常州老牌的抖音直播開通，現(xiàn)已經(jīng)服務(wù)于上千家大中小型企業(yè)，受到業(yè)界的一致好評(píng)。
同時(shí)，直播間主推貨品也應(yīng)根據(jù)用戶時(shí)段需求變化：早上時(shí)段，全天買菜需求較為集中；下午時(shí)段，晚餐便利需求成為首要選擇；晚上時(shí)段，夜宵美食則為主要訴求。根據(jù)《即時(shí)零售生意經(jīng)2.0》的主推品類拆解，某頭部商家調(diào)整推品邏輯，在下午流量低谷時(shí)通過將主推品從生鮮調(diào)整為預(yù)制菜，實(shí)現(xiàn)了整體GMV的提升。除選品外，《即時(shí)零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個(gè)商家的成熟經(jīng)驗(yàn)，從貨品定價(jià)角度，給到平播和大場(chǎng)“選好品，定好價(jià)”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測(cè)品，在大場(chǎng)期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個(gè)產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營(yíng)模式，即時(shí)零售商家的購(gòu)買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營(yíng)策略需要通過多品做大生意規(guī)模，也需要通過低毛利商品帶高毛利商品實(shí)現(xiàn)盈利。
除選品外，《即時(shí)零售生意經(jīng)2.0》還總結(jié)了多個(gè)商家的成熟經(jīng)驗(yàn)，從貨品定價(jià)角度，給到平播和大場(chǎng)“選好品，定好價(jià)”的行業(yè)均值，幫助商家在平播期做好上品和測(cè)品，在大場(chǎng)期拉升直播GMV。區(qū)別于常規(guī)電商將單個(gè)產(chǎn)品賣給更多人的經(jīng)營(yíng)模式，即時(shí)零售商家的購(gòu)買人群有配送地域限制，所以直播經(jīng)營(yíng)策略需要通過多品做大生意規(guī)模，也需要通過低毛利商品帶高毛利商品實(shí)現(xiàn)盈利。在用戶停留時(shí)長(zhǎng)方面，即時(shí)零售達(dá)到9min，除常規(guī)的、下單動(dòng)作外，多出逛車、逛店、加購(gòu)湊單的“逛購(gòu)”環(huán)節(jié)；也正是因?yàn)椤肮滟?gòu)”環(huán)節(jié)的存在，即時(shí)零售的訂單數(shù)量較常規(guī)電商多出近2件；在商家GMV方面，常規(guī)電商 都是在直播間內(nèi)閉環(huán)成交的，而即時(shí)零售50%的用戶在購(gòu)物車?yán)锔顿M(fèi)成交，另有50%用戶順著小黃車進(jìn)入店鋪，逛購(gòu)后再進(jìn)入購(gòu)物車下單。
得益于即時(shí)零售“本地供給+即時(shí)需求+即時(shí)配送”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，分布于全國(guó)各地的線下實(shí)體門店，都可以深度參與到雙11活動(dòng)中。據(jù)上游新聞，10月24日，在此前的79元眉筆事件風(fēng)波后，李佳琦直播間時(shí)隔43天再次直播帶貨花西子，不過李佳琦本人并未出鏡為此次花西子產(chǎn)品講解帶貨，飽受爭(zhēng)議的王牌產(chǎn)品花西子眉筆也并沒有出現(xiàn)在直播清單中。
中小賣家本身實(shí)力就不如品牌商家，也花不起大價(jià)錢請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，的希望在于現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)轉(zhuǎn)化，以及打造個(gè)人IP的形式，這些點(diǎn)放到后續(xù)的文章中再聊。
此外，在重慶市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)團(tuán)走進(jìn)開州區(qū)滿月鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與開州區(qū)滿月鎮(zhèn)簽訂了幫扶框架合作協(xié)議，通過建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將為兩地創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋，對(duì)接資源，助推農(nóng)產(chǎn)品銷售。市人力社保局負(fù)責(zé)人表示，下一步，我市將全面啟動(dòng)“新職業(yè)、新業(yè)態(tài)、新服務(wù)”系列培訓(xùn)活動(dòng)，在對(duì)口幫扶鄉(xiāng)村培訓(xùn)村播培訓(xùn)基地，啟動(dòng)百人村播培養(yǎng)計(jì)劃，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展線上鄉(xiāng)村小店管理，開通村播櫥窗，賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等20余項(xiàng)直播直播陪跑服務(wù)，通過“線上+線下”發(fā)力，提升對(duì)口幫扶地區(qū)的市場(chǎng)銷量和品牌影響。