判斷招標客戶提供的信息的準確性
接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準確的。
秘訣一：問得細，什么叫問得細？也就是說當你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細，說明他跟你說的話，這預(yù)算真實性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個數(shù)字，說明他可能在敷衍你。
秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預(yù)算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預(yù)算，還說了我們這個項目的準備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標文件準備到什么程度，我們什么時候要在網(wǎng)上對外公開招標，從網(wǎng)上掛出來，什么時候開標，我們這次是我們自己招標，還是通過第三方招標代理公司來招標，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準確的。 哪里有專業(yè)做標書的團隊？達州保安標書口碑推薦
尋標秘訣：
絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。
絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 攀枝花設(shè)備采購標書案例四川蜀之印標書怎么樣？
內(nèi)定標：舉個例子來說：一個招標單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標公告中，加入一條：參加投標的條件之一，就是在本招標單位有過工程業(yè)績。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。
二、信息上的差別對待這個差別對待是指：招標人對不同的投標人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精細的項目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到終的報價，從而影響中標結(jié)果的。
三、串通中標串通中標，也就是常說的“串標”，是指招標方和投標方相互串通。比如說，一個招標方和投標方有著長期的業(yè)務(wù)往來，所以還是希望這個投標方能夠中標。那么，就會在招標的時候，讓這個投標方在投標報價的時候，盡量去壓低這個報價，以此來保證他可以順利中標，但是在簽訂合同的時候，會以材料漲價為理由，重新提高原有的報價。
查詢招標公告的三大錦囊？
錦囊一：就是綜合的招標網(wǎng)站，比方說中國采購網(wǎng)，信息準確，能夠在上面發(fā)布的招標信息，都是極其準確有可靠的同時招標網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關(guān)注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點關(guān)注。錦囊二：就是各級地方的采購招標網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購與招標網(wǎng)，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標網(wǎng)，
錦囊三：是行業(yè)綜合招標網(wǎng)站，我們有一些公司是針對某一個行業(yè)來做，比方說有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業(yè)都會有專門的網(wǎng)站。我們可以針對性的去找 標書制作公司24小時服務(wù)。
招投標的命脈：
命脈一：招標形式的強制化。在招投標的時代，要求你必須用招標的方式，否則是違法違紀的行為，結(jié)果是不被認可，所以說它是強制進行的。
命脈二：招標的結(jié)果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標的結(jié)果，誰中了標，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標的結(jié)果才算有效。
命脈三：招標權(quán)利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現(xiàn)在通過招標的形式以后，是由評標委員會說了算，評標委員會根據(jù)每一個投標公司它的投標的文件根據(jù)招標文件的評分標準進行公開的嚴格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 物業(yè)類的標書怎么寫？攀枝花工程標書簡介
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查詢招標公司的2大技巧
1、做專業(yè)性的招標網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站比方說建材在魯班網(wǎng)、國家電網(wǎng)、及有著相類似的各種各樣綜合性的網(wǎng)站，他們在這些專業(yè)會發(fā)布大量的招標信息，還有一種有專業(yè)性招標網(wǎng)站，比方說劍魚招標網(wǎng)、千里馬招標網(wǎng)，它就是專門的發(fā)布招標信息，把各行各業(yè)的招標的信息全部在他的網(wǎng)上進行發(fā)布，它涉及到各個不同的行業(yè)或者說專業(yè)。
2、就是重點客戶的企業(yè)官網(wǎng)，比方說我們重點客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務(wù)的企業(yè)，他們的招標公告除了在公開的網(wǎng)站上發(fā)布以外，也會發(fā)布在自己的官網(wǎng)，所以這個是我們重點要關(guān)注的。 達州保安標書口碑推薦
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