哪里找單身男女談戀愛哪里的好，創(chuàng)世紀(jì)情緣愛心升級(jí)——有愛有TA才有家鏡湖區(qū)壹合傳媒中心加盟成立于2012年3月27日，至今已經(jīng)10年，從剛加盟幾十平米的辦公室，2張辦公桌、2把椅子，簡單收拾后風(fēng)風(fēng)火火就開干了，想想當(dāng)初熱情，一切源自與對(duì)婚戀工作的喜歡與對(duì)品牌的信賴，一發(fā)不可收拾，2016年公司發(fā)展的需要，我們將公司搬到了蕪湖高端的江景寫字樓上，眺望江景，旁邊就是希爾頓大酒店。
“檢測(cè)用戶與對(duì)抗灰色產(chǎn)業(yè)已成為這一行業(yè)無限的軍備競(jìng)賽。江白表示，一旦軟件的DAU接近10萬或是更高，就會(huì)面臨極大的反挑戰(zhàn)，這也提高了社交創(chuàng)業(yè)者的門檻。數(shù)據(jù)獲取的高難度、數(shù)據(jù)核查的高成本，加之大數(shù)據(jù)的機(jī)械匹配，導(dǎo)致社交軟件的匹配只是一個(gè)概率事件，那么一款陌生人社交軟件能火多久？02 Soul只是“探探”的延續(xù)沒有一款陌生人社交軟件能夠壟斷用戶?！拔医?jīng)常在不同的小眾軟件上看到同一撥人。大學(xué)剛剛畢業(yè)的肖筱告訴36氪，自己近兩年的個(gè)男朋友都是通過陌生人社交軟件找到的。
甚至同探探的數(shù)據(jù)趨同，這在一定程度上說明雙方的用戶黏性沒有太大出入。Soul與探探的DAU/MAU 數(shù)據(jù)對(duì)比 資料來源：Questmobile，天風(fēng)證券研究所制圖快速的拉新必然會(huì)使用戶的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，《2020年新世代社交趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，Z世代仍是Soul的核心用戶，但85前用戶比例也同比提高近3倍，Soul與探探的用戶畫像正在不斷重合。且Soul的用戶數(shù)量激增后，就算是在同一星球，于碩也感覺到用戶差距的加大?！案芫絹碓蕉?，騙子也越來越多，靈魂匹配變得無比雞肋。在江白看來，不注重同城匹配的Soul，本身就很難滿足剛需用戶的“約會(huì)型社交”需求，且在用戶數(shù)量擴(kuò)大后，聚焦“即時(shí)社交”的軟件所受到的影響要比同城“Dating”的軟件更大。
巨額的廣告投放意味著拉新成本居高不下，但花錢買流量之下，Soul付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)換效果并不好。且從久謙中臺(tái)調(diào)研數(shù)據(jù)來看，“Soul月內(nèi)的留存率為15%，高于其他競(jìng)品，但略低于陌陌”。這更多意味Soul累積的超1億用戶有很大的水分，也影響著Soul要通過“收割流量”實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的可能。而其“不看臉”的產(chǎn)品邏輯，注定其商業(yè)化之路不會(huì)太順暢。還是學(xué)生的Z世代的口袋。同樣令人費(fèi)解的是人員支出的構(gòu)成，以盈利狀況良好的社交軟件企業(yè)赤子城為例，其超過一半的員工為技術(shù)人員。9%，這樣的人員構(gòu)成也讓外界產(chǎn)生了疑問。截至2021年3月，Soul員工共884名，資料來源招股說明書，天風(fēng)證券研究所制圖。
從學(xué)歷與工作背景看，韓佩就是江白口中的“海淀用戶”。95%，幾乎每3人就有1人單身，所謂“海淀用戶”就是具有強(qiáng)烈且真實(shí)社交需求的群體，而這類群體才是真正的“鐵粉用戶”，對(duì)陌生人社交軟件的需求更加精準(zhǔn)。促使用戶在某一時(shí)間段頻繁打開陌生人社交軟件的原因，還是在于偶爾的“單身焦慮情緒”，這個(gè)焦慮或許來自婚戀、或許來自生活壓力。目前越來越多的玩家在試水線下?！袄罟酚幸粋€(gè)付費(fèi)服務(wù)，就是在線下舉辦相親活動(dòng)，但目前只局限在廣東地區(qū)。
近常常看到這樣一個(gè)話題：結(jié)婚要趁早，30歲以后，就很難找了。評(píng)論區(qū)里，小到00后，大到80后，還在掙扎的，在線征婚的，在線吐槽的，各式各樣的，都有。大的感慨就是，找對(duì)象，真的是件很難的事。感覺別人談戀愛，都好容易，找對(duì)象也不難，而自己，找了好多年，總遇不到一個(gè)，想要談的人。慢慢的，年紀(jì)上來了，圈子更窄了，可選的人更少了，后發(fā)現(xiàn)，想要找一個(gè)過日子的人，很難。為什么有些人找對(duì)象很容易，有些人卻很難，是年齡的問題嗎？其實(shí)，年齡不是問題，問題的關(guān)鍵，就這一點(diǎn)，那就是：男女意識(shí)的覺醒。沒有要求，就是高的要求當(dāng)一個(gè)人，想要給他人介紹對(duì)象時(shí)，問到對(duì)方的要求，對(duì)方常說的要求就是：有感覺，聊得來就行?？此茮]什么要求，其實(shí)，是高的要求。