蜀之印標(biāo)書經(jīng)歷了數(shù)不清的項目，體驗過項目中標(biāo)之后的喜悅，廢標(biāo)之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細(xì)節(jié)，完善投標(biāo)的每個流程與方法。深知投標(biāo)工作的不易，感嘆所有投標(biāo)工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標(biāo)人的印記同事說投標(biāo)是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標(biāo)是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標(biāo)的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標(biāo)，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標(biāo)書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標(biāo)書員在投標(biāo)前的狀態(tài)就是吃不好，睡不著。一直等到開標(biāo)了，哪怕沒中標(biāo)心里也輕松了。其實主要就是怕廢標(biāo)，唉，做投標(biāo)的心理壓力是真的大。壓力大到開標(biāo)結(jié)束當(dāng)晚，躺在家里床上，做夢都在十萬火急的做標(biāo)書，一言難盡啊～更重要的是一份責(zé)任在那。如何才能做一份好的投標(biāo)書文件？保安標(biāo)書案例
聯(lián)合體投標(biāo)：
聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項目的相應(yīng)能力;國家有關(guān)規(guī)定或者招標(biāo)文件對投標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的相應(yīng)資格條件。由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級。聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定各方擬承擔(dān)的工作和責(zé)任，并將共同投標(biāo)協(xié)議連同投標(biāo)文件一并提交招標(biāo)人。聯(lián)合體中標(biāo)的，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)共同與招標(biāo)人簽訂合同，就中標(biāo)項目向招標(biāo)人承擔(dān)連帶責(zé)任。招標(biāo)人不得強(qiáng)制投標(biāo)人組成聯(lián)合體共同投標(biāo)，不得限制投標(biāo)人之間的競爭。第三十二條投標(biāo)人不得相互串通投標(biāo)報價，不得排擠其他投標(biāo)人的公平競爭，損害招標(biāo)人或者其他投標(biāo)人的合法權(quán)益。投標(biāo)人不得與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國家利益、社會公共利益或者他人的合法權(quán)益。禁止投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評標(biāo)委員會成員行賄的手段謀取中標(biāo)。第三十三條投標(biāo)人不得以低于成本的報價競標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)。 達(dá)州廣告標(biāo)書簡介標(biāo)書編寫公司那家好？
公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、
公開招標(biāo)：我們講一般情況下國家的投資和國有企業(yè)采購達(dá)到基本條件的我們都必須公開招標(biāo)，現(xiàn)在的要求叫做應(yīng)招盡招，只要是符合這個條件的必須公開招標(biāo)。
那么在某些特殊情況下也可以邀請招標(biāo)，這個特殊情況往往指的是：技術(shù)難度很高，一般的公司達(dá)不到，那么我們可以特定的要求對象，這個主要指的是一些高精尖的技術(shù)和創(chuàng)新的技術(shù)，第二個是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個島上做一個**的科技的項目，我們不具備公開招標(biāo)的條件，第三個就是對于這個項目的預(yù)算不能明確的確定。技術(shù)創(chuàng)新性太強(qiáng)，技術(shù)難度很大，還在一種前沿的研發(fā)階段，那我們要招標(biāo)的時候，這個時候不好明確他的項目的資金，這個可以通過邀請招標(biāo)，
競爭性談判方式又適合哪種方式呢：比方說我們公開招標(biāo)連續(xù)兩次的流標(biāo)，我們就可以變通為競爭性談判，比方說我們達(dá)不到公開招標(biāo)的基本條件要求我們可以進(jìn)行競爭性談判。比方說，如果時間非常緊迫，國家的一些重點工程，重大項目，比方說搶險救災(zāi)，這個情況下，比方說2020年，建立雷神山醫(yī)院。等等
找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：
我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時代的營銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進(jìn)入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準(zhǔn)這個人。
第二個人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé)，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負(fù)責(zé)評分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 標(biāo)書方案范文在哪里找？
招投標(biāo)客戶的二個部門
一：需求部門，他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo)，也就說這個項目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務(wù)或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識到我們中標(biāo)后的服務(wù)對象是誰。
二：執(zhí)行部門，就是這個項目由這個部門來負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務(wù)部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負(fù)責(zé)立項的報批，立項報批下來以后才有另外一個重要問題，就是資金來源，立項報批下來以后，資金（自籌資金或財政資金）審批下來了，才有可能把這個項目交給我們的執(zhí)行部門去操作實施。 關(guān)于標(biāo)書制作要注意哪些問題？達(dá)州設(shè)備采購標(biāo)書怎么樣
怎樣編寫標(biāo)書的質(zhì)量才能體現(xiàn)出來？保安標(biāo)書案例
投標(biāo)認(rèn)知2大秘訣
秘訣一：我們要認(rèn)識到，現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項目營銷已經(jīng)進(jìn)入了電子招投標(biāo)時代。可是呢我們還有相當(dāng)一部分投標(biāo)人的觀念和意識還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切，對于電子招投標(biāo)的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標(biāo)的時候，很大一部分客戶私下里對我說“我這個項目和甲方打好招呼了，就是走個流程，這個項目就是我們中標(biāo)，沒問題的！”如果說你現(xiàn)在也還是這么認(rèn)知的話，那我只能告訴你，你的認(rèn)知已經(jīng)過時了，可能你會反問我，難道不是嗎？后面幾節(jié)我會詳細(xì)的給大家講。秘訣二：你公司中標(biāo)率低，卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里？其中大部分原因是對投標(biāo)文件的重視度不夠，以為投標(biāo)文件就是湊頁數(shù)、排個版而已！以前我們認(rèn)為的不是問題的那些小事、以前我們認(rèn)為完全可以忽略不計的那些小問題，比方說三家標(biāo)書用一臺電腦上傳的電子標(biāo)、或者做的文標(biāo)書檔，那么現(xiàn)在它就是一個天大的問題，會讓你一個跟蹤了幾年的項目、讓你一個幾百萬甚至上千萬的項目就因為一個細(xì)節(jié)，導(dǎo)致中不到標(biāo)，甚至有圍標(biāo)的嫌疑，滿盤皆輸。這種血的教訓(xùn)呢是太多太多。不知你是否遇到過或聽說過？ 保安標(biāo)書案例
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司屬于商務(wù)服務(wù)的高新企業(yè)，技術(shù)力量雄厚。是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)，隨著市場的發(fā)展和生產(chǎn)的需求，與多家企業(yè)合作研究，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上經(jīng)過不斷改進(jìn)，追求新型，在強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，良好的質(zhì)量、合理的價格、完善的服務(wù)，在業(yè)界受到寬泛好評。公司始終堅持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢。蜀之印標(biāo)書將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、***的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！