招投標(biāo)客戶的二個部門
一：需求部門，他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo)，也就說這個項目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務(wù)或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識到我們中標(biāo)后的服務(wù)對象是誰。
二：執(zhí)行部門，就是這個項目由這個部門來負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務(wù)部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負(fù)責(zé)立項的報批，立項報批下來以后才有另外一個重要問題，就是資金來源，立項報批下來以后，資金（自籌資金或財政資金）審批下來了，才有可能把這個項目交給我們的執(zhí)行部門去操作實施。 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)基地？武漢食堂標(biāo)書聯(lián)系方式
一、投標(biāo)文件總體檢查：1、檢查項目編號與名稱：投標(biāo)文件整篇項目編號與名稱是否正確。實際工作中，經(jīng)營部門因編標(biāo)書較多，為了節(jié)省時間，很多時候投標(biāo)書的編制是在原來已編制的投標(biāo)文件中修改而成，有時因時間緊或者同時編制其他標(biāo)書，可能會出現(xiàn)投標(biāo)書項目編號與名稱錯誤。2、檢查投標(biāo)人名稱：投標(biāo)人名稱與營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等證明證書是否一致。投標(biāo)時有時因匆忙將投標(biāo)人名稱搞錯的不在少數(shù)，如少字、錯字，還有借別的單位資質(zhì)的，幫別人編制標(biāo)書的，就容易搞錯投標(biāo)人名稱。3、檢查投標(biāo)文件的排版：文本格式、字體、行數(shù)、圖片是否模糊或歪斜，這些是否按照招標(biāo)文件的要求編輯。4、檢查投標(biāo)文件目錄：投標(biāo)文件是否編制目錄，目錄是否完成，是否按照招標(biāo)文件的要求編制目錄，頁碼是否更新等。5、檢查投標(biāo)文件的完整性：對照投標(biāo)文件目錄進(jìn)行逐項檢查，看是否有缺項。6、檢查頁碼、頁眉、頁腳：對頁碼、頁眉、頁腳進(jìn)行逐頁檢查，看是否有重頁或缺頁，頁碼的編制起始頁是否正確成都環(huán)衛(wèi)標(biāo)書有哪些如果投標(biāo)書串標(biāo)了這么處理？
主動尋標(biāo)的三步
1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認(rèn)識。這種方式占你整個投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動出擊。
2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當(dāng)這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標(biāo)的10%就可以
找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：
我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準(zhǔn)這個人。
第二個人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負(fù)責(zé)評分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 標(biāo)書到底要怎么寫才能中標(biāo)？
招投標(biāo)怎么處理關(guān)系？
其實我們每個投標(biāo)人做項目都希望能夠突破客戶關(guān)系，為中標(biāo)做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？
交往就是交往要多，和客戶經(jīng)常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個項目，想?yún)⒓油稑?biāo)，一年半載都不見個面，單純靠打電話，發(fā)微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發(fā)100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破，要搞好關(guān)系，讓客戶認(rèn)可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標(biāo)，那么前提就是要交往，在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會有交情，所以這就是我們要注意的第二個環(huán)節(jié)就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 標(biāo)書方案范文在哪里找？貴州保安標(biāo)書編制
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蜀之印標(biāo)書編制設(shè)計陣容強(qiáng)大，標(biāo)書設(shè)計專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊主要由10年經(jīng)驗的專業(yè)編制設(shè)計師和3年以上經(jīng)驗的專業(yè)編制員組成，從事招投標(biāo)服務(wù)經(jīng)驗豐富，對招投標(biāo)流程了解深入，作標(biāo)技巧純熟，標(biāo)書設(shè)計制造深刻專業(yè)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊深諳招投標(biāo)規(guī)則，剖析中標(biāo)的關(guān)鍵技巧，深刻把控招標(biāo)對象的需要，在投標(biāo)報價和競爭策略，給予投標(biāo)方專業(yè)性極強(qiáng)的投標(biāo)策略規(guī)劃，標(biāo)書設(shè)計制作過程緊抓要點，保障中標(biāo)的成功性。截至目前，蜀之印標(biāo)書服務(wù)項目已遍及全國各地，項目涵蓋工程類、采購類、服務(wù)類、造價類等領(lǐng)域，中標(biāo)項目達(dá)兩千余個，中標(biāo)金額超過百億，成為深受投標(biāo)方信任的專業(yè)標(biāo)書設(shè)計服務(wù)平臺。未來蜀之印標(biāo)書還將穩(wěn)抓“服務(wù)至上”的企業(yè)宗旨，為投標(biāo)企業(yè)獻(xiàn)上更質(zhì)量的投標(biāo)服務(wù)，致力幫助投標(biāo)方中標(biāo)，從而讓“蜀之印標(biāo)書”品牌為更多人所知，實現(xiàn)“有投標(biāo)的地方就有蜀之印標(biāo)書”的企業(yè)愿景，成為國內(nèi)廣大企業(yè)招投標(biāo)時標(biāo)書服務(wù)的優(yōu)先，做標(biāo)書服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。武漢食堂標(biāo)書聯(lián)系方式
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