招投標中的機會：
甲方不想做，他也可能有時間也可能對這個項目比較了解，這個項目并不是特別大，但是他不想做，這種情況也是存在的，我們有一些單位，包括一些機關(guān)一些人職責(zé)不是很清楚，我做不做這個項目對我沒有什么太大利害關(guān)系，做了也沒什么好處，不做，沒什么壞處。但為什么要主動的把這個事攬過來自己做？就這樣我們找一個外面的公司參與幫我們一起來弄，所以這個里面多多少少有些偷懶的心理活動，這是一個現(xiàn)實，也是人性。如果抓住他有心態(tài)，有點互相推諉，他想在外面找個公司，這就是我們的機會也就來了。 哪里有標書培訓(xùn)基地？成都廣告標書培訓(xùn)
招投標的哪三大角色？
一是業(yè)主方也就是我們說的招標方，二是專業(yè)的招標代理機構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是**評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標**委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能得到**的青睞，讓你的標書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標的希望，千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標書就是走個流程，對標書編制的不重視?，F(xiàn)在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。 標書編制工程類投標書怎么寫？
投標文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標？
投標文件對投標結(jié)果有很大的影響，如果投標文件出現(xiàn)偏差，將會導(dǎo)致投標失敗的情況。蜀之印標書將給大家分享投標文件出現(xiàn)重大偏差導(dǎo)致廢標的幾個點，一起看看!投標文件出現(xiàn)重大偏差的廢標情形(1)沒有按照招標文件要求提供投標擔?；蛘咚峁┑耐稑藫Ｓ需Υ?(2)投標文件沒有投標人授權(quán)簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限;(5)招標文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標文件封面上把招標項目名稱及招標編號寫錯；(7)明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標準的要求;(8)投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求;(9)投標文件附有招標人不能接受的條件;(10)不符合招標文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。投標文件有上述情形之一的，未能對招標文件作出實質(zhì)性響應(yīng)，作廢標處理。招標文件對重大偏差另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
找準招標關(guān)鍵人：
我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。
第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責(zé)，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負責(zé)評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 物業(yè)類的標書怎么寫？
招標文件重要性
1、投標依據(jù)，我們要投標，我們的依據(jù)就是招標文件，他的各種說明解讀，都必須把它文字化，變成投標文件，變成招標文件的一個組成部分，它才具有法律效應(yīng)，才是我們投標人的依據(jù)，除了招標文件和與招標文件相關(guān)的澄清文件以及開標會的時候或者說我們在之前的投標答疑會的時候所形成的已經(jīng)記錄下來的這些書面的文字的這些文件以外。沒有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標的依據(jù)，
2、驗收標準，首先要從招標文件這里看，當然驗收文件也包括我們投標文件的承諾，包括我們在合同里面的約定，共同構(gòu)成了我們對一個項目進行驗收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗收標準是以招標文件和投標文件和投標過程中我們形成的一個具體的驗收標準為藍本的，除此之外沒有其他的標準，任何口頭的要求都是不作為驗收的依據(jù)的， 蜀之印標書公司正規(guī)嗎？四川設(shè)備采購標書聯(lián)系方式
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投標流程的2大階梯
階梯一：這一次采購招標的目標方式和資金，為什么關(guān)注這個問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標方式，如果是國家項目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標，如果這個項目它是一個民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項目可以采取邀請招標，把這個問題弄清楚了，對我們以后的投標是非常有利的。
階梯二：招標準備，所有招標方，項目立項以后，他要做開標前的各項準備工作，他的準備工作的重點一個是招標文件的準備，第二個是供應(yīng)商的初步選擇，進行市場調(diào)研，那么在招標文件準備的時候，有些項目他自己就能夠確定下來，完成招標文件，那么還有很多項目啊，招標方還不能單獨完成，他需要有潛在的這些投標方參與，協(xié)助他共同完成，這個時候就為我們提供了機會，我們要善于在這個時候抓住機會，提前的介入這個項目。 成都廣告標書培訓(xùn)
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