失誤之五投標(biāo)一知半解在投標(biāo)過程中，投標(biāo)解釋有關(guān)問題是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。投標(biāo)綜合素質(zhì)如何，對本公司的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、售后服務(wù)等各方面的了解掌握，對用戶、評審**某些疑慮的解釋說明，一定程度上影響著評委的決定。曾在鍋爐招標(biāo)中出現(xiàn)這樣的局面，AB兩家廠商實力相當(dāng)，難分伯仲，競爭很激烈，但AB投標(biāo)一番說明之后，情況就變化了。評委問A：你們的鍋爐有哪幾個自動保護裝置？A回答：有壓力保護、熄火保護、漏氣保護……鍋爐外面有檢漏裝置。操作上采用6寸觸摸屏控制，有自檢功能、事故記憶功能，可以遠程監(jiān)控。同樣的問題，B回答：“這個問題我還不太清楚，我不是搞技術(shù)的”。評委再問B，你們的燃燒器無故障運行時間是多長？B回答：不清楚。評委再問：你的爐表溫度多少？B說：我打個電話問問……評審結(jié)束后，A中標(biāo)。防止此類錯誤的發(fā)生，投標(biāo)人一是要加強對銷售人員的培訓(xùn)，讓銷售人員了解熟知本企業(yè)的產(chǎn)品。二是一般由銷售、技術(shù)兩個方面的人員去參加投標(biāo)。投標(biāo)往往著企業(yè)形象，企業(yè)決定參與某個項目的投標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)派出能本企業(yè)的員工，而不是隨便指定一個員工或在當(dāng)?shù)仄敢粋€聯(lián)絡(luò)員參加。家具采購招標(biāo)文件模板？宜賓醫(yī)療采購招標(biāo)來電咨詢
3、競爭的范圍不同①由于公開招標(biāo)使所有符合條件的法人或其他組織都有機會參加投標(biāo)，競爭的范圍較廣，競爭性體現(xiàn)得也比較充分，招標(biāo)人【招標(biāo)單位】擁有的選擇余地，容易獲得比較好招標(biāo)效果②邀請招標(biāo)中投標(biāo)人【投標(biāo)單位】的數(shù)目有限，競爭的范圍有限，招標(biāo)人【招標(biāo)單位】擁有的選擇余地相對較小，有可能提高中標(biāo)的合同價，也有可能將較小，有可能提高中標(biāo)的合同價，也有可能將某些在技術(shù)上或報價上更有競爭力的供應(yīng)商或承包商遺漏4、公開的程度不同①公開招標(biāo)中，所有的活動都必須嚴格按照預(yù)先指定并為大家所知程序標(biāo)準公開進行，減少了的可能②邀請招標(biāo)的公開程度產(chǎn)生不法行為的機會也就多一些攀枝花醫(yī)療招標(biāo)制作服務(wù)類招標(biāo)文件模板？
（2）公證書。招標(biāo)文件對于公證書的要求，包括附《公證書》的原件或彩印件問題。有的規(guī)定投標(biāo)文件正本中附公證書的原件；有的規(guī)定附公證書的彩印件；還有的規(guī)定投標(biāo)文件的副本中也要附上公證書的彩印件；也有的規(guī)定投標(biāo)文件中附上公證書的彩印件，原件單獨遞交等。某招標(biāo)項目分多個標(biāo)段，允許一家企業(yè)一次投兩個及以上合同段的。其招標(biāo)文件規(guī)定授權(quán)委托書必須分別單獨授權(quán)、單獨公證，而某投標(biāo)單位沒有分開，出現(xiàn)陷阱性錯誤。還有投標(biāo)書中“P7頁為第六標(biāo)段的授權(quán)委托書，而公證書原件中為五、六標(biāo)段的授權(quán)書”，結(jié)果被廢標(biāo)。還有，因?qū)⒉煌贤畏謩e授權(quán)的公證書錯裝而被廢標(biāo)。
“不同投標(biāo)人的投標(biāo)文件異常一致或者投標(biāo)報價呈規(guī)律性差異”？機構(gòu)單位采購的價格應(yīng)該是透明的，不同供應(yīng)商的報價應(yīng)該是不相同的。但從目前的一些情況來看，不盡如人意，一個預(yù)算300萬元的信息化項目，只有4家供應(yīng)商參與，其報價分別為298萬元、297萬元、296萬元、295萬元，這種階梯式的報價，看不出任何競爭的因素，事前商量的可能性非常大，這便是串標(biāo)的一個重要現(xiàn)象。作為采購人、代理機構(gòu)或者評標(biāo)委員會應(yīng)該作出決斷予以廢標(biāo)。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，信息化建設(shè)項目，比較大的競爭是人才實力的競爭，有實力的公司與實力一般公司的單位產(chǎn)出截然不同，有實力的公司一個工作日可以做出一個模塊，其報價是貼近實際的，而實力一般的公司，一周也很難做出一個模塊，其報價與前者相比有天壤之別。作為集中采購機構(gòu)和代理機構(gòu)，不僅在唱標(biāo)時要給予高度關(guān)注和警覺，對報價中間存在的問題也絕不可以小覷，同時要細細審查其投標(biāo)方案，如人員匹配、工期、案例等，否則是對機構(gòu)單位采購工作職責(zé)的瀉瀆。招標(biāo)公司是否也要參與投標(biāo)？
盡管各地執(zhí)行的招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)基本上是統(tǒng)一的，但是在具體的操作上，各地仍然存在很大的差異。各級招投標(biāo)監(jiān)管部門印發(fā)了大量的“紅頭文件”，實際上已經(jīng)規(guī)定了當(dāng)?shù)鼐唧w的招投標(biāo)規(guī)則，形成了當(dāng)?shù)靥赜械恼型稑?biāo)“慣例”。如有的地方文件規(guī)定，開標(biāo)時項目經(jīng)理必須攜帶自己的身份證親自到會，否則其投標(biāo)文件按廢標(biāo)處理，有一外地企業(yè)由于不清楚當(dāng)?shù)氐倪@一“行規(guī)”，只是投標(biāo)的授權(quán)委托人參加了開標(biāo)會，而項目經(jīng)理遠在外地未能參加，結(jié)果其投標(biāo)文件被判為廢標(biāo)。食材配送招標(biāo)文件怎么寫？德陽建筑行業(yè)招標(biāo)客戶至上
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失誤之一投標(biāo)文件的商務(wù)部分未能完全響應(yīng)招標(biāo)文件投標(biāo)人在投標(biāo)文件的商務(wù)部分出現(xiàn)的主要錯誤通常有：未遞交投標(biāo)保證金或銀行保函與投標(biāo)項目不符，沒有法定代表人授權(quán)書，投標(biāo)文件未簽署或蓋章，沒有提供專業(yè)資質(zhì)證書或?qū)I(yè)資質(zhì)達不到要求，營業(yè)執(zhí)照未年檢，稅務(wù)登記證過期，沒有投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)代理，沒有投標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量及環(huán)保檢測報告或未經(jīng)國家質(zhì)量認證，經(jīng)營業(yè)績達不到要求，質(zhì)量保證及售后服務(wù)含混不清，還有的投標(biāo)人在投標(biāo)文件中反要約，修改招標(biāo)文件的付款方式，等等。出現(xiàn)這些錯誤，有的是投標(biāo)人疏忽，有的是投標(biāo)人帶著僥幸或投機心理。要防止商務(wù)部分出現(xiàn)錯誤，必須嚴格按照招標(biāo)文件要求的內(nèi)容及格式編制投標(biāo)文件，不可缺漏。對于投標(biāo)人客觀存在的問題，如經(jīng)營業(yè)績達不到或資質(zhì)要求達不到，投標(biāo)人要慎重決定是否參加投標(biāo)，如果為了積累經(jīng)驗而參加，也要在投標(biāo)文件中盡量反映本企業(yè)的實際情況。對于管理方面出現(xiàn)的問題，如及時匯交投標(biāo)保證金、辦理營業(yè)執(zhí)照年檢等，投標(biāo)人應(yīng)安排專人在投標(biāo)前進行審核控制。宜賓醫(yī)療采購招標(biāo)來電咨詢
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