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作者:[19855j] 發(fā)布時間:[2024-05-26 00:08:21]

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BTM便利站只向小店主收取小額機器押金,便利站內(nèi)的4 排貨道由店主經(jīng)營,2 排貨道為BTM便利站自營,除此之外,店主還可以享受貨道陳列分潤、機身廣告分潤等收益,店主為便利站免費提供場地和補貨。后期如果機內(nèi)品牌方需要更多貨道,也可以付租金的形式回購店主經(jīng)營的貨道,依然由店主承接補貨流程。為什么這些品牌不直接進入這些傳統(tǒng)小店?夫妻老婆店尤其是線及更低線城市傳統(tǒng)小店痛點眾多,在傳統(tǒng)的 4-6 環(huán)節(jié)(制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商)的分銷模式下,流通環(huán)節(jié)冗長繁復、效率低,渠道利潤被層層消耗。BTM便利站 CEO 周喆表示,品牌方用于營銷活動的經(jīng)費往往在渠道中就被消耗干凈,無法真正惠及消費者,也就無法真正實現(xiàn)營銷效果。

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