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除選品外，《即時零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個商家的成熟經(jīng)驗，從貨品定價角度，給到平播和大場“選好品，定好價”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測品，在大場期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營模式，即時零售商家的購買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營策略需要通過多品做大生意規(guī)模，也需要通過低毛利商品帶高毛利商品實現(xiàn)盈利。在用戶停留時長方面，即時零售達(dá)到9min，除常規(guī)的、下單動作外，多出逛車、逛店、加購湊單的“逛購”環(huán)節(jié)；也正是因為“逛購”環(huán)節(jié)的存在，即時零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的，而即時零售50%的用戶在購物車?yán)锔顿M成交，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購后再進(jìn)入購物車下單。
除選品外，《即時零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個商家的成熟經(jīng)驗，從貨品定價角度，給到平播和大場“選好品，定好價”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測品，在大場期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營模式，即時零售商家的購買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營策略需要通過多品做大生意規(guī)模，也需要通過低毛利商品帶高毛利商品實現(xiàn)盈利。在用戶停留時長方面，即時零售達(dá)到9min，除常規(guī)的、下單動作外，多出逛車、逛店、加購湊單的“逛購”環(huán)節(jié)；也正是因為“逛購”環(huán)節(jié)的存在，即時零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的，而即時零售50%的用戶在購物車?yán)锔顿M成交，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購后再進(jìn)入購物車下單。
一對一直播的基本變現(xiàn)思路都是“按分鐘收費”，也就是說，主播基本都能保證拿到“底薪”。另外，一對多直播中的禮物打賞、分級營銷、廣告投放可一樣不落的應(yīng)用到一對一直播中。其次，由于一對一直播擁有極強(qiáng)的私密性和互動性，主播的很多動態(tài)信息、圖片、視頻都可以設(shè)置成付費，還可以單獨將連麥通話功能設(shè)為計時收費，這樣就能讓平臺和主播獲取更多的收益。、相比于一對多直播，前期投入較低。這對于中小型企業(yè)無疑是一項減壓。怕的，就是前期投入太多，結(jié)果產(chǎn)品上線后資金收不回來，導(dǎo)致資金鏈斷裂，終破產(chǎn)。相比起傳統(tǒng)直播的前期投入，一對一直播就比較劃算了。舉兩個例子，首先，主播入駐上門檻較低，不需要太多的簽約費、培訓(xùn)費，一個人只要有自己的特色就可以成為主播，只要你有解決直播需求者的訴求條件，就能成為一個播主，內(nèi)容的多元化使全民直播成為真的可能性。其次，在服務(wù)器上，對于一對多直播在線人數(shù)越多，服務(wù)器的配置要求就越高，而一對一直播，一次只允許一個主播對一個用戶直播，所以平臺高在聊用戶是固定的，服務(wù)器占用較少，在服務(wù)器上的支出就越少。
撰文 | 程書書編輯 | 李信馬題圖 | 小紅書唐朝文學(xué)家李復(fù)言所著的《續(xù)玄怪錄》中有則故事：一個叫韋固的書生路過宋城，借宿在宋城南邊的客棧，夜晚遇到一位老人，在月光下翻檢一本婚姻簿。有婚姻簿和紅線這兩樣神器，月老可以做到千里姻緣牽，而在現(xiàn)代，紅娘和媒婆們憑借網(wǎng)線也能速配姻緣。前段時間在網(wǎng)絡(luò)上走紅的開封萬歲山武俠城景區(qū)里的王婆，一手速配年輕人的絕活，讓她被稱為“月老手底下的”。這樣的“紅娘”遠(yuǎn)不止開封王婆一個，在抖音、快手乃至小紅書等社交平臺上，搜索“紅娘”“相親”等關(guān)鍵詞，就會看到大量的“紅娘”賬號，有的還貼心的標(biāo)注好地區(qū)。
直播間爆款單品后天氣丹禮盒銷量7556件，GMV達(dá)1087萬。此外，歐詩漫面膜組合、韓束黑金套盒銷售額分別為619萬、541萬，位于該場直播單品銷售前列。蘇寧易購零售云快修店模式跑通 官宣3年3000店8月11日，蘇寧易購零售云4周年發(fā)布會召開，宣布旗下零售云快修店模式跑通，明確2023年3000店的目標(biāo)。