依賴的小紅書(shū)kol推廣哪家便宜，做一款有質(zhì)量（有技術(shù)含量）的產(chǎn)品，提煉一個(gè)有影響力的品牌，打通線上線下雙端銷售渠道，讓客戶看到，想到，買到，用到，國(guó)內(nèi)國(guó)外線上線下都有足跡信賴感逐步提升。
于是，在搜索推廣前，品牌通過(guò)靈犀平臺(tái)對(duì)熱門(mén)話題、筆記詞云、評(píng)論熱詞等進(jìn)行搜索指數(shù)分析，對(duì)場(chǎng)景詞和攻略詞進(jìn)行規(guī)劃。一方面，品牌找到美甲+送禮兩個(gè)熱門(mén)場(chǎng)景，并結(jié)合「關(guān)鍵詞規(guī)劃工具」找到了更具有趨勢(shì)性的「秋冬熱門(mén)美甲」、「手心上的禮物」等場(chǎng)景詞，匹配高相關(guān)的「型筆記」；另一方面結(jié)合熱搜關(guān)鍵詞「漫畫(huà)手」、「貴婦手」，匹配成分更高級(jí)的黃金手霜相關(guān)筆記，從而拓寬產(chǎn)品受眾，切入手部抗老、淡紋賽道。值得注意的是，為了保證觸達(dá)更多人群，品牌搜索推廣計(jì)劃設(shè)置的時(shí)間和地域要盡可能放寬；但是為了避免互相搶量，同一個(gè)產(chǎn)品不要掛太多關(guān)鍵詞，比如黃金手霜的關(guān)鍵詞和乳木果護(hù)手霜的關(guān)鍵詞就幾乎沒(méi)有重疊，就是為了避免產(chǎn)品內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于剛起步的新品牌以及大促期間的所有品牌來(lái)說(shuō)，很多大的品類詞定價(jià)都很高，如果要結(jié)合這類搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，品牌一定會(huì)面臨成本居高不下的難題。因此，選擇流量較小，但是和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，既能夠以較低的價(jià)格，穩(wěn)定平均轉(zhuǎn)化成本，又能夠獲得一定的長(zhǎng)尾流量。
堅(jiān)持領(lǐng)域垂直，吸引精準(zhǔn)粉絲。為什么要一直講垂直這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)轭I(lǐng)域垂直不僅可以吸引精準(zhǔn)粉絲，還可以提升推廣的價(jià)格。很多pr在尋找博主的時(shí)候，會(huì)通過(guò)定位、粉絲量、近期數(shù)據(jù)、互動(dòng)量來(lái)綜合評(píng)價(jià)。
后，運(yùn)營(yíng)社再次強(qiáng)調(diào)，以上步的順序不是固定的，如果是中小品牌，在預(yù)算有限的情況下，建議從后往前推進(jìn)：先探藍(lán)海積累原始流量，比如通過(guò)長(zhǎng)尾詞，低成本進(jìn)行搜索推廣，穩(wěn)定平均轉(zhuǎn)化成本；在有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，再占領(lǐng)細(xì)分賽道（越細(xì)分越容易切入，成本越低），結(jié)合場(chǎng)景詞、功效詞搶占用戶心智，確立品牌地位；后，深度轉(zhuǎn)化核心用戶，將其培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)用戶，積累品牌用戶資本。
通過(guò)搜索破圈，歐舒丹留存忠實(shí)品牌人群的同時(shí)，還拓圈到了美甲人群、送禮人群、辦公室人群，品牌本身也成功登上護(hù)手霜類目賽道 ，在成本下降的情況下，提高 20% 進(jìn)店率。品牌想要獲得低成本、高價(jià)值的增量，就要探索藍(lán)海（有搜索量，但推廣競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞），即通過(guò)研究高轉(zhuǎn)化人群，找到其潛在意向詞和上下游詞，大范圍觸達(dá)有興趣的泛人群。運(yùn)營(yíng)社將這部分藍(lán)海關(guān)鍵詞分為兩類： 低成本長(zhǎng)尾詞 + 高價(jià)值興趣詞。