有些人在企業(yè)營銷的實踐經(jīng)歷時間比較長，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究，因此就認(rèn)為自己可以做好策劃了。實踐證明：有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件，但不是充分條件。也就是說要做好策劃，做一個的策劃者，一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗，沒有實踐經(jīng)驗，不了解企業(yè)的營銷運作，不了解行業(yè)動態(tài)的人?？赡軙菓{空瞎吹，是很難做好策劃的。但反過來，有了實踐經(jīng)驗的人，也并非就能成為策劃者。這是因為，策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外，還需要有其它的保證條件。因此，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者。因此，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者。天津數(shù)據(jù)營銷策劃創(chuàng)意
市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識，這一點是肯定無疑的。河北正規(guī)營銷策劃推廣此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征。
隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在經(jīng)營與管理中遇到的難題也越來越多，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上。這是極其錯誤和危險的。 首先，企業(yè)自身練功是重要的。把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長期發(fā)展的根本問題。任何一個企業(yè)在市場競爭中，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。同志說過：正確的路線確定之后，干部是決定因素。 其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下，適時引進(jìn)“外腦”。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和智慧成果，達(dá)到內(nèi)外結(jié)合，融入升華。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技進(jìn)步，社會化分工越來越細(xì)。而企業(yè)本身的能力是有限的，一個的能力也是有限的，為了應(yīng)付市場的快捷變化和激烈競爭，適時引進(jìn)人才和他人的成果來增加競爭的能力，增強(qiáng)應(yīng)對的措施，誠然也是無可非議的，這和完全依賴外援是本質(zhì)上的不同。事實上，任何一個企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高，都無法取得市場競爭的勝利。
現(xiàn)代營銷從理論到方式都在不斷產(chǎn)出、不斷豐富、不斷變化。相對傳統(tǒng)營銷而言，沖擊大、變化大的莫過于網(wǎng)絡(luò)營銷。信息流構(gòu)成了神秘的消費群，網(wǎng)絡(luò)化筑造了虛擬的大市場，前所未有的商機(jī)和挑戰(zhàn)吸引了眾多商家，根本性的變革與創(chuàng)新正讓網(wǎng)絡(luò)營銷日趨發(fā)展成為現(xiàn)代市場的主動脈。 網(wǎng)絡(luò)營銷是指電子商務(wù)在市場營銷上的應(yīng)用，也就是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷，因特網(wǎng)成為市場營銷的新途徑。 電子商務(wù)時代的市場特點有四點：一是信息的全球化使企業(yè)面對一個更、更具選擇性的潛在市場；二是網(wǎng)絡(luò)的互動功能為企業(yè)提供了一個高效率、低成本的市場調(diào)研環(huán)境：塑全些消費傾向提堡了便利；三是使企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新更有效率。企業(yè)將更多的興趣轉(zhuǎn)向直銷產(chǎn)品；四是價格競爭將更加激烈，企業(yè)要采用更加富有彈性的、多樣化的、組合的價格策略。這些引起了市場營銷的巨變?，F(xiàn)代營銷從理論到方式都在不斷產(chǎn)出、不斷豐富、不斷變化。
會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活，“鬼點子”多，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案，這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關(guān)系，點子是策劃的一種方法。在年代，有時一個點子就可以制敵于死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而，策劃是按照一定邏輯程序進(jìn)行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此，策劃并不等于點子。并非是幾個鬼點子那么簡單。 自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解，對點子產(chǎn)生了恐懼感。還有一些人對點子、策劃也分不清了。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區(qū)別、關(guān)系。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意，誠然要出一些點子。但作為策劃方法來說，它要按照一定程序，經(jīng)過嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計之后，才能完成。即策劃要復(fù)雜得多。傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場。天津數(shù)據(jù)營銷策劃創(chuàng)意
市場環(huán)境分析、進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。天津數(shù)據(jù)營銷策劃創(chuàng)意
市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場的費用。 國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。 市場補缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場上的者，或補缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風(fēng)險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場。天津數(shù)據(jù)營銷策劃創(chuàng)意
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