專業(yè)的小紅書kol推廣，公司能為企業(yè)帶來什么。
于是，在搜索推廣前，品牌通過靈犀平臺(tái)對(duì)熱門話題、筆記詞云、評(píng)論熱詞等進(jìn)行搜索指數(shù)分析，對(duì)場(chǎng)景詞和攻略詞進(jìn)行規(guī)劃。一方面，品牌找到美甲+送禮兩個(gè)熱門場(chǎng)景，并結(jié)合「關(guān)鍵詞規(guī)劃工具」找到了更具有趨勢(shì)性的「秋冬熱門美甲」、「手心上的禮物」等場(chǎng)景詞，匹配高相關(guān)的「型筆記」；另一方面結(jié)合熱搜關(guān)鍵詞「漫畫手」、「貴婦手」，匹配成分更高級(jí)的黃金手霜相關(guān)筆記，從而拓寬產(chǎn)品受眾，切入手部抗老、淡紋賽道。值得注意的是，為了保證觸達(dá)更多人群，品牌搜索推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí)間和地域要盡可能放寬；但是為了避免互相搶量，同一個(gè)產(chǎn)品不要掛太多關(guān)鍵詞，比如黃金手霜的關(guān)鍵詞和乳木果護(hù)手霜的關(guān)鍵詞就幾乎沒有重疊，就是為了避免產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
品牌想要獲得低成本、高價(jià)值的增量，就要探索藍(lán)海（有搜索量，但推廣競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞），即通過研究高轉(zhuǎn)化人群，找到其潛在意向詞和上下游詞，大范圍觸達(dá)有興趣的泛人群。運(yùn)營(yíng)社將這部分藍(lán)海關(guān)鍵詞分為兩類： 低成本長(zhǎng)尾詞 + 高價(jià)值興趣詞。對(duì)于剛起步的新品牌以及大促期間的所有品牌來說，很多大的品類詞定價(jià)都很高，如果要結(jié)合這類搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，品牌一定會(huì)面臨成本居高不下的難題。因此，選擇流量較小，但是和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，既能夠以較低的價(jià)格，穩(wěn)定平均轉(zhuǎn)化成本，又能夠獲得一定的長(zhǎng)尾流量。
通過搜索破圈，歐舒丹留存忠實(shí)品牌人群的同時(shí)，還拓圈到了美甲人群、送禮人群、辦公室人群，品牌本身也成功登上護(hù)手霜類目賽道 ，在成本下降的情況下，提高 20% 進(jìn)店率。品牌想要獲得低成本、高價(jià)值的增量，就要探索藍(lán)海（有搜索量，但推廣競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞），即通過研究高轉(zhuǎn)化人群，找到其潛在意向詞和上下游詞，大范圍觸達(dá)有興趣的泛人群。運(yùn)營(yíng)社將這部分藍(lán)海關(guān)鍵詞分為兩類： 低成本長(zhǎng)尾詞 + 高價(jià)值興趣詞。對(duì)于剛起步的新品牌以及大促期間的所有品牌來說，很多大的品類詞定價(jià)都很高，如果要結(jié)合這類搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，品牌一定會(huì)面臨成本居高不下的難題。
其中定位就是和產(chǎn)品是否契合的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。別的我不清楚，但是我合作過的品牌中，基本上都是和品牌風(fēng)格相近甚至一致的。比如你的定位是大學(xué)生、學(xué)習(xí)干貨，就會(huì)吸引來學(xué)習(xí)方面的品牌合作。
這個(gè)真的是血淚教訓(xùn)。我之前因?yàn)閼袛喔艘淮?，然后?shù)據(jù)就一直上不去，看著真的是非常地?zé)┰?。說實(shí)話，如果你沒有隨時(shí)可以翻盤重來的實(shí)力，我建議不要隨便斷更，即使你不得已斷更了，時(shí)間也不要超過一周。寫作這件事，你一直在更新，就可以保持對(duì)文字的敏銳度。這也就是為什么很多小伙伴一直保持規(guī)律的更新就有源源不斷的靈感，一旦打破這個(gè)平衡，靈感就怎么也不容易找到的原因。