招投標客戶的二個部門
一：需求部門，他提出需求要求進行招標，也就說這個項目招標完成以后，招標的結(jié)果是被這個部門來使用，無論是做工程，還是服務或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標人要清楚的認識到我們中標后的服務對象是誰。
二：執(zhí)行部門，就是這個項目由這個部門來負責招標的組織和實施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務部，由這兩個部門來提出，如果你是一個建筑工程，往往就由這個單位的工程處提出，如果你是一個業(yè)務部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務部門來提出來的，所以這個是提出的部門，那么他們的任務是提出需求，然后負責立項的報批，立項報批下來以后才有另外一個重要問題，就是資金來源，立項報批下來以后，資金（自籌資金或財政資金）審批下來了，才有可能把這個項目交給我們的執(zhí)行部門去操作實施。 蜀之印標書公司正規(guī)嗎？綿陽餐飲行業(yè)標書公司
投標怎么增加中標率？
一：關系好，中國是個人情社會，很多關系是要維護的，客戶關系就是一個重點，得到客戶的認可，得到客戶對我們技術能力綜合實力以及為人處事的一種認可，得到客戶對我們做項目能力的一種認可，都非常關鍵。所以說關系好，他首先了解你，那么當他需要尋找這種合作伙伴的時候，他首先會想到你。如果你跟他關系不好，從來沒有來往，他不了解你，他自然想不到，你就錯失機會，與財富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說，關系好靠你平時的維護，靠你主動的與客戶進行溝通，推薦介紹，通過這種渠道達到的結(jié)果，他會想到你，愿意幫你。
二：實力強，如果說關系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當當?shù)?，你綜合實力特別強，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗，他即使跟你關系不算太好，或者說以前了解不多，他通過各種信息找到你以后，他也會主動來跟你聯(lián)系。 貴州環(huán)衛(wèi)標書簡介哪里有專業(yè)做標書的團隊？
投標依賴性
如果你有某種獨特的地方，他對你這個技術有依賴，比如說我們做計算機軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個應用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上，那么這一個產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎上，你必須在什么平臺上寫這個軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實現(xiàn)一個系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術上的獨特的長處就變成了他的項目招標時候?qū)δ愕囊蕾?，編制招標文件的單位，他就會很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標文件的時候，他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個項目無論大小，你要想有機會滲透進去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標文件里面把你的獨特的優(yōu)勢在里面藝術的呈現(xiàn)出來，這方面的東西做到位，你才有可能實現(xiàn)的目標。
投標文件出現(xiàn)重大偏差導致廢標？
投標文件對投標結(jié)果有很大的影響，如果投標文件出現(xiàn)偏差，將會導致投標失敗的情況。蜀之印標書將給大家分享投標文件出現(xiàn)重大偏差導致廢標的幾個點，一起看看!投標文件出現(xiàn)重大偏差的廢標情形(1)沒有按照招標文件要求提供投標擔?；蛘咚峁┑耐稑藫Ｓ需Υ?(2)投標文件沒有投標人授權簽字或法人簽字及沒有加蓋法人章;(3)投標文件中有顯示公司名稱后面有寫加蓋公章沒有在公司名稱上加蓋公章；(4)投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限;(5)招標文中有顯示要承諾的地文沒有承諾；(6)投標文件封面上把招標項目名稱及招標編號寫錯；(7)明顯不符合技術規(guī)格、技術標準的要求;(8)投標文件載明的貨物包裝方式、檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求;(9)投標文件附有招標人不能接受的條件;(10)不符合招標文件中規(guī)定的其他實質(zhì)性要求。投標文件有上述情形之一的，未能對招標文件作出實質(zhì)性響應，作廢標處理。招標文件對重大偏差另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 工程類投標書怎么寫？
查詢招標公告的三大錦囊？
錦囊一：就是綜合的招標網(wǎng)站，比方說中國采購網(wǎng)，信息準確，能夠在上面發(fā)布的招標信息，都是極其準確有可靠的同時招標網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關注的。在中國采購網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點關注。錦囊二：就是各級地方的采購招標網(wǎng)站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購與招標網(wǎng)，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標網(wǎng)，
錦囊三：是行業(yè)綜合招標網(wǎng)站，我們有一些公司是針對某一個行業(yè)來做，比方說有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業(yè)都會有專門的網(wǎng)站。我們可以針對性的去找 哪里有標書咨詢的公司？攀枝花建筑行業(yè)標書商家
關于標書格式的要求，你了解多少？綿陽餐飲行業(yè)標書公司
三個層次的招標客戶
所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關系，客戶關系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業(yè)里面董事長、總經(jīng)理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經(jīng)理，他負責這個項目的實際的操作。第三個叫執(zhí)行層，就是在項目具體負責辦日常工作的，比方說負責這些招標文件的資料的收集，負責這些招標文件的文字的起草，負責與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領導，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現(xiàn)場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 綿陽餐飲行業(yè)標書公司
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