活背景等組成的。圈層營銷就是針對這個(gè)特定的社交群體，通過深度營銷的方式，讓品牌在圈層中口碑相傳。借用媒體圈的資源，發(fā)布軟性新聞報(bào)道。高新區(qū)濟(jì)南圈層活動案例
根據(jù)積累的客戶，可以組織項(xiàng)目推薦會。槐蔭區(qū)運(yùn)營濟(jì)南圈層活動案例
當(dāng)然，如果是品牌想要跨圈層傳播，內(nèi)容太垂直的話其實(shí)就很難產(chǎn)生較大的影響，除非是社會新聞向的事件，但是這種事件于品牌而言又太敏感，所以跨圈層的內(nèi)容必然是要以大眾為基底的。而圈層的作用就是在大眾共鳴之下找到圈層的討論點(diǎn)，討論的角度不一樣，但同樣都是針對同樣的事件，所謂和而不同，這也是其中的一種解讀。相比于單純的做大眾內(nèi)容的事件，要么硬投放去制造曝光，要么用PR稿來往外滲透，“和而不同”的理念其實(shí)是一種升維思路，在大事件上“和”，不同的圈層制造“不同”觀點(diǎn)，然后點(diǎn)燃輿論場，向大眾滲透。比如快手的《可愛中國》，這其中的內(nèi)容方向基本上也是具有大眾群像共鳴的普適性話題，所以想要實(shí)現(xiàn)所謂的破圈，不論內(nèi)容上還是傳播上，能達(dá)成“和而不同”效果都會不錯(cuò)。槐蔭區(qū)運(yùn)營濟(jì)南圈層活動案例