湖南印刷標(biāo)書案例

三個(gè)層次的招標(biāo)客戶

所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，我們首先要搞清楚客戶關(guān)系，客戶關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶，分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層，就是我們說(shuō)的老總，是指處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、主任，企業(yè)里面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層，就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管，或者說(shuō)某位科長(zhǎng)，某位項(xiàng)目經(jīng)理，他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層，就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的，比方說(shuō)負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集，負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草，負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通，這樣一些實(shí)際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代，我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶，某位領(lǐng)導(dǎo)，某位老總，某位局長(zhǎng)就萬(wàn)事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的，他不會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，他也不會(huì)去投票，這樣他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 標(biāo)書文件要注意的幾大事項(xiàng)？湖南印刷標(biāo)書案例

查詢招標(biāo)公告的三大錦囊？

錦囊一：就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站，比方說(shuō)中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，信息準(zhǔn)確，能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息，都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時(shí)招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級(jí)比較高，項(xiàng)目的額度比較大，所以這是我們首先要重點(diǎn)關(guān)注的。在中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項(xiàng)目，各個(gè)省市的部門一些項(xiàng)目，也可以在這一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)站發(fā)布，所以我們要重點(diǎn)關(guān)注。錦囊二：就是各級(jí)地方的采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)站，比方說(shuō)我們北京市，有北京市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，我們是上海市，有上海市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，那么我們是各個(gè)地級(jí)市，或者說(shuō)縣級(jí)市都會(huì)有自己的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)，

錦囊三：是行業(yè)綜合招標(biāo)網(wǎng)站，我們有一些公司是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)來(lái)做，比方說(shuō)有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業(yè)都會(huì)有專門的網(wǎng)站。我們可以針對(duì)性的去找 甘孜建筑行業(yè)標(biāo)書簡(jiǎn)介設(shè)備類投標(biāo)書怎么寫？

中標(biāo)結(jié)果公示：

評(píng)審委員會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束以后不是立即的宣布誰(shuí)中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個(gè)環(huán)節(jié)就是在公開(kāi)媒體上發(fā)表中標(biāo)公示。現(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問(wèn)，中公示結(jié)束，大家沒(méi)有任何疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個(gè)就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開(kāi)媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個(gè)就是誰(shuí)中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來(lái)，

第二個(gè)就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說(shuō)不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個(gè)也不能叫一個(gè)完整的中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)發(fā)布。

找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人：

我們作為一個(gè)銷售人員，我們通過(guò)各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對(duì)我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標(biāo)時(shí)代的營(yíng)銷，重要的是招標(biāo)文件起草人，那么不管這個(gè)人在甲方，他是一個(gè)科長(zhǎng)還是一個(gè)處長(zhǎng)，還是主管，只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，那么他就對(duì)我們起著極其重要的作用，在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。

第二個(gè)人叫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定人，也就是說(shuō)當(dāng)招標(biāo)文件起草以后，一般的來(lái)說(shuō)直接的起草人他沒(méi)有審定權(quán)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰(shuí)負(fù)責(zé)，往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任，由他來(lái)負(fù)責(zé)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個(gè)我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽(tīng)清楚。 做一份標(biāo)書要多少錢？

投標(biāo)串標(biāo)注意：

1.多家單位投標(biāo)書顯示同一機(jī)器碼制作。(即：不能在同一臺(tái)電腦上生成多家單位的標(biāo)書)。同一臺(tái)電腦不能生成多份投標(biāo)文件，同一個(gè)ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩，有時(shí)候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺(tái)電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公，這是很嚴(yán)重的安全隱患，一查一個(gè)準(zhǔn)。

2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(hào)(對(duì)于老板發(fā)過(guò)來(lái)的預(yù)算一定要“過(guò)鎖”不能省那點(diǎn)預(yù)算錢)。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵，統(tǒng)一報(bào)價(jià)難免由同一個(gè)預(yù)算員來(lái)調(diào)預(yù)算，那就難免使用同一個(gè)版本!略懂一些預(yù)算的人，一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_(kāi)建工等一些大型國(guó)企的介紹信時(shí)，一般要求他們自己公司做預(yù)算，而拒不接受老板預(yù)算的真正原因，不要誤以為人家差那份預(yù)算錢，請(qǐng)專業(yè)人士做出規(guī)范的報(bào)價(jià)預(yù)算不虧關(guān)鍵時(shí)候能保命!

3.多家過(guò)鎖在同一臺(tái)電腦上完成報(bào)價(jià)文件(也就是，你的預(yù)算做好之后應(yīng)該在不同的電腦上生成xml格式，生成之前必須得重新計(jì)算)

4.保證金是關(guān)鍵。不要輕易接受老板打保證金，沒(méi)錢找銀行或其他安全有保證的**渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)借款很方便。只要你信用夠好，錢都不是事兒。

5.費(fèi)用結(jié)算現(xiàn)金支付。只收現(xiàn)金，什么支付寶、微信轉(zhuǎn)賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。 投標(biāo)書要注意的點(diǎn)有哪些？云南設(shè)備采購(gòu)標(biāo)書制作

怎樣編寫標(biāo)書的質(zhì)量才能體現(xiàn)出來(lái)？湖南印刷標(biāo)書案例

投標(biāo)依賴性

如果你有某種獨(dú)特的地方，他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴，比如說(shuō)我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃，那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品，一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上，那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中，特定的中間件基礎(chǔ)上，你必須在什么平臺(tái)上寫這個(gè)軟件系統(tǒng)，你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長(zhǎng)處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾嚕幹普袠?biāo)文件的單位，他就會(huì)很愿意跟你合作，所以他在撰寫招標(biāo)文件的時(shí)候，他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來(lái)參與討論。所以說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目無(wú)論大小，你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去，成為他討論的一方，甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來(lái)，這方面的東西做到位，你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 湖南印刷標(biāo)書案例

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司位于中國(guó)(四川)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)成都吉泰五路88號(hào)3棟8層3號(hào)，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在蜀之印標(biāo)書近多年發(fā)展歷史，公司旗下現(xiàn)有品牌蜀之印標(biāo)書等。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價(jià)值，希望通過(guò)我們的專業(yè)水平和不懈努力，將會(huì)議及展覽展示服務(wù)；打?。粡?fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；裝訂專項(xiàng)務(wù)(未取得相關(guān)行政許可（審批），不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；曬圖服務(wù)；圖文設(shè)計(jì)；制作、代理、發(fā)布廣告（不含氣球廣告）、網(wǎng)上貿(mào)易代理（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目、經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。自公司成立以來(lái)，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢，從而使公司不斷發(fā)展壯大。