無錫薪酬績效管理咨詢清單

企業(yè)管理咨詢：商業(yè)模式設(shè)計與營銷管理咨詢

一、企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計咨詢

1.商業(yè)模式概述

概念：企業(yè)按照商業(yè)目的，以實現(xiàn)自身能力與資源的比較好配置，提升環(huán)境適應(yīng)能力且能夠持續(xù)實現(xiàn)盈利的企業(yè)運營管理模式的統(tǒng)稱

構(gòu)成要素：價值主張、消費者目標(biāo)群體/客戶群體細分、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置/關(guān)鍵業(yè)務(wù)（企業(yè)內(nèi)部價值鏈）、**資源與能力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模型

設(shè)計步驟：4步驟（價值來源、條件資源、成本結(jié)構(gòu)、盈利模式）

商業(yè)模式畫布

2.商業(yè)模式咨詢業(yè)務(wù)流程與方法（圍繞著構(gòu)成要素進行）

二、企業(yè)營銷管理咨詢

1.企業(yè)營銷管理的內(nèi)涵

2.營銷觀念的發(fā)展與演變

3.市場營銷理念的發(fā)展與演變

4.零售管理領(lǐng)域的***業(yè)務(wù)模型

5.企業(yè)營銷管理常見問題

三、咨詢方案設(shè)計及實施指導(dǎo)

1.咨詢方案設(shè)計步驟

2.營銷咨詢方案中的STP策略

2.1 市場細分方法：

2.2 選擇目標(biāo)市場的方法：

2.3 市場定位的方法：

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理咨詢、管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實踐！
薪酬體系的設(shè)計首先需要選擇合適的薪酬模式，之后確定薪酬的構(gòu)成和比例。無錫薪酬績效管理咨詢清單

管理咨詢的作用

關(guān)于咨詢

咨詢是一個寬泛的概念。古已有之，比如中國古代的相士，參謀，***的參事、顧問、智囊團成員等等都包含了咨詢的意思。

根據(jù)行業(yè)和專業(yè)的不同，又有投資咨詢、戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、健康咨詢、心理咨詢等等很多不同的方向。

那么簡言之，咨詢就是為他人（或組織）提供意見、建議、方法等智力支持，以幫助做出更好的決策和執(zhí)行。

隨著社會的發(fā)展，人口增加、經(jīng)濟增長、各類組織不斷增多，社會對咨詢的需求越來越多。咨詢師完成咨詢工作主要體現(xiàn)在三個方面的作用。

（1）培訓(xùn)。通過總結(jié)成熟的經(jīng)驗（案例），借助教材向?qū)W員傳授知識和經(jīng)驗，說白了就是，看看別人是怎么做的。別人為什么這么做，好的培訓(xùn)能夠讓學(xué)員知其然，知其所以然。師者，傳道、授業(yè)、解惑。

（2）教練。教練不同于講師，講師可以'光說不練'，教練不僅要說明白，還要以身示范，必須是'真把式'。好的教練還要根據(jù)學(xué)員的特點因材施教，讓大家學(xué)會，用好。

（3）項目實施的督導(dǎo)。咨詢的價值要體現(xiàn)在成果上，大家理解了、學(xué)會了、而且執(zhí)行了。比如管理咨詢，方法、工具、經(jīng)驗都是好的，***沒體現(xiàn)出實施成果也是枉然。要取得咨詢成果，就必須讓學(xué)員操練、執(zhí)行，在此過程中咨詢顧問進行督導(dǎo)。 無錫營銷管理咨詢選擇信息化咨詢：為企業(yè)提供信息化管理咨詢服務(wù)，包括信息化戰(zhàn)略制定、信息化系統(tǒng)建設(shè)、信息化應(yīng)用實施等。

咨詢顧問和咨詢團隊

1.不同類型管理咨詢項目對咨詢顧問的要求

復(fù)雜型項目需要創(chuàng)新與創(chuàng)造力，應(yīng)保證年輕的高層次咨詢顧問的高比率。

經(jīng)驗型項目需要大量的行業(yè)經(jīng)驗，但并不需要很多的創(chuàng)新。

標(biāo)準(zhǔn)型項目有標(biāo)準(zhǔn)程序可依，按照一般規(guī)則操作即可，具有較低風(fēng)險性

2.咨詢顧問的能力素質(zhì)要求

2.1咨詢顧問應(yīng)具備的專業(yè)知識——服務(wù)是智力產(chǎn)品

管理專業(yè)領(lǐng)域的知識

咨詢領(lǐng)域的知識

2.2咨詢顧問應(yīng)具備的通用技能

形成/制定技能:對咨詢方案的構(gòu)思并選擇合理方案所需的技能?；A(chǔ)是合理的理性邏輯,關(guān)鍵要注重技術(shù)工具,如決策樹分析、帕雷托分析等

過程技能:促進和推動座談會的進行、項目管理、規(guī)劃與監(jiān)控項目的進程等

教育技能:培訓(xùn)所需的影響、表達和互動能力(確認培訓(xùn)需求、設(shè)計培訓(xùn)課程、投入培訓(xùn))

人際技能:主要包括人際關(guān)系技能(溝通、傾聽、影響力)和內(nèi)控技能（情緒控制、團隊管理、解決***）

領(lǐng)導(dǎo)技能

2.3咨詢顧問應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)與能力（重點）

對于問題的敏銳洞察力

較強的問題提煉與歸納能力

快速高效的資料收集及整理能力

良好的分析問題與解決問題的能力

創(chuàng)新思維與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理咨詢、管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項目與人才培養(yǎng)一體化服。

戰(zhàn)略規(guī)劃制定的7大步驟

企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇與設(shè)計之后，接下來就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃時很多企業(yè)常常存在很多誤區(qū)，遵循制定戰(zhàn)略規(guī)劃的主要步驟能有效避免一些誤區(qū)，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟總體包含以下7步驟：

步驟一、尋找行業(yè)契機行業(yè)契機即所謂的商業(yè)機會，戰(zhàn)略的定位首先找的是行業(yè)的契機，這是**。

步驟二、明確戰(zhàn)略定位找到了行業(yè)契機，再做出你的戰(zhàn)略定位。

步驟三、分析企業(yè)差距找到了價值定位之后再做一個就是企業(yè)的差距，這個步驟主要就是內(nèi)部的分析和資源分析，就是我們經(jīng)常講的叫對標(biāo)。

步驟四、策略設(shè)計對企業(yè)資源分析找出企業(yè)差距后就是進行策略的設(shè)計，為了達成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)接下來要做什么，怎么做，即你的行動方案是什么？由此形成我們的戰(zhàn)略地圖。

步驟五、形成戰(zhàn)略地圖戰(zhàn)略地圖是將我們的戰(zhàn)略目標(biāo)分解、讓行動有方向有目標(biāo)讓目標(biāo)與方案相對應(yīng)。

步驟六、行動計劃為了讓戰(zhàn)略落到實處就是我們的行動計劃進度管理階段，確保行動方案的推進，實現(xiàn)**終的戰(zhàn)略目標(biāo)。

步驟七、戰(zhàn)略評估到戰(zhàn)略評估就是優(yōu)化調(diào)整的階段，此時對戰(zhàn)略評估優(yōu)化調(diào)整是很有必要的。

戰(zhàn)略規(guī)劃這個事情不需要太復(fù)雜，我們盡量的去把一件事情把它變簡單，越簡單越好，越簡單越好理解。 管理咨詢對于一些規(guī)模較小、經(jīng)驗較少的企業(yè)，主要面對的問題可能是人力資源管理、營銷策略等方面。

企業(yè)為什么要選擇管理咨詢？

不少人認知中的管理咨詢就是交付一套精美的PPT或是一套表單制度，其實這是一種誤解。如果抱著找模版的目的，有1000元預(yù)算在網(wǎng)上就能找到海量的資源，沒有必要花費幾萬幾十萬的咨詢費。

那么管理咨詢的價值究竟是什么呢？

管理咨詢比較大的價值在于咨詢師帶來的先進管理思想，與團隊交互的過程中，使得團隊成員的認知升級，效率提升。

其中**貴的是購買的咨詢師的時間用于與團隊的交互，以及咨詢師基于團隊特質(zhì)提出的定制化解決方案。

**終咨詢項目的交付成果體現(xiàn)為：

1）更高效的管理工具的運用

2）團隊認知的升級

3）團隊工作效率的提升

4）以上3點**終帶來組織效能（人效）的提升，業(yè)績的增長

此外還有2個附帶的好處是：

5）近距離感知管理高手的工作狀態(tài)

6）藍軍角色的導(dǎo)入，外腦第三方的身份帶來的外部視角，能夠提供相對客觀的觀點，發(fā)現(xiàn)團隊自身未發(fā)現(xiàn)的盲區(qū)。

這也是我和我們團隊致力于交付給客戶的工作成果。

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理咨詢、管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實踐！ 人力資源顧問：為企業(yè)提供長期顧問與實施服務(wù)，協(xié)助解決企業(yè)在人力資源管理過程中遇到的各類實際問題。南京戰(zhàn)略管理咨詢內(nèi)容

績效體系設(shè)計：以績效管理工具、關(guān)鍵績效指標(biāo)為支撐，制定完善的績效管理體系，準(zhǔn)確評價組織與個人業(yè)績。無錫薪酬績效管理咨詢清單

企業(yè)管理咨詢：組織管理咨詢

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化咨詢

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素

外部環(huán)境：穩(wěn)定環(huán)境——"機械式"組織結(jié)構(gòu)；多變環(huán)境——"有機式"組織結(jié)構(gòu)

組織戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略**依賴創(chuàng)新——適用高度彈性、適應(yīng)性的"有機式"組織結(jié)構(gòu)；成本**戰(zhàn)略——穩(wěn)定、效率提供低成本服務(wù)，"機械式組織"是較佳選擇；集中戰(zhàn)略——焦點放在顧客，顧客部門化；焦點在產(chǎn)品，產(chǎn)品部門化

技術(shù)：復(fù)雜程度低、穩(wěn)定性高——機械式、集權(quán)的組織結(jié)構(gòu)

組織規(guī)模：大型組織——專業(yè)化分工、橫縱向管理部門的只能分布、規(guī)則條例多

企業(yè)生命周期："創(chuàng)業(yè)""職能發(fā)展""分權(quán)""參謀激增"和"再集權(quán)"五個階段

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的實施

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的步驟：確定組織目標(biāo)、劃分業(yè)務(wù)工作、提出組織結(jié)構(gòu)的基本框架、確定職責(zé)和權(quán)限、設(shè)計組織的運作方式、決定人員配備、形成組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則：3P(對人的軟工作)——領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行、上級領(lǐng)導(dǎo)支持、全體員工認可；4S(機制制度)——與戰(zhàn)略緊密相連、有效的激勵機制、有力的執(zhí)行制度和有效的協(xié)調(diào)機制

上海盛榕咨詢專注為中小企業(yè)提供管理咨詢、管理培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力項目與人才培養(yǎng)一體化服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們，期待攜手共創(chuàng)成功實踐！ 無錫薪酬績效管理咨詢清單

上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司公司是一家專門從事管理咨詢，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人才發(fā)展，培訓(xùn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是一家服務(wù)型企業(yè)，公司成立于2019-01-08，位于中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)臨港新片區(qū)東大公路2458號。多年來為國內(nèi)各行業(yè)用戶提供各種產(chǎn)品支持。公司主要經(jīng)營管理咨詢，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人才發(fā)展，培訓(xùn)等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，均通過商務(wù)服務(wù)行業(yè)檢測，嚴格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用與全國30多個省、市、自治區(qū)。盛榕為用戶提供真誠、貼心的售前、售后服務(wù)，產(chǎn)品價格實惠。公司秉承為社會做貢獻、為用戶做服務(wù)的經(jīng)營理念，致力向社會和用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。上海盛榕企業(yè)管理咨詢有限公司注重以人為本、團隊合作的企業(yè)文化，通過保證管理咨詢，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人才發(fā)展，培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量合格，以誠信經(jīng)營、用戶至上、價格合理來服務(wù)客戶。建立一切以客戶需求為前提的工作目標(biāo)，真誠歡迎新老客戶前來洽談業(yè)務(wù)。