介入招標文件的2大絕招
接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。
所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。
絕招二：當他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內(nèi)，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。 工程類投標書怎么寫？重慶園林標書哪個好
投標流程的2大階梯
階梯一：這一次采購招標的目標方式和資金，為什么關(guān)注這個問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標方式，如果是國家項目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標，如果這個項目它是一個民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項目可以采取邀請招標，把這個問題弄清楚了，對我們以后的投標是非常有利的。
階梯二：招標準備，所有招標方，項目立項以后，他要做開標前的各項準備工作，他的準備工作的重點一個是招標文件的準備，第二個是供應(yīng)商的初步選擇，進行市場調(diào)研，那么在招標文件準備的時候，有些項目他自己就能夠確定下來，完成招標文件，那么還有很多項目啊，招標方還不能單獨完成，他需要有潛在的這些投標方參與，協(xié)助他共同完成，這個時候就為我們提供了機會，我們要善于在這個時候抓住機會，提前的介入這個項目。 達州廣告標書客戶至上外包的標書編寫團隊靠譜嗎？
提供中標技巧？
1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)?，一定要是主動的積極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。
2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見，用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導甲方，這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項目中標的幾率會上升。
尋標秘訣：
絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。
絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 標書制作公司24小時服務(wù)。
聯(lián)合體投標：
聯(lián)合體各方均應(yīng)當具備承擔招標項目的相應(yīng)能力;國家有關(guān)規(guī)定或者招標文件對投標人資格條件有規(guī)定的，聯(lián)合體各方均應(yīng)當具備規(guī)定的相應(yīng)資格條件。由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)合體，按照資質(zhì)等級較低的單位確定資質(zhì)等級。聯(lián)合體各方應(yīng)當簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，并將共同投標協(xié)議連同投標文件一并提交招標人。聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應(yīng)當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任。招標人不得強制投標人組成聯(lián)合體共同投標，不得限制投標人之間的競爭。第三十二條投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其他投標人的合法權(quán)益。投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、社會公共利益或者他人的合法權(quán)益。禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標。第三十三條投標人不得以低于成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。 投標書要怎么寫才能中標？云南園林標書口碑推薦
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《如何認知招標采購的六種形式》
我們說完成一個項目國家對招標有明確的規(guī)定，這個規(guī)定就是說應(yīng)該公開招標的必須公開招標，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標，那么除了這些公開招標，邀請招標以外，我們完成一個項目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標與采購結(jié)合的話，在我們國家主要的采購招標的形式它分為六種。
第一種就叫公開招標
第二種叫邀請招標
第三種叫競爭性談判
第四種叫詢價采購
第五種叫單一來源采購
第六種叫框架協(xié)議
這六種方式前面兩種我們稱為招標方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標方式是緊密相關(guān)，它也可以進行一些互換和互動 重慶園林標書哪個好
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