招投標(biāo)客戶的二個部門
一：需求部門，他提出需求要求進行招標(biāo)，也就說這個項目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務(wù)或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標(biāo)人要清楚的認識到我們中標(biāo)后的服務(wù)對象是誰。
二：執(zhí)行部門，就是這個項目由這個部門來負責(zé)招標(biāo)的組織和實施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務(wù)部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負責(zé)立項的報批，立項報批下來以后才有另外一個重要問題，就是資金來源，立項報批下來以后，資金（自籌資金或財政資金）審批下來了，才有可能把這個項目交給我們的執(zhí)行部門去操作實施。 哪里找到標(biāo)書的范本。重慶醫(yī)療標(biāo)書公司
提供中標(biāo)技巧？
1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。
2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會說招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見，用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導(dǎo)甲方，這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項目中標(biāo)的幾率會上升。 湖南廣告標(biāo)書口碑推薦外包的標(biāo)書編寫團隊靠譜嗎？
《如何認知招標(biāo)采購的六種形式》
我們說完成一個項目國家對招標(biāo)有明確的規(guī)定，這個規(guī)定就是說應(yīng)該公開招標(biāo)的必須公開招標(biāo)，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標(biāo)，那么除了這些公開招標(biāo)，邀請招標(biāo)以外，我們完成一個項目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標(biāo)與采購結(jié)合的話，在我們國家主要的采購招標(biāo)的形式它分為六種。
第一種就叫公開招標(biāo)
第二種叫邀請招標(biāo)
第三種叫競爭性談判
第四種叫詢價采購
第五種叫單一來源采購
第六種叫框架協(xié)議
這六種方式前面兩種我們稱為招標(biāo)方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標(biāo)方式是緊密相關(guān)，它也可以進行一些互換和互動
請人陪標(biāo)，就是“圍標(biāo)”，是指：一個招標(biāo)單位和一個投標(biāo)方在私下里達成了交易，決定將這個項目交給這個投標(biāo)方。但是，為了減輕這個投標(biāo)方的壓力，招標(biāo)單位會邀請幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位，一起和這個投標(biāo)方競爭投標(biāo)。在圍標(biāo)中，因為其他幾家都是來陪標(biāo)的，所以標(biāo)書就不會特別認真制作，報價也都會比較高一些，這樣自然而然那個內(nèi)定的投標(biāo)方，就中標(biāo)了。
隨著有關(guān)部門對招投標(biāo)工作的管理越來越嚴(yán)格，這種暗箱操作的空間會越來越小。不過，不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為“陪標(biāo)對象”，要先判斷一個項目是否被內(nèi)定再去參與。 關(guān)于投標(biāo)書的模板在哪里找？
參與招標(biāo)文件的秘訣
秘訣一：甲方?jīng)]空做，甲方他很忙，沒有時間來做一個招標(biāo)文件，他可能找外面的來幫他一起做。因為現(xiàn)在我們有些項目，尤其是一些像國家的機關(guān)，它的招標(biāo)人員很少，一個部門的人他可能同時負責(zé)若干個項目，那么當(dāng)你這個項目不是他重要的項目的時候，可能他的精力要放在一個更大的項目上去，這個項目他沒時間來寫招標(biāo)文件，他忙不過來，這樣他會找這個行業(yè)的比較好的公司來合作，他當(dāng)然不一定完全就找一家，他可能找3家4家，但是至少你有了機會，甲方?jīng)]空做，這一點現(xiàn)在也非常普遍，專業(yè)人才相對很少。秘訣二：甲方不會做，他有時間，但是這個項目對他來說比較新，沒有專業(yè)的人才來做，他會邀請一些原來做過的公司和他們一起來研討，這種情況將是我們投標(biāo)的公司的機會， 標(biāo)書編寫公司那家好？食堂標(biāo)書口碑推薦
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投標(biāo)管理的三門：
在公司要建立起項目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個法門，
法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進去，與招標(biāo)方的人員進行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對手要好，4、這個項目的預(yù)算也足額的到位，5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項目要能夠中標(biāo)，那么壁壘就是全力以赴，每個環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。
法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備，但是你有可能三個因素你具備，那么你這個時候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右，在這個時候你要力爭把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。
法門三：就是放棄類：當(dāng)你5個方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話，或者說也就具備一個的話，在這個時候你一定要慎而又慎，要不要投？ 重慶醫(yī)療標(biāo)書公司
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