直到他們成為了真正的投標(biāo)人才發(fā)現(xiàn)……原來自己的日常長！這！樣！就讓我們聽聽投標(biāo)人的心聲吧！別人正常下班回家，我的同事加班才剛開始，全國一大半標(biāo)書都是在深夜里完成的！投標(biāo)工作沒有白晝之分，我們是標(biāo)書編寫公司，我的同事做標(biāo)書也常常與睡飽無緣。大部分老總都是等到開標(biāo)前才過來確認(rèn)終稿，有些老總資料一開始問他要就不急，不給也不回，等要開標(biāo)前就來了，就知道急了。標(biāo)書封好了，當(dāng)要打印的時候，各種問題，在蓋章簽字的時候就蹦出來，然后重打，重打了以后又有問題，老總說有個地方價格需要變動下，一個糾結(jié)的老總，前前后后修改至少4、5次，真的很要命，等標(biāo)書全部弄好封裝以后，老總又讓我們想一下有沒有什么遺漏，簽字蓋章有沒有漏的，疑神疑鬼，然后項目負(fù)責(zé)人要求把封裝好的標(biāo)書拆了重新檢查，一弄就是大半夜了。第二天還得做投標(biāo)編寫員，一部手機(jī)，一臺電腦，拼得五臟俱損，六神無主，仍然七點起床，八點出發(fā)，晚上九點未返，十分狼狽！只為客戶提高中標(biāo)率，幫助客戶中標(biāo)，拿到結(jié)果。每次遇到開標(biāo)，都希望自己被敲暈，只有那樣，醒來立馬看到結(jié)果，才不用體會心臟爆跳的煎熬。標(biāo)書文件要注意的幾大事項？攀枝花設(shè)備標(biāo)書怎么樣
投標(biāo)管理的三門：
在公司要建立起項目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個法門，
法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進(jìn)去，與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通，2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對手要好，4、這個項目的預(yù)算也足額的到位，5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項目要能夠中標(biāo)，那么壁壘就是全力以赴，每個環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。
法門二：就是力爭類：努力爭取，也就是說5個判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備，但是你有可能三個因素你具備，那么你這個時候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右，在這個時候你要力爭把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。
法門三：就是放棄類：當(dāng)你5個方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話，或者說也就具備一個的話，在這個時候你一定要慎而又慎，要不要投？ 達(dá)州園林標(biāo)書口碑推薦關(guān)于標(biāo)書的文案哪里找？
標(biāo)書檢查：1、資質(zhì)文件檢查：檢查營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認(rèn)證證書、安全健康認(rèn)證證書等順序及完整性，是否清晰，經(jīng)營范圍是否符合招標(biāo)項目，注冊資金和資質(zhì)是否符合法律法規(guī)和招標(biāo)文件的要求。2、檢查總工期：合同的總工期是響應(yīng)招標(biāo)文件。3、檢查投標(biāo)有效期：投標(biāo)文件有效期是否符合招標(biāo)文件要求。4、檢查項目經(jīng)理資格：投標(biāo)的項目經(jīng)理資格必須滿足法律法規(guī)及招標(biāo)文件的要求。5、檢查類似工程施工業(yè)績：提供的類似工程施工業(yè)績必須滿足招標(biāo)文件的要求。6、檢查關(guān)鍵節(jié)點工期：有些招標(biāo)項目在招標(biāo)文件中約定了關(guān)鍵分部分項或單位工程的工期節(jié)點，投標(biāo)文件必須滿足招標(biāo)文件的規(guī)定要求。7、檢查工程質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量必須符合招標(biāo)文件及合同的規(guī)定要求，必須符合招標(biāo)文件“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求”的規(guī)定。8、檢查其投標(biāo)文件的承諾：投標(biāo)書的承諾必須滿足招標(biāo)文件的要求，而且真實有效，沒有法律法規(guī)等其他否決投標(biāo)的內(nèi)容。
中標(biāo)結(jié)果公示：
評審委員會把一個項目評審結(jié)束以后不是立即的宣布誰中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標(biāo)公示。現(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結(jié)束，大家沒有任何疑問，這個時候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個時候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個就是誰中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來，
第二個就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個也不能叫一個完整的中標(biāo)結(jié)果公開發(fā)布。 標(biāo)書制作是要注意哪些細(xì)節(jié)點？
開標(biāo)現(xiàn)場文件資料準(zhǔn)備：1、委托代理人授權(quán)委托書原件、身份證原件是否攜帶。2、投標(biāo)人單位營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件蓋鮮章或原件是否攜帶。3、主要人員證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。4、類似工程業(yè)績合同、交竣工驗收證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。5、重要的機(jī)械設(shè)備購置發(fā)票原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。6、投標(biāo)保證金銀行回單或者招標(biāo)單位給開據(jù)的收款收據(jù)原件是否攜帶。7、開標(biāo)的時間地點打印一張紙攜帶在開標(biāo)人身上。8、要求項目經(jīng)理到場開標(biāo)的，安排好項目經(jīng)理本人按時參加，并攜帶好身份證原件。9、投標(biāo)文件要求開標(biāo)準(zhǔn)備需準(zhǔn)備的其他資料。綜上所述，標(biāo)書檢查包括投標(biāo)文件總體檢查、投標(biāo)文件分項檢查這兩大檢查內(nèi)容，在檢查的過程中有許多需要引起注意的地方細(xì)節(jié)，如果檢查工作不到位的話很容易引起招投標(biāo)活動中的問題矛盾，甚至帶來廢標(biāo)的慘重后果。哪里有標(biāo)書編寫的公司？貴州設(shè)備標(biāo)書哪家好
封標(biāo)書要注意哪些細(xì)節(jié)？攀枝花設(shè)備標(biāo)書怎么樣
判斷招標(biāo)客戶提供的信息的準(zhǔn)確性
接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準(zhǔn)確的。
秘訣一：問得細(xì)，什么叫問得細(xì)？也就是說當(dāng)你與客戶進(jìn)行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細(xì)，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細(xì)，說明他跟你說的話，這預(yù)算真實性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個數(shù)字，說明他可能在敷衍你。
秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預(yù)算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預(yù)算，還說了我們這個項目的準(zhǔn)備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標(biāo)文件準(zhǔn)備到什么程度，我們什么時候要在網(wǎng)上對外公開招標(biāo)，從網(wǎng)上掛出來，什么時候開標(biāo)，我們這次是我們自己招標(biāo)，還是通過第三方招標(biāo)代理公司來招標(biāo)，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準(zhǔn)確的。 攀枝花設(shè)備標(biāo)書怎么樣
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