專業(yè)的小紅書kol推廣,公司能為企業(yè)帶來什么。
于是,在搜索推廣前,品牌通過靈犀平臺對熱門話題、筆記詞云、評論熱詞等進行搜索指數(shù)分析,對場景詞和攻略詞進行規(guī)劃。一方面,品牌找到美甲+送禮兩個熱門場景,并結(jié)合「關(guān)鍵詞規(guī)劃工具」找到了更具有趨勢性的「秋冬熱門美甲」、「手心上的禮物」等場景詞,匹配高相關(guān)的「型筆記」;另一方面結(jié)合熱搜關(guān)鍵詞「漫畫手」、「貴婦手」,匹配成分更高級的黃金手霜相關(guān)筆記,從而拓寬產(chǎn)品受眾,切入手部抗老、淡紋賽道。值得注意的是,為了保證觸達更多人群,品牌搜索推廣計劃設(shè)置的時間和地域要盡可能放寬;但是為了避免互相搶量,同一個產(chǎn)品不要掛太多關(guān)鍵詞,比如黃金手霜的關(guān)鍵詞和乳木果護手霜的關(guān)鍵詞就幾乎沒有重疊,就是為了避免產(chǎn)品內(nèi)部競爭。
品牌想要獲得低成本、高價值的增量,就要探索藍海(有搜索量,但推廣競爭小的關(guān)鍵詞),即通過研究高轉(zhuǎn)化人群,找到其潛在意向詞和上下游詞,大范圍觸達有興趣的泛人群。運營社將這部分藍海關(guān)鍵詞分為兩類: 低成本長尾詞 + 高價值興趣詞。對于剛起步的新品牌以及大促期間的所有品牌來說,很多大的品類詞定價都很高,如果要結(jié)合這類搜索關(guān)鍵詞進行推廣,品牌一定會面臨成本居高不下的難題。因此,選擇流量較小,但是和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,既能夠以較低的價格,穩(wěn)定平均轉(zhuǎn)化成本,又能夠獲得一定的長尾流量。
通過搜索破圈,歐舒丹留存忠實品牌人群的同時,還拓圈到了美甲人群、送禮人群、辦公室人群,品牌本身也成功登上護手霜類目賽道 ,在成本下降的情況下,提高 20% 進店率。品牌想要獲得低成本、高價值的增量,就要探索藍海(有搜索量,但推廣競爭小的關(guān)鍵詞),即通過研究高轉(zhuǎn)化人群,找到其潛在意向詞和上下游詞,大范圍觸達有興趣的泛人群。運營社將這部分藍海關(guān)鍵詞分為兩類: 低成本長尾詞 + 高價值興趣詞。對于剛起步的新品牌以及大促期間的所有品牌來說,很多大的品類詞定價都很高,如果要結(jié)合這類搜索關(guān)鍵詞進行推廣,品牌一定會面臨成本居高不下的難題。
其中定位就是和產(chǎn)品是否契合的一個標(biāo)準(zhǔn)。別的我不清楚,但是我合作過的品牌中,基本上都是和品牌風(fēng)格相近甚至一致的。比如你的定位是大學(xué)生、學(xué)習(xí)干貨,就會吸引來學(xué)習(xí)方面的品牌合作。
這個真的是血淚教訓(xùn)。我之前因為懶斷更了一次,然后數(shù)據(jù)就一直上不去,看著真的是非常地?zé)┰?。說實話,如果你沒有隨時可以翻盤重來的實力,我建議不要隨便斷更,即使你不得已斷更了,時間也不要超過一周。寫作這件事,你一直在更新,就可以保持對文字的敏銳度。這也就是為什么很多小伙伴一直保持規(guī)律的更新就有源源不斷的靈感,一旦打破這個平衡,靈感就怎么也不容易找到的原因。